代理店・アライアンス営業/ITS2079

仕事内容 どんな仕事? ★募集職種 ＜パートナーセールス（代理店・アライアンス営業）＞ ★この仕事の魅力 ・自社プロダクト「moconavi」を、販売パートナーと共に市場へ広げていく“拡販の中核”を担うポジションです。 ・代理店・アライアンス企業との協業を通じ、営業戦略立案から実行まで幅広く携われます。 ・単なるルート営業ではなく、戦略設計・提案・市場フィードバックまで一気通貫で経験できます。 ・IT市場トレンドや競合分析をもとにした営業戦略策定に関われるため、ビジネス視点が磨かれます。 ・パートナーや社内のプロダクトチーム・経営層と連携しながら、事業成長に直接貢献できます。 ★仕事内容 主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて、 自社プロダクト「moconavi」の拡販を担当していただきます。 ★具体的な業務内容 ・パートナー営業戦略の策定 過去実績、IT市場トレンド、競合分析をもとにした営業戦略の立案 ・既存パートナー企業への販売支援 パートナー同行営業、当社戦略の周知 案件管理、製品トレーニング、勉強会の実施・支援 ・新規パートナー開拓 新たな販売代理店・アライアンスパートナーの発掘 契約締結、関係構築の推進 ・商談および提案活動 パートナー企業と協力し、顧客課題の深掘り 最適な解決策の提案 ・市場情報の社内フィードバック パートナーからの情報収集 プロダクトチーム・経営層への共有、製品改善へのフィードバック ★営業の流れ ・パートナー企業からの案件紹介 → パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング） ・マーケティングによるリード獲得 → パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング） ★使用システム ・コミュニケーション：Office365（Teamsなど） ・顧客管理：ZOHO、Zendesk 等 ★入社後の進め方 ・入社後は、自社プロダクトや既存パートナーの理解からスタートします。 ・徐々にパートナー同行営業や案件管理を担当し、提案力を高めていきます。 ・経験に応じて、営業戦略の立案や新規パートナー開拓にも携わっていただきます。 ★業務範囲 ・雇入れ直後：自社製品の営業に関する業務全般 ・変更の範囲：会社の定める業務 オススメPOINT 【募集背景】 コロナ終息後も働き方改革の流れは止まらず、当社リモートワーク事業の拡大が続いております。 更なる受注に繋げる為に営業人員の増強が必要となったため増員することになりました。 【この仕事魅力】 1. パートナー営業スキルが向上する エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。 2. 戦略立案に携われる 自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。 3. キャリアアップにつながる 急成長中の企業環境において、管理職へのキャリアアップや新規事業開発への参画機会が豊富です。 4. 社会貢献感が高まる テクノロジーの力でリモートワークや働き方改革、DX化などを推進する事業に携わることで、社会的な意義を感じられます。 例えば、地方自治体での進まないDX化を推進し、自治体職員の働き方改革に寄与する等。 5. 多様な経験が積める パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、 多様な経験を積むことができます。 6. 最先端技術に携われる 新しい技術や、今まで世にない商品を取り扱うことで、最先端のビジネス経験を積むことができます。 7.社長/役員との連携により経営視点を身につけられる 社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーションをとるため、経営視点を身につけられる環境があります。 【働き方】 週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。 リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、 レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。 ＜コアタイムなしのフルフレックス＞ 毎日の始業・終業時刻、休憩時間を個人の働き方に合わせて調整が可能です。？ ＜デジタルなワークプレイス＞ 場所にとらわれずに働く環境をクラウド型業務システムとmoconaviで実現しています。？ ＜リモートとオフィスのハイブリットワーク＞ リモートワークとオフィスワークを使い分けることで最適な業務効率が目指せます。 グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！ ＃RMSSCP-252254

資格 ＜必須要件＞ 下記いずれかのご経験（目安：2年以上） (1) IT業界での法人営業経験 └ 例：SaaS、SIer、通信キャリア、ITコンサル等 └ ネットワーク／サーバー／モバイル製品などのソリューション提案営業 (2) パートナー営業経験（業界不問） └ 代理店営業、OEMビジネス、間接販売モデルのご経験 業種未経験OK ※大卒以上

〒102-0083東京都千代田区麹町３丁目3-8麹町センタープレイス8階 株式会社レコモット 勤務地備考 〒102-0083 東京都千代田区麹町３丁目３ー８麹町センタープレイス8階 【交通手段】 アクセス 東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス8階 ＜アクセス＞ 東京メトロ有楽町線「？町駅」より徒歩1分 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分

年俸402万円～600万円 給与 年俸制 402万円～600万円 （一律手当を含む） 【給与補足】 ■月給：335,000円～（基本給：240,719円～ 固定残業代：94,281円～を含む） ※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。 【その他補足】 ■昇降給：年1回 ■賞与：年1回 （決算連動賞与） ■試用期間：3ヶ月（労働条件変更なし） 交通費：交通費支給

シフト制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 6:00～22:00 夜間作業：なし ＜勤務時間詳細＞ ＜勤務地補足＞ ※雇入れ直後：当社本社又は自宅等でのリモートワーク ※変更の範囲：変更なし ＜勤務時間補足＞ ■フルフレックスタイム制 ：コアタイムなし ■実働7時間30分、休憩60分

休日 土日祝休み 【休日休暇補足】 有給休暇は、試用期間終了後に付与となります。 年間休日：120

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度 通勤費（全額支給） リモートワーク支援（リモートワーク手当／BYOD手当／入社時にリモート環境を整備するための一時金） 社会保険完備（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険） 資格取得支援制度（サポトラ） 健康診断オプション費用会社負担 インフルエンザ予防接種会社負担 リフレッシュスペース完備 ウォーターサーバー完備（無料） 動画学習プログラム（Schoo） 成長支援として、他にも以下制度をご用意しています。 会社経費で書籍の購入が可能 業務時間内のセミナー参加可能

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社グロップ この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社グロップ 所在地：岡山県岡山市中区さい東町２丁目２番５号 【紹介先企業】 会社名：株式会社レコモット 所在地：東京都千代田区麹町３丁目3-8麹町センタープレイス8階

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