インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 H&Companyは、建設業界に特化したWebサービスの企画・運営を手がけるインターネットサービス企業です。2011年の創業以来、建設業界の人材領域に集中してサービスを展開し、求人サイト「工事士.com」「施工管理求人.com」をはじめ、業界情報サイト「建設魂」、オンラインコミュニティ「電工タウン」、建設業界専門CMSサービス「BT-web」など、建設業界を多角的に支えるプラットフォームを運営しています。 【ミッション・採用背景】 現在、営業組織は20〜30代の若手メンバー9名で構成されており、活気ある一方で、代表と現場メンバーの間をつなぐコア人材が不足している状況です。代表の右腕として組織を牽引し、若手メンバーの育成・指導を担いながら、事業成長を共に推進するマネージャー候補を増員採用します。将来的には、さらに上位のポジションへのキャリアアップも期待されるポジションです。 【担当業務の概要】 建設業界に特化した求人広告の提案営業をメイン業務としながら、ゆくゆくは営業チームのマネジメントも担っていただきます。完全非訪問型の営業スタイルで、電話・メール・オンラインを中心に業務を進めます。代表と連携しながら営業戦略の立案・実行にも携わり、事業の中核を担うポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼求人広告の提案営業（レギュラーワーク） ・建設業の職人層向け求人広告の新規開拓営業（電話・メールがメイン） ・毎月の売上の6〜7割がリピート顧客であり、既存顧客との関係維持・深耕も重要な業務です。 ・リクナビ・マイナビ等の求人広告代理店業務も担当します。 ・契約後は社内の制作担当者と連携し、求人広告の作成・掲載・効果改善提案まで一貫して対応します。 ▼営業プロセスの流れ ・電話でのアプローチ（新規開拓） ・採用状況のヒアリングとサービス提案 ・契約締結後、社内制作担当へ求人広告作成を依頼 ・広告掲載開始後、応募状況の振り返りと改善提案 ▼マネジメント業務（段階的にお任せ） ・営業チームメンバー（20〜30代・9名）の育成・指導 ・営業戦略の立案・実行サポート ・代表と現場メンバーの橋渡し役としてのコミュニケーション推進 【組織体制・働く環境】 従業員数21名、平均年齢30歳未満の若い組織です。営業チームは9名で構成されており、代表直下のポジションとして業務を担います。完全非訪問型の営業スタイルを創業時から継続しており、電話・メール・オンラインツールを活用した効率的な営業体制が整っています。週2日のリモートワークが標準で、フルリモート勤務の社員も在籍しています。残業は月20時間前後と少なく、19時半にはほとんどの社員が退社する環境です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまずプレイヤーとして求人広告提案営業の実務を習得していただきます。業務に習熟した後、メンバーマネジメントや営業戦略立案へと役割を広げていただく想定です。将来的には、採用トータルソリューションやSaaS型サービスの展開など、事業拡大フェーズにおける中核人材としての活躍を期待しています。昇給は年4回チャンスがあり、実績ベースで評価されます。 【育成・サポート】 社歴に関係なく新しいアイデアを積極的に取り入れる文化があり、入社後も代表と密にコミュニケーションを取りながら業務を進めることができます。若手中心の組織のため、経験者の知見が組織全体に活かされやすい環境です。 ▼企業の魅力 H&Companyは2011年の創業以来、建設業界の人材領域に特化してWebサービスを運営し続けてきた専門企業です。創業から15年近くにわたり同一ドメインに集中してきた結果、SEO（検索エンジン最適化）において業界内で非常に高い順位と集客力を誇ります。リクルートやdodaといった大手競合とも渡り合える集客基盤と、1万件以上の求人作成実績に裏打ちされた深いノウハウが同社の最大の強みです。 非上場・従業員21名のコンパクトな組織でありながら、既存の強みを活かしてSaaS型サービスの展開やコンサルティング領域への拡張、エリア戦略の導入・分業制への移行など、来期に向けた大きな変革を計画中です。代表と共に事業戦略を策定し、会社の成長を直接体感できるフェーズにあります。 賞与は今期から基準が明確化され、通期の利益目標を超えた利益分をすべて賞与原資として社員に還元する仕組みを導入しています。大幅達成時には還元額も大きくなる設計であり、会社の成長が個人の報酬に直結する透明性の高い制度です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、代表直下のコア人材として事業成長に直接関与できる点です。単なる営業担当にとどまらず、営業戦略の立案・実行、メンバー育成、組織体制の構築まで幅広く携わることができます。 扱う商材は、建設業界に特化した求人広告サービスです。毎月の売上の6〜7割がリピート顧客であり、顧客から継続的に選ばれる商材力の高さが営業活動を支えています。また、完全非訪問型の営業スタイルを創業時から一貫して採用しており、電話・メール・オンラインで完結するため、移動時間を業務に充てられる効率的な働き方が実現しています。 今後は求人広告にとどまらず、採用トータルソリューションやSaaS型サービスへの展開も計画されており、事業の変革期に中核人材として携わることで、幅広いビジネス経験を積むことができます。昇給は年4回チャンスがあり、実績に応じた評価が約束されているため、成果を出した分だけ報酬に反映される環境です。 ▼働き方の魅力 週2日のリモートワークが標準で、曜日は自由に選択可能です。フルリモート勤務の社員も在籍しており、柔軟な働き方が浸透しています。残業は月20時間前後と少なく、19時半にはほとんどの社員が退社するため、プライベートとの両立がしやすい環境です。 年間休日は127日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。固定残業代（45時間分・84,000円〜）は超過分を別途支給する仕組みで、残業代の未払いリスクがありません。交通費は月上限3万円まで支給、社会保険も完備しています。 勤務地は東京都港区南青山で、外苑前駅（銀座線）が最寄り駅です。平均年齢30歳未満の若い組織の中で、社歴に関係なく新しいアイデアを取り入れる風土があり、自分の意見や提案が事業に反映されやすい環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社H&Company」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業の実務経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人営業経験（業界・商材は問いません） ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験 ・電話・メール等を活用した非対面での営業経験（あれば尚可ですが、対面営業経験のみでも可） ▼歓迎経験 ・無形商材またはコンサルティング営業の経験 ・人材業界での就業経験 ・営業チームのマネジメント経験またはリーダー経験 ・有形商材であっても、複数商材を組み合わせた提案や顧客課題の解決に取り組んだ経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給32万1428円～46万4285円 給与 月給321,428円〜464,285円 月給：375,000円～ 固定残業代：84,000円～ ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3万円/月 【昇給】年4回チャンスあり 【賞与】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 84,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:30～18:30（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 158.6時間 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2回まで在宅勤務可（曜日は自由に選択可能） ・補足：業務習熟後から利用可能 平均所定労働時間： １月あたり 158.6時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日127日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【建設業特化のWebサービス】＜年収450から650万＞求人広告提案営業／マネージャー候補／週2日在宅可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社H&Company ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル