先輩と訪問し自治体の課題を聞く設備アドバイザー

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業 ■最初のひと言から、仕事が始まる 初めて会う相手に、こちらから声をかける。 何に困っているのかを聞き、持ち帰って提案を 考える。 東海技研の設備アドバイザーは、 自治体や管理会社へ 自社の駐輪場・駐車場システムを 提案する営業の仕事です。 受付で相手の希望を聞いてきた経験があるなら、 そのときの動き方を思い出してみてください。 すぐに用件を話す人も、どこから 説明すればよいか迷っている人も いたかもしれません。 その入口を作ろうとした経験を、設備の提案に 向けて考えてみませんか。 ■聞き上手だけでは、終わりません 先にお伝えしたいのは、 待っているだけの仕事ではないことです。 既存のお客様への訪問と、新規開拓の両方が あります。 飛び込みや電話でのアプローチも行います。 話しかけても、提案につながらない日が あります。 月間の目標として、アポイント数や訪問数が 設定されます。 数字には厳しく向き合う会社です。 相手に好印象を持っていただくだけでは、 仕事のすべてを果たしたことにはなりません。 聞いた内容を提案へ進め、成果に 向き合うことも求められます。 一方で、数字が届かなかったことを理由に、 人格を否定するような詰め方はしません。 何が足りなかったのか、次にどう動くか。 人と向き合う力に加え、自分の行動を 振り返る力も使う仕事です。 ■会話の、その後にも関わる もしホテルの受付などで、相手の用件を 聞いたあと、別の担当へ引き継いできたなら。 自分が聞いた話が、その後どう形になったのか、 気になったことがあるかもしれません。 受付という役割の中では、そこで区切る必要が あったのだと思います。 この仕事では、聞いた課題をもとに、 自社の設備で何ができるかを考えます。 会話の印象だけを残すのではなく、 提案や見積もりの資料へつなぐ。 設計担当と仕様をすり合わせる場面もあります。 相手の話を覚えていることに、次の仕事が 加わる。 その変化を面白いと感じる方に、 知っていただきたい募集です。 受付の経験だけで営業ができる、と 言いたいのではありません。 すでにしてきた行動を、新しく学ぶ仕事の入口に できるのではないか、という提案です。 ■売るものは、自社のシステム 東海技研は、駐輪場・駐車場システムの企画、 製造、工事、保守まで、自社で 一貫して手がけています。 営業が扱うのは、その自社製品です。 相手の困りごとと、設備の内容を つなげて考えます。 お客様は自治体や管理会社です。 設備の話をするからといって、機械の説明だけで 商談が終わるわけではありません。 何を解決したいのかを聞き、提案として整理し、 社内の担当ともやり取りする。 外で話す時間と、戻って考える時間の両方が あります。 自分の分からない仕様まで、その場の雰囲気で 答えてしまわない。 聞いたことを持ち帰り、 設計担当とのすり合わせに使う。 相手に話しやすいと感じてもらうことと、内容を 正確に扱うことは、どちらも必要だと思います。 ■決まるまでの時間も、仕事です 案件が固まるまでには、1〜3年かかります。 今日の訪問が、今日の受注になるとは 限りません。 初めて話したときの内容を、その後の提案に つなげていく。 短い会話を、長い案件の中に 置いて考える仕事です。 そのため、1年目は成果が出にくい時期です。 すぐに結果が見えないと、気持ちが 揺れることもあるかもしれません。 長く関わることを、ただ待つことと取り違えず、 次に必要な行動を考えていくことになります。 一度話せたから、もう大丈夫と いうわけでもありません。 相手の言葉を聞き直し、資料を整える。 会話が続くほど、知りたいことも具体的に なるのだと思います。 最初のひと言は、その積み重ねの入口です。 ■件数だけで、中身を測らない 目安は月30〜40件の訪問、そのうち提案へ 進むのが10件ほど。 一日あたりでは1〜2件です。 どの月もこの件数になるという約束ではなく、 仕事の規模を知っていただくための目安です。 一件ごとに、何を聞けて、何が まだ分からないのかを考えます。 訪問したという事実と、提案の材料が そろったことは同じではありません。 行動の数も、その中身も振り返る。 人と話す仕事に、整理して考える時間が 伴います。 ■名刺交換から、先輩と学ぶ 営業の経験は問いません。 研修と先輩への同行を通じて、名刺交換から 学びます。 先輩がどのように相手へ話しかけ、どの話を 持ち帰るのか。 訪問の場面で、仕事の進め方を知っていきます。 前職で身につけた応対を、 そのまま使える場面もあれば、 変える必要がある場面もあると思います。 相手の用件を待つだけでなく、自分から 話のきっかけを作る。 そこが、受付から営業へ 移るときの違いの一つです。 飲食、小売、コンビニ、アパレル、 不動産管理など、異業種出身の社員がいます。 同じ前職でそろっているわけではありません。 自分がしてきたことと、新しく覚えることを 分けて考えながら、仕事に 向き合っていただきたいと思っています。 ■一日の流れの例 9:00に出社して朝礼。 訪問先と提案の進め方を確認し、9:30から 自治体や管理会社へ既存物件の提案に 向かいます。 12:00に昼休憩を取り、13:00から 新規エリアへのアプローチを行います。 15:00に帰社したら、見積もり資料を作り、 設計担当と仕様をすり合わせます。 17:00は日報と翌日の訪問計画。 18:00に退社する流れが一例です。 案件によって、日々の動きは変わります。 外で話してきた内容を、社内で使える形にする。 翌日に持っていくものを考える。 訪問と資料作りは別々の仕事ではなく、 次の提案へつながっています。 話すことだけに得意・不得意を 感じている方にも、この部分を見てほしいと 思います。 ■形になったあとにも、意味が残る 駐輪場や駐車場は、日々使われる場所です。 提案するのは、 利用する人の移動の途中にある設備。 自分の仕事を、商談の席だけで考えず、 その先にある日常へ目を向けられる仕事だと 思います。 当社のシステムは全国1,000ヶ所以上で 稼働しています。 IoTやAIの技術導入も進んでいます。 扱う内容を知り、相手に伝える言葉を考える。 その学びを、次の会話で使っていく仕事です。 ■勤務と給与を、具体的に 勤務は9:00〜18:00、休憩1時間。 完全週休2日制で土日祝が休み、年間休日は 124日以上です。 夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇があります。 勤務地は新横浜駅から徒歩5分の本社です。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 年俸は350万円〜750万円。 この金額には成果インセンティブが含まれ、 年俸に別途上乗せする意味ではありません。 成果に応じて変動し、乗らない月もあります。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、出ない年もあります。 交通費は全額支給、社会保険完備、退職金制度は 勤続3年以上が対象です。 試用期間は3ヶ月で、給与・勤務時間は本採用と 同じです。 ■聞いたことを、誰かと考える お客様と会うときは、会社の外にいます。 戻れば、設計や製品に関わる人との話が あります。 訪問先で感じた疑問を、自分の中だけで 終わらせず、社内で考える材料にする。 人への関心を持ち続ける先は、お客様だけでは ありません。 相手が違えば、説明に必要な情報も変わります。 外で聞いた言葉を、そのまま並べるだけで 伝わるのか。 何を確認したいのかを整理して、話をつなぐ。 相手に合わせて応対してきた経験を、 社内とのやり取りでも考えていただきたいと 思います。 ■まずは、話すところから 普通自動車運転免許と、 メールやExcel入力程度の 基本的なPC操作が 必要です。 免許はAT限定可。 学歴や営業経験は問いません。 選考は15分のZOOM面接、現地面接、 採用の順です。 在職中の日程も相談できます。 初対面の相手に向けてきた気配りを、 長い提案の入口へ。 その仕事が自分に合うか、お話ししましょう。

求めている人材 ■相手が話し始めるまで、待てる人へ 初めて会った人が、何を 聞けばよいか迷っている。 そんなとき、いきなり説明を重ねるより、 まず用件を聞こうとした経験はありませんか。 東海技研で募集するのは、その会話を 自社設備の提案へつなぐ営業です。 ホテルの受付をしていた方なら、目の前の人に 合わせて、言葉や聞き方を 変えてきたかもしれません。 今回の仕事で相手になるのは、 自治体や管理会社です。 接する相手は変わっても、決めつけずに用件を 聞く行動には、つながる部分があると思います。 ■受け身のままでは、進みません 最初に、違いもお伝えします。 受付に来た人へ対応することと、こちらから 訪問や電話で話しかけることは、同じでは ありません。 この仕事には新規開拓があり、 飛び込みやテレアポもあります。 知らない相手へ自分から働きかけることを、 どうしても避けたい方には 合いません。「聞くことが得意だから、 新規の声かけはしなくてよい」と いう仕事ではないからです。 月間のアポイント数、訪問数には目標が あります。 数字に厳しく向き合うことも必要です。 感じよく応対できたかだけで仕事を 振り返りたい方は、営業として成果を 追う部分も理解したうえで検討してください。 ■必須条件は、ここです 普通自動車運転免許をお持ちの方。 AT限定でも構いません。 メールやExcelへの入力など、 基本的なPC操作ができる方を募集します。 学歴、業界経験、営業経験は問いません。 ホテルや接客業の経験も、必須条件では ありません。 ここに書く前職の例は、仕事との接点を 考えていただくためのものです。 別の仕事をしていた方も、ご自身の行動を 振り返りながら読んでみてください。 ■希望を、先回りして決めない 慣れている仕事ほど、相手が話し終わる前に 答えが浮かぶことがあるかもしれません。 けれど、似た相談に見えても、求めていることは 違う場合があります。 相手の言葉を最後まで聞き、分からない点を 確認できる方と働きたいと考えています。 この仕事は、駐輪場・駐車場システムを 提案する営業です。 製品の話へ急ぐ前に、どんな課題があるのかを 知る。 その過程に関心を持てるかどうかが、大切だと 思います。 自分が話しやすい話題へ戻すより、相手が何を 伝えたいのかを考えてみる。 受付や接客で、そんな動きをしてきた方なら、 経験を振り返るきっかけにしてください。 ■分からない話を、曖昧に返さない お客様から、設備の仕様に ついて聞かれることもある仕事です。 その場で分からないことを、話の流れだけで 答えてしまわない。 確認する必要があると伝え、社内で 確かめる行動を大切にしたいと思っています。 一日の流れには、 設計担当との仕様のすり合わせがあります。 相手から聞いた質問を、社内で相談できる形に する。 自分が知っていることと、これから 確かめることを分ける。 その整理も、相手への応対の続きです。 滑らかに話せることだけが、営業の力では ありません。 答えを急がず、正確に扱おうとすること。 接客で大切にしてきた姿勢を、 製品の提案でも使っていきたい方に 知ってほしい募集です。 ■一度の会話で、判断しすぎない 案件が固まるまでには1〜3年かかります。 すぐには結果が見えない仕事です。 一度よい話ができたからといって、受注が 決まるわけではありません。 反対に、その日の反応だけですべてが 分かるとも限りません。 何を聞けたか、何がまだ分からないか。 会話を振り返り、次の行動を考えられる方に 向いていると思います。 相手の気持ちを想像することと、相手の意向を 確認することは別です。 推測だけで話を進めない姿勢を求めています。 翌日には結果が欲しい方には、 長く感じるかもしれません。 待つ間も資料を整え、提案へ向けて動く。 その時間の使い方を、仕事と して引き受けたいか考えてください。 ■メモを、次の準備へ使う 会った人の名前や話した内容を、あとから 読み返せるように残してきた。 引き継ぐ相手が困らないように、要点を まとめてきた。 そんな経験も、営業を考える材料になります。 この仕事には提案書、見積もり資料、 日報の作成があります。 書くことは、訪問が終わったあとの付け足しでは ありません。 外で聞いた話を整理し、次の提案に 使う時間です。 長い文章を書けることを、自慢する必要は ありません。 相手が話したことを、自分の願望と混ぜずに 扱う。 分からなかった点を、 分からないまま見えるようにする。 そうした丁寧さも仕事に向き合う行動です。 ■先輩の隣で、何を見たいか 研修と先輩への同行があり、名刺交換から 学びます。 営業の作法を最初から知っている必要は ありません。 先輩が話す内容だけでなく、相手のどの言葉に 聞き返すのかにも、関心を持っていただきたいと 思います。 自分ならどこが分からなかったか。 その疑問を持てると、同じ訪問でも見えることが 変わるかもしれません。 ただ隣にいた時間を数えるより、次に 確かめたいことを見つける。 学ぶ姿勢を、具体的な行動にしていく仕事です。 飲食、小売、コンビニなど、異業種から 来た社員もいます。 前の業界が同じであることより、これから 扱う製品や営業の進め方を知ろうとすることを 大切にしてください。 ■数字を、行動へ戻せる人 訪問は月30〜40件、提案へ進むのは 10件ほどが目安です。 月間の目標に向き合うとき、「頑張った」で 終わらせず、どんな行動をしたかを 振り返る必要があります。 話す機会を作れたか、提案に必要な内容を 聞けたか。 自分の動きを分けて考えると、次に 変えたいところも見つけやすくなると思います。 数字が届かなかったことを理由に、人格を 否定するような詰め方はしません。 ただし、目標がなくなるわけではありません。 結果への責任を持つことと、自分を 責め続けることは別だと思います。 相手の反応を見て、動き方を考え直す。 その繰り返しに取り組める方を お待ちしています。 ■会話の先に、使う人がいる 提案する設備は、駐輪場や駐車場で使われます。 自分が話した担当者だけでなく、その場所を 利用する人もいます。 直接会わない人の日常にも、 提案の行き先がある。 その点に意味を感じる方にも、 知ってほしい仕事です。 大きな言葉で社会に貢献したいと 話せなくても構いません。 相手の困りごとを聞いて、その解決に 関わりたい。 前の仕事で持っていた関心を、設備の提案へ 向けて考えてみてください。 ■条件も含めて、選んでください 勤務は9:00〜18:00、休憩1時間。 土日祝休みの完全週休2日制で、年間休日は 124日以上です。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 勤務地は新横浜駅から徒歩5分の本社です。 年俸350万円〜750万円には、 成果インセンティブが含まれます。 年俸とは別途上乗せではありません。 毎月同じ額が乗るものではなく、 乗らない月もあります。 案件の性質上、1年目は成果が 出にくい時期です。 仕事の意味だけでなく、 収入への考え方も含めて検討してください。 ■違う立場の人にも、話を渡す 自分には分かる説明でも、初めて聞く人には 足りない情報があるかもしれません。 資料を作るときや社内で相談するときにも、 その目線を持てる方を求めています。 話す相手が変わるたびに、伝わり方を 考えてみる。 そのひと手間も、営業の仕事につながります。 ■初めての営業を、話題にする 選考は15分のZOOM面接から始まり、 現地面接、採用へ進みます。 在職中の日程も相談できます。 受付で用件を聞いていた経験も、別の仕事で人に 働きかけた経験も、お聞かせください。 何を生かせそうで、何が不安なのか。 まずは、その二つから話しましょう。 最初の会話を、次の提案へつなぐ仕事を一緒に 考えていただければと思います。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼(訪問先と提案の進め方確認) 9:30 直行または自治体・管理会社へ既存物件の提案活動 12:00 昼休憩 13:00 新規エリアへのアプローチ(飛び込み・電話も含む) 15:00 帰社・見積もり資料作成、設計担当と仕様のすり合わせ 17:00 日報作成・翌日の訪問計画 18:00 退社(残業は少なめです)

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
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