【東京】法人営業マネージャー/「アイカサ」を都市インフラへ/事業戦略・組織づくりを担う幹部候補

仕事内容: 【募集背景：資金調達完了・「面」での支配的シェア獲得へ】 「雨の日も、快適に移動できる世界」を目指す『アイカサ』。現在12都道府県・2000スポット・80万人が利用するサービスへと成長しました。 2025年10月の資金調達を経て、私たちは今、第2創業期とも言える拡大フェーズにあります。 首都圏の「駅」への設置は進みましたが、真のインフラとなるには、オフィスビル、マンション、商業施設など、「街中のあらゆる場所」への設置が不可欠です。 あなたにお任せしたいのは、この「街のスポット拡大」を担うインフラ事業部の中核リーダー。 プレイヤーとして大手企業を攻略しながら、「勝てる営業組織」の仕組みを作り上げるマネジメント業務をお任せします。 【業務内容】 インフラ事業部の街セグメントのマネージャーとして、事業成長の根幹となる「街のスポット数拡大」を主導していただきます。 ターゲットは、大手デベロッパー、不動産管理会社、商業施設や小売業者など。 単なる設置営業ではなく、SDGsやESG経営、テナント満足度向上といった文脈で、企業の経営課題を解決するアライアンスを構築します。 【具体的な業務】 * 戦略的アライアンス: 大手デベロッパー・不動産管理会社等へのトップアプローチおよび深耕営業 * 高難度案件の突破: 長期停滞案件や複雑な利害関係が絡む案件に対し、ボトルネックを解消して成約に導く * 組織マネジメント: チーム目標（KPI）の設計、進捗管理、メンバー育成 * 営業プロセスの型化: 個人の「センス」に依存しない、再現性のある営業手法（勝ちパターン）の構築と標準化 * 事業戦略への参画: 部署のPL（損益）管理、事業計画に基づいた組織戦略の策定 【求める成果（入社1年後のイメージ）】 会社の方向性を理解し自立して適切なチーム目標を設定し逆算した行動計画まで作成します。同時に目標へのPDCAの運営が適切にできており、チーム目標達成を実現させます。また部署のPL、事業戦略から組織戦略含めて設計することを期待しています。 * 圧倒的なプレイヤー実績: 月20スポット以上をコンスタントに獲得し、背中でチームを牽引する * 組織目標の達成: 自律的にチーム目標を設定し、PDCAを回して達成へ導く * プロセスの革新: 営業プロセス全体をアップデートし、チーム全体の生産性を飛躍的に向上させる * 経営視座での貢献: 事業戦略・組織戦略を設計し、社内外から「営業のロールモデル」として認められる存在になる 【具体的な設置までのフロー】 * 市場・組織分析: ターゲット企業の組織構造や課題を分析し、戦略的な攻略プランを策定 * エグゼクティブアプローチ: 決裁権を持つキーパーソンへのダイレクトなアプローチ * ソリューション提案: 相手企業の経営課題（ESG、SDGs、資産価値向上）に直結するWin-Winな企画を立案 * アライアンス締結: 法務・財務等の観点も含めた契約調整 * 設置・導入: インフラとして稼働開始。その後の利用促進施策まで見据えたフォロー

求める人材: 【必須条件（Must）】 ＜経験・スキル＞ * 法人営業経験 5年以上　※特に、大手企業を対象としたソリューション営業やアライアンス経験 * マネジメント・リーダー経験　※チームの目標達成に向けた戦略立案、メンバー育成の経験 * 論理的思考・ドキュメンテーション能力　※事業戦略や複雑なスキームを資料（PowerPoint/Excel）に落とし込み、経営層を納得させられるスキル ＜マインド・スタンス＞ * ステークホルダーマネジメント力　※企業の担当者だけでなく、決裁権者（役員クラス）と対等に渡り合い、信頼関係を構築できる人間力 * 視座の高さ　※顧客の潜在ニーズと自社の事業課題を深く理解し、Win-Winのビジネスモデルを構築・リードできる方 【歓迎条件（Want）】 * 不動産・鉄道業界への知見　※デベロッパー、不動産管理会社、商業施設等への営業経験、または業界知見 * 組織変革・Sales Enablementの経験　※営業組織のフェーズを変えるようなプロセスの抜本的改革や、仕組み化をリードした経験 * SaaS/スタートアップでの圧倒的な成果　※無形商材のBtoB営業にてトップクラスの成績を残し、急成長環境での変化を楽しめる方 * 経営層（IR層）への提案経験　※経営視点、財務視点を持った高度な提案ができる方

東京都新宿区新宿1丁目26−9ビリーヴ新宿8階 株式会社Nature Innovation Group 勤務地: ・出社と在宅勤務のハイブリッド勤務 ・転勤無し ・敷地内禁煙 【交通手段】 アクセス: 最寄り駅： 新宿御苑駅（丸の内線）徒歩5分 新宿三丁目駅（副都心線、新宿線、大江戸線）徒歩8分 曙橋駅（大江戸線）徒歩8分

月給56万円～64万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥560,000 〜 ￥640,000は1か月当たりの固定残業代￥75,700〜￥86,486（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: ①勤務時間 ・フレックスタイム制 (標準労働時間：1日8時間) ・コアタイム：13時～17時 ・リモート可(月曜日は出社、その他は主にリモートワーク) ②休日・休暇 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始。

休暇・休日: ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ①社会保険 ・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 ②福利厚生 ・交通費全額支給 ・リモート手当月5,000円支給 ・出張手当あり ・健康診断+一部オプション負担 ・自社サービス利用無料 ・書籍購入等インプット推進の費用負担制度 ・社員同士のランチ代月3回まで無料 ・飲み会補助月1回まで無料 ・デロンギのコーヒーマシンあり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【面接フロー】 カジュアル面談・書類選考 →面接2回（人事部・事業部） →代表面接 →トライアル入社 →内定 ※オンライン面接も行っています。 ※現職の都合などでトライアル入社が難しい場合には、ランチ会などを行います。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 560,000円 - 640,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 在宅OK
• 交通費支給
• 駅近5分以内