インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。月間約70万人が利用するメディア事業と、製造業特化の業務支援・営業DXツール（SaaS事業）の2軸で事業を展開し、国内40兆円超の市場を対象に急成長を続けています。2024年3月には大手商社・株式会社日伝との資本業務提携を締結し、まさに「第二創業期」を迎えています。 【ミッション・採用背景】 今回の採用は、事業拡大に伴う増員です。現在の営業組織はKPI設計の未整理・勝ちパターンの未構造化・トップセールス依存という課題を抱えており、「偶発受注」から「構造受注」へと転換するための中核人材を必要としています。単なる営業人員の増加ではなく、戦略の言語化・KPI設計・パイプライン可視化・組織拡張の基盤設計を担い、事業部長の右腕として将来の経営メンバーを目指せるポジションです。 【担当業務の概要】 SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、マネージャー候補として参画いただきます。自らもプレイヤーとして商談を重ねながら、チームの仕組みづくりと成長戦略の策定・実行管理をリードする役割です。製造業・ものづくり産業の売り手企業（メーカー・商社）に対し、アペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓営業 展示会での名刺交換先や自社サービス利用顧客を中心としたハウスリスト（数万件）への架電からスタートし、Web面談・対面訪問による提案活動を行います。出張は月1回程度で、外出時は効率を重視した動き方をしています。 ▼商談管理・プランニング 個別案件のフェーズアップからクロージングまでのシナリオ立案・実行・進捗管理を担います。事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プランの立案、個別アクションプランの設計も担当します。基本シナリオをもとにしたロールプレイングや商談後の振り返りを通じて、勝ちパターンを構造化していきます。 ▼実行管理・組織づくり 予実管理・各種施策の実行管理・目標達成マネジメントを行いながら、チームメンバーの実行支援も担います。チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネックの特定と改善への働きかけを通じて、組織拡張の基盤を設計します。受注後はCSチームへ顧客背景・期待値を正確に引き継ぎ、少人数体制ならではの協力体制で伴走します。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップであり、事業部長と並走しながら戦略を現場の実行へ落とし込む、裁量の大きなポジションです。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅）のオフィスで、完全オフィス勤務となります。業務マニュアルが整備されており、申し込み書類対応などの社内プロセスはマニュアルに沿って進めることができます。 【入社後のキャリアパス】 入社後はプレイングマネージャーとして商談を通じた勝ちパターンの構造化に取り組み、KPI設計・モニタリングの仕組みを確立します。その後は組織拡張の基盤設計を主導し、事業部長ポジションへのキャリアアップを目指せる環境です。10→100フェーズの中核を担う経験は、将来の経営メンバーとしての素地を築く機会となります。昇給は年1回実施されます。 ▼企業の魅力 アペルザは2016年の創業以来、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、国内約20万の工場を支える「ものづくり産業」（国内市場規模40兆円超）のDXを推進し、日本の中小企業を世界市場へつなぐという社会的意義の高い事業を展開しています。 2024年3月には、ものづくり産業における流通の中核を担う株式会社日伝との資本業務提携を締結。安定した経営基盤を確立しながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦を続ける「第二創業期」を迎えています。非上場・従業員40名規模でありながら、月間約70万人が利用するメディアを運営するなど、事業の実績と成長性を兼ね備えた企業です。元キーエンス出身の代表が描く独自の戦略のもと、社会貢献性とビジネス成長を両立しながら、日本のものづくり産業の未来を切り拓いています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、「偶発受注」から「構造受注」への転換を自らの手で設計できる点です。単なる営業活動の量産ではなく、仮説の量産・ニーズの構造化・ROIの翻訳・型の再現性確認・勝ちパターンの共有というサイクルを回し、営業組織の仕組みそのものをゼロベースで再構築する経験が得られます。 扱うプロダクトは、業界唯一の製造業特化動画マーケティングサービス「アペルザTV」や、受発注業務のデジタル化・AI活用・営業DXを支援する「アペルザDX」など、認知獲得から受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いポートフォリオです。顧客の潜在課題に向き合い、ROIを言語化しながら価値提案を行うプロセスは、高い専門性と市場価値の獲得につながります。 事業部長と並走しながら戦略を現場の実行へ落とし込む極めて裁量の大きなポジションであり、将来の経営メンバーへの実質的な近道となります。顧客の課題解決がものづくり産業全体の発展に直結するという、他では得られないスケールの成功体験を積むことができます。 ▼働き方の魅力 年間休日120日以上を確保しており、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇と、休暇制度が充実しています。メリハリを大切にした働き方で、仕事とプライベートの両立を実現できる環境です。 給与は年収700〜950万円のレンジで、固定残業代（45時間分）を含む設計となっており、45時間を超えた分は別途支給されます。昇給は年1回実施されます。福利厚生としては、社会保険完備のほか、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクを用意しています。交通費も支給されます。横浜・日本大通りのオフィスを拠点に、20代〜30代を中心としたメンバーがスタートアップならではのスピード感と当事者意識を持って活躍しています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材の法人営業および新規開拓営業の経験を3年以上お持ちで、以下の経験をすべてお持ちの方を募集しています。 ・無形商材の法人営業経験（3年以上）かつ新規開拓営業の経験 ・チームマネジメントの経験 ・プレイングとマネジメントを両立した経験 ・成長企業における営業組織の立ち上げ・拡張経験 ・KPI設計およびモニタリングを主導した経験 ▼歓迎経験 ・長期利用・継続取引を前提とした商材（売り切り型ではない）での営業経験 ・顧客自身が気付いていない潜在課題・潜在ニーズに対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験 ・スタートアップなど、数ヶ月単位で状況変化が生じる環境での就業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸700万円～950万円 給与 年俸7,000,000円〜9,500,000円 固定給：583,333円～791,666円 固定残業代：142,700円～193,600円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 142,700円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ものづくり産業DX／第二創業期】＜年収700から950万＞SaaS法人営業マネージャー候補／構造受注の仕組みを設計 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル