自社クラウドサービスのフィールドセールス(法人向け)、インサイドセールス(法人向け)、代理店営業・ アライアンス

仕事内容: 自社クラウドサービス「HENNGE One」の新規開拓営業をお任せいたします。 「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提 供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。 下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープラ イズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープラ イズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け 勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 ━━━━━━━━━━ サポート体制 ━━━━━━━━━━ HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、 事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。 ・豊富なIT知識研修Video（230コンテンツ／21コース） ・OJTとセールススキル強化プログラム ・ナレッジ共有のための定期的な勉強会（平均月3.5回ペースで実施） IT未経験の方は研修期間を長めにとるなど、これまでのご経験に応じてカスタマイズしております。 ━━━━━━━━━━ キャリアパス ━━━━━━━━━━ ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に 対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様 なポジションにチャレンジいただけます。 ＜キャリアパス事例＞ （１）前職：IT営業→フィールドセールス（1年）→パートナーセールス（2年半）→セールスマネージャー （２）前職：IT営業→ハイタッチセールス（2年）→ハイタッチセールスマネージャー（3年）→インサイドセールス立ち上げ→セー ルスイネーブルメント立ち上げ （３）前職：旅行代理店→ハイタッチ／パートナーセールス（3年）→セールスマネージャー（1年）→カスタマーサクセスマネー ジャー

求める人材: 【必須】 ■法人営業経験（2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験） 【歓迎】 ■SaaS企業やIT企業でのフィールドセールス・インサイドセールス・パートナーセールス経 験■ 新規開拓営業経験 ■代理店営業経験 ■エンタープライズ企業への提案経験 ■英語力（目安：TOEIC650点以上） ■マネジメント経験 ■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 【求める人物像】 ■顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験 をお持ちの方 ■ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 ■高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 ■当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれら を体現いただける方 ■当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方 ■自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方 ■一緒に働く仲間を尊重できる方 ■新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュ ニケーション力のある方 ■クライアントやパートナー企業などの広範なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意 形成ができる方 ▼HENNGE Way▼ https://recruit.hennge.com/workstyle-2/#anhor0

愛知県名古屋市中村区名駅3丁目28番12号大名古屋ビルヂング19階 HENNGE株式会社 勤務地: 受動喫煙対策の有無：対策あり 受動喫煙対策について: 禁煙、喫煙室あり 特記事項 : 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

月給30万6000円～36万7000円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥306,000 〜 ￥367,000は1か月当たりの固定残業代￥41,400〜￥49,800（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。 想定年収：546万円~800万円 月給: 30.6万円~36.7万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績：２ヶ月分 インセンティブ： 〈年収例〉 【給与補足】 ■想定月給：306,300円～367,600円 └基本給：264,900円～ └固定残業代（20時間分）：41,400円～49,800円 ※経験、能力等に応じて応相談（給与テーブルとグレード要件は会社紹介資料をご覧ください） 【その他補足】 ■昇給：年1回（1月） ※定期査定に基づく昇給 当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。 ▼昇給制度の詳細は下記URLを参照ください。 https://en-jp.wantedly.com/companies/hennge/post_articles/884135 ■賞与実績：年2回（6月／12月） ※給与テーブルに応じた基本給の2.5ヶ月分を想定しています。 （全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり）

固定時間制 勤務時間・曜日: 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下 ※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 ※コアタイム：9:00～14:00

休暇・休日: 休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：120⽇ 休暇制度：有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産 休・育休、特別休暇、介護休暇 補足情報： 完全週休二⽇制 有給休暇（10⽇～） 育児・介護等特別休暇 年次有給休暇や夏季休暇に加えて、家族のケアが必要な場合に使 える特別休暇を提供しています。 事実婚含め、多様なSOGI（性的指向・性自認）をもつ社員が利 用することができます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、持株会制度、健康診断 補足情報： ・営業職手当：80,000円／月 ※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・英語手当：10,000円～130,000円（月額） ※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・出社賞与：2,000円／⽇ ※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った⽇数分が賞与に追加して支給されます。 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ・リモートワーク可（全従業員利用可） ・副業OK（全従業員利用可） ・服装自由（全従業員利用可） ・出産・育児支援制度（一部従業員利用可） ・資格取得支援制度（全従業員利用可） ・研修支援制度（全従業員利用可） ・継続雇用制度（再雇用）（全従業員利用可） ・社員持株会制度 ・FamilDy ay ・社員紹介制度 ・インフルエンザ予防接種 ・フリードクペ制度

試用期間なし

その他: この求人はHENNGE株式会社からの依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 雇用先に関する情報： 勤務地：愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号　大名古屋ビルヂング 19階 事業内容：IT×バックオフィス、その他IT・Webサービス 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 306,000円 - 367,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給
• 駅近5分以内