大手企業向け法人営業(Web・マーケティング支援)

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 大手・複雑な組織を持つ顧客に対し、Web制作・広告運用・SEO等を組み合わせた提案を主導する、マネジメントを前提としない上位営業職です。複数の意思決定者、長い検討期間、個別要件を整理し、顧客の事業課題から提案、合意形成、契約、提供チームへの引き継ぎまでを進めます。高度な商談知見を提案資料・判断基準・案件レビューへ還元し、組織全体の営業力と高単価案件の受注品質を高めます。 【主な仕事内容】 ・大手・複雑案件の顧客組織、事業課題、意思決定構造の把握 ・Web制作・広告・SEO等を組み合わせた個別提案と商談設計 ・複数の意思決定者・関係者との合意形成と提案プロセス管理 ・見積、契約、リスク、提供可能性を踏まえたクロージング ・提供チームと連携した要件・期待値・成功条件の引き継ぎ ・大型案件の成功・失注要因の分析と提案方法の標準化 ・難案件の商談同行・レビューと営業メンバーへの専門支援

求めている人材 【必須条件】 ・法人向け無形商材の提案営業で高い成果を出した経験 ・複数部署・意思決定者が関わる複雑な商談を進めた経験 ・顧客課題から複数サービスを組み合わせて提案した経験 ・契約後の提供可能性と顧客成功を踏まえて受注判断できること ・高度な商談知見を他者へ共有・再現した経験 【歓迎条件】 ・エンタープライズ企業へのWeb・広告・SaaS等の営業経験 ・長期・高単価案件のパイプライン管理経験 ・提案書・RFP・契約交渉の経験 ・顧客経営層への提案経験 【求める人物像】 ・大型受注そのものより顧客との長期的な適合を重視できる方 ・複雑な関係者と論点を整理し、合意形成を進められる方 ・自分の営業力を型としてチームへ還元できる方 ・管理職でなくても、専門性で組織の基準を引き上げたい方

月給50万1462円～100万2922円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 37万620円 〜 74万1239円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり13万842円 〜 26万1683円（固定残業時間：1ヶ月あたり45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【賞与について】 標準賞与は年間で基本給4か月分です。決算賞与2か月分と個人賞与2か月分を基準に、会社業績・個人の目標達成率に応じて変動します。 給与は経験・能力・期待する役割を考慮して決定します。 時間外労働の有無にかかわらず固定残業代を支給します。固定残業45時間の超過分、休日・深夜労働分は別途支給します。 【雇用条件】 期間の定めなし。 業務：本求人記載の業務（変更の範囲：会社の定める業務）。 営業の月間超過成果は賞与に反映します。 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収750万円〜1,500万円 月給12か月分＋標準賞与（基本給4か月分）で算出。賞与により変動します。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 9:00〜18:00（休憩1時間） 時間外労働あり

休日休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日 年間休日126日 年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇 年次有給休暇（法定どおり） 産前産後休業・育児休業・介護休業あり（法令に準拠）。要件を満たす場合、各種公的給付の対象となります。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・交通費支給（月25,000円まで） ・出社日のランチ無料提供 ・ビジネス書購入費用の全額補助 ・AIツール利用料金の全額補助

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 経験者歓迎
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 土日祝休み
• 昼食補助あり
• 食事補助あり