訪問先で聞く順番を考えるソリューションセールス

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業 ■答える前に、持ち帰ることがある お客様から聞かれたことに、その場では 答えられない。 そんなとき、話を曖昧に終わらせず、何を 確かめる必要があるのかを考える。 東海技研の営業には、相手に話す力だけでなく、 質問を持ち帰る力も必要です。 自治体や管理会社へ、 自社の駐輪場・駐車場システムを提案します。 現場で聞いた声を社内の製品側へ戻し、製造、 工事、保守の担当にも確認する。 お客様と社内の間で、話をつないで いく仕事です。 もし家電販売などで、分からない仕様を 調べてから答えてきたなら。 すぐに言葉が出なかったことを、弱みだけで 考えなくてもよいと思います。 確かめてから伝えようとした行動には、 この仕事とつながる部分があるかもしれません。 ■確認しているだけでは、営業になりません 最初に、仕事の厳しい面もお伝えします。 お問い合わせに答えるだけの窓口では ありません。 既存のお客様への訪問に加え、新規開拓があり、 飛び込みやテレアポも行います。 こちらから話す機会を作ることが必要です。 アポイント数、訪問数には月間の目標が あります。 数字には厳しく向き合います。 丁寧に聞けたかだけでなく、提案や成果へ どう進めたかも問われる仕事です。 相手を知ることと、営業として結果を 追うことの両方があります。 案件が固まるまでには1〜3年かかり、1年目は 成果が出にくい時期です。 質問に答えられたら、すぐ契約になると いう仕事ではありません。 長い案件を持ち続けることも含めて、選んで いただきたいと思っています。 ■言葉の奥を、勝手に決めない 家電を選ぶ人が「使いやすいもの」と 話していても、何を使いやすいと感じるかは 違ったかもしれません。 大きさ、操作、使う場面。 聞いて初めて分かることが あったのではないでしょうか。 駐輪場や駐車場のシステムでも、相手の課題を 知ってから提案を考えます。 聞こえた言葉だけで、自分の分かる製品の話へ 進めてしまわない。 何を困っていて、どこを確かめたいのか。 質問の順番を考える仕事です。 相手が説明しきれていないところを、想像で 埋めるのではなく聞いてみる。 その場で全部が分かるとは限りません。 だから、どこまで聞いて帰るか、次に誰へ 確認するかも考えます。 ■製品のことを、社内へ聞ける 東海技研は、企画、製造、工事、保守まで自社で 一貫して対応するメーカーです。 営業が扱うのは、 自社の駐輪場・駐車場システム。 お客様から受けた質問について、製造や工事、 保守の社内担当へ確認できます。 ただ、聞ける相手がいることと、 どんな質問にもすぐ答えが出ることは別です。 持ち帰った内容が曖昧なら、何を 確認したいのかも伝わりにくくなります。 現場で聞くことが、社内での相談に つながっています。 自分の分からないところを、 分からないまま見える形にする。 そのうえで、必要な相手に尋ねる。 知識を一人で抱え込むより、人と 話しながら製品を理解したい方にも、 知ってほしい仕事です。 ■声を戻す、という役割 現場で聞いた声は、社内の製品側へ戻します。 説明を届けるだけでなく、使う側の話を 持ち帰ることにも、営業の役割があります。 同じ言葉でも、どんな場面で出たのかに よって受け止め方は変わると思います。 誰が、何について気にしていたのか。 聞いたときの情報を失わずに渡す。 その丁寧さが必要になる仕事です。 持ち帰れば何でも製品に反映される、と いう約束ではありません。 それでも、外で聞いたことを社内の人へ 届ける役はあります。 お客様と、つくる側の両方へ目を 向けられる点に、この仕事の意味があるのだと 思います。 ■図面、見積もり、提案資料へ お客様と話したことをもとに、図面や見積もり、 提案資料を扱います。 聞いた話を記憶の中に置くだけではなく、提案と して整理する時間があります。 説明する内容と、資料に書く内容が 合っているか。 自分が理解していないところを、分かったように 進めていないか。 書類に向き合うことも、相手へ正確に 伝える仕事の続きです。 外で話す時間が得意な方も、資料を考える時間が 得意な方も、両方に取り組みます。 得意な場面だけで営業の仕事を捉えず、訪問から 持ち帰った内容をどう使うかまで 見ていただきたいと思います。 ■今日の案件と、先の案件 目安は月30〜40件の訪問、提案へ進むのが 10件ほど。 1日あたり1〜2件が目安です。 訪問順や聞く内容、確認先に加え、直近の案件と 長期案件の配分も考えます。 今動いている話に追われると、先の案件が 見えにくくなるかもしれません。 反対に、先のことだけを考えても、 目の前の提案は進みません。 どの話に何が必要なのかを整理し、日々の行動へ つなげます。 成果がすぐ見えない時期にも、訪問や準備は 続きます。 数字が届かないことを理由に、人格を 否定するような詰め方はしません。 ただし、目標から目をそらしてよいわけでは ありません。 何を聞けたか、次にどう動くかを 考える仕事です。 ■名刺交換から、訪問の場面へ 営業経験は問いません。 研修と先輩への同行があり、名刺交換から 学びます。 既存のお客様への訪問を見てから、 自分の訪問先を持つ順番です。 具体的にいつ一人でできると、一律に 約束するものではありません。 先輩が何を話しているかだけでなく、何を 聞いているかも見る。 その質問で何を知ろうとしているのかを 考えてみる。 相手と話す経験を、設備の提案へ広げる入口に なります。 前の仕事で身についた応対を、 生かせる場面はあると思います。 一方で、機器の内容や案件の進み方は 新しく学びます。 知っていることを手がかりにしながら、 知らないことを確かめていく姿勢が大切です。 ■一日の流れの例 9:00に出社し、朝礼で予定を確認。 9:30に自治体や管理会社へ定期訪問し、 11:00から新規先へアプローチします。 12:00に昼休憩を取り、13:00は 提案書の作成や見積もりの調整を行います。 14:30に訪問・商談、16:30に 帰社して日報と進捗の共有。 17:30に翌日の訪問先を組み立て、 18:00に退社する流れが一例です。 既存と新規の比率は、担当エリアや時期に よって変わります。 毎日同じ順番を繰り返すという意味では ありません。 出かける前の準備、現場で聞くこと、 帰社後の確認。 そのつながりを知っていただくための一例です。 ■日々使われる場所へ、提案する 駐輪場や駐車場は、人が移動する途中で 使う場所です。 商談の相手の先には、その設備を利用する人が います。 現場で出た声を社内へ持ち帰ることも、 その日常に目を向ける行動なのだと思います。 当社は昭和50年設立。 システムは全国1,000ヶ所以上で 稼働しています。 自分がよく話せたかだけでなく、何のために 製品を提案しているのか。 仕事の行き先も考えたい方に、お会いしたいと 思っています。 ■勤務と収入について 勤務は9:00〜18:00、休憩1時間です。 完全週休2日制の土日祝休みで、年間休日は 124日以上。 夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇があります。 勤務地は新横浜駅から徒歩5分です。 年俸は350万円〜750万円で、 成果インセンティブを含みます。 年俸に別途加算する意味ではありません。 金額は変動し、乗らない月もあります。 早く成果が出ることや、上限の収入を 保証するものではありません。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 賞与は決算賞与のみで、出ない年もあります。 交通費は全額支給、社会保険完備。 退職金制度は勤続3年以上が対象です。 試用期間は3ヶ月で、給与・勤務時間は本採用と 同じです。 ■応募を考えている方へ 普通自動車運転免許と、 メール・Excel入力程度の 基本的なPC操作が 必要です。 AT限定可、学歴や営業経験は問いません。 面接では、前職で相手の話をどう聞いてきたかを お聞かせください。 分からない質問を、そのままにしたくない。 そんな気持ちを、聞く順番と確認する行動へ つなげる。 自社の設備を提案する仕事で、その続きを 考えてみませんか。

求めている人材 ■分からないとき、どうしていましたか お客様から質問を受けて、すぐには 答えられなかった。 そんなとき、何をしてきたでしょうか。 知っているように話を合わせるより、 調べたり誰かに確認したりして、答えようと した経験をお聞きしたい募集です。 今回の仕事は、駐輪場・駐車場システムを 自治体や管理会社へ提案する営業です。 家電販売などで、相手の使い方を聞き、仕様を 確かめて説明してきた方なら、その動き方を 思い出してみてください。 家電の知識を、そのまま駐輪設備へ使えると いう意味ではありません。 知らないことをどう確かめてきたか、 相手の言葉をどう聞いてきたか。 その経験にも目を向けてほしいと考えています。 ■聞くことの前に、働きかける この仕事は、質問が来るのを待つだけの窓口では ありません。 既存のお客様への訪問と、新規開拓の両方が あります。 電話や飛び込みで、自分から相手へ 働きかける場面もあります。 答えることには関心があっても、話す機会を 自分から作ることを避けたい方には合いません。 問い合わせへの対応だけで一日を終えたい方も、 仕事との違いを確かめてください。 アポイント数や訪問数には月間の目標が あります。 丁寧に話を聞けば、それだけで評価が 完結する仕事ではありません。 営業として提案や成果へ 進めることも求められます。 人への関心と、数字への責任を 両方持って取り組む仕事です。 ■必須条件 普通自動車運転免許をお持ちの方。 AT限定でも構いません。 メールやExcel入力程度の、 基本的なPC操作ができる方を募集します。 学歴、業界経験、営業経験は問いません。 研修や先輩への同行があり、名刺交換から 学びます。 家電販売や接客の経験も必須ではありません。 ここで挙げる前職は、仕事につながる行動を 考えるための例です。 ■相手の言葉を、質問に変える 「こうしたい」と言われたとき、 分かったつもりで話を進めず、 どんな場面のことかを聞いてみる。 そうした行動を大切にできる方に向いていると 思います。 家電を選ぶ相談なら、商品名を聞くだけでなく、 どこでどう使うかを 確かめていたかもしれません。 相手が最初に話したことだけでは、提案に 必要な情報が そろわない場合もあったのではないでしょうか。 この仕事でも、何を聞いて帰るかを考えます。 全部を一度に質問すればよい、という話では ありません。 相手が伝えてくれた内容を受け止め、その先に 何を知りたいかを整理する。 質問の順番に関心を持てる方を お待ちしています。 ■事実と、受け取り方を分ける 相手が言ったことと、自分がそうだろうと 考えたことは、同じではありません。 社内へ相談するときにも、その二つを 分けて伝えられる方と働きたいと考えています。 「たぶん、この機能が必要なのだと 思う」と、 「この場面で困ると聞いた」では、 次に確かめることが変わります。 推測すること自体を止めるのではなく、どこが 推測なのかを、自分でも分かるように する姿勢です。 知っている言葉で話をきれいにまとめるより、 まだ不明な点を残して伝える。 そのほうが、何を確認すべきかを 考えやすい場合もあると思います。 説明の上手さだけで、自分の適性を決めないで ください。 ■持ち帰るなら、材料も持ち帰る 製造、工事、保守の社内担当へ確認できる環境が あります。 ただし、確認する相手がいるから、現場では 何も考えなくてよいわけではありません。 相談に必要なことを聞いてくる役は、営業が 担います。 何についての質問だったのか、相手は何を気に していたのか。 自分が聞いた場面を、そこにいなかった人へ 伝えられるようにする。 前の仕事でメーカーなどへ問い合わせた経験が あれば、 そのときの準備も振り返ってみてください。 確認すれば必ずすぐに答えが出る、と 約束するものではありません。 返事を急ぐ気持ちがあっても、分からない部分を 省いて進めない。 その丁寧さも、お客様に向き合う行動だと 思います。 ■自分の説明も、見直せる人 相手へ伝えたつもりでも、違う意味で 受け取られていることがあるかもしれません。 そんなとき、相手の理解だけを責めるのでは なく、自分の説明に足りないところが なかったかを考えられる方に来ていただきたいと 思っています。 製品について学ぶほど、専門の言葉を 使いたくなる場合もあるでしょう。 けれど、自分が知っていることと、相手が 知りたいことは別です。 質問へ答えるときに、相手の関心へ 戻って考えてみる。 知識を持つことと、伝えることを つなぐ仕事です。 ■社内へ、声を戻す 現場で聞いた声を、社内の製品側へ 持ち帰ります。 相手へ説明するだけでなく、相手から 聞いたことを届ける役割もあります。 話をする先が変わっても、元の内容を 取り違えずに扱える方を求めています。 自分では小さいと思った疑問も、別の立場から 見ると気になる点かもしれません。 だからといって、すべてが改善や製品変更に なるわけではありません。 声を渡すことと、結果を約束することを混ぜずに 考えていただきたいと思います。 ■資料にすると、分かることがある 図面、見積もり、提案資料、日報を 扱う仕事です。 外で話してきたことを、そのまま頭の中へ 置いておくだけではありません。 整理して書き、次の準備へつなげます。 資料を作ろうとして、聞き足りなかったことに 気づく場合もあるかもしれません。 その気づきを、自分を責めるだけで終わらせず、 次に聞くことへ戻せる方に向いていると 思います。 話すのは好きでも、記録や資料作りを 避けたい方は、その部分も仕事に含まれることを 確かめてください。 相手に会う時間と、会うために 考える時間の両方があります。 ■長い案件にも、目を配る 案件は1〜3年かけて固まります。 目の前で動いている案件と、 先の長期案件の配分を考えながら働きます。 直近の話だけで一日を埋めず、次に必要な行動へ 目を向けることが必要です。 目安は月30〜40件の訪問、提案に進むのは 10件ほどです。 数字には厳しく向き合いますが、 届かなかったことを理由に人格を 否定するような詰め方はしません。 何をしたか、どこが進まなかったかを振り返り、 次の行動を考えます。 1年目は成果が出にくい時期です。 すぐに収入や成果が見えないことを、 どう受け止めるか。 入社前に考えてほしい点です。 長く関わることに意味を感じられるかも含めて、 仕事を選んでください。 ■条件と、希望を照らし合わせる 勤務は9:00〜18:00、休憩1時間です。 完全週休2日制で土日祝が休み、年間休日は 124日以上。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 新横浜駅から徒歩5分の勤務地です。 年俸350万円〜750万円には 成果インセンティブが含まれます。 年俸とは別途加算ではなく、毎月同じ額が 乗るものでもありません。 乗らない月もあります。 賞与は決算賞与のみで、出ない年もあります。 仕事の内容に関心があっても、収入や時間が 希望と合うかは別に確かめたいことです。 都合のよいところだけで判断せず、 ご自身の生活も含めて検討してください。 ■前職での、聞き方を教えてください 面接では、前職の売上や成績よりも、相手の話を どう聞いてきたかを伺います。 分からない質問を受けた場面、 確認して答えた場面、聞き方を変えた場面。 そうした経験をお聞かせください。 自分が持ち帰った声の先に、街で使われる設備が あります。 よく話すことだけが、その仕事への入口では ありません。 分からないことを確かめ、相手へ伝えようと する行動から、次の仕事を考えてみませんか。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 （休憩1時間） 【1日の流れ（一例）】 9:00 出社・朝礼 スケジュール確認 9:30 既存のお客様へ定期訪問 （自治体・管理会社） 11:00 新規先へのアプローチ （エリア内の企業・施設まわり） 12:00 昼休憩 13:00 提案書の作成・見積り調整 14:30 訪問・商談 （既存/新規どちらもあり） 16:30 帰社・日報・進捗共有 17:30 翌日の訪問先を組み立て 18:00 退社 ※既存訪問と新規開拓の比率は、 本人の担当エリアや時期によって変わります。 「今日は既存だけ」「今日は新規多め」という日もあります。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
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