営業マネージャー・営業管理

仕事内容: ■概要 これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。 日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。 OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。 私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。 お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。 ■募集背景 ＜チームの課題＞ ・経営体制を刷新して以降、プロダクトの認知形成と市場確立に注力をしてきたため、事業は成長曲線を描いているものの、組織が未成熟な状況です。 ・現在導入施設数は2000施設を超えておりますが、数年以内には4倍以上の施設導入を目指しています。そのため、従来の営業戦略や手法にとらわれることなく、営業戦略を設計し、組織構築をゼロから創り上げる必要があります。 ＜ポジションへの期待値・ミッション＞ ・ビジネス部門のトップライン（MRR）を最大化することが求められます。ビジネス部門はセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなどの複数チームがあり、各フェーズ毎に役割を分けています。そのため、複数チームの業務最適化や必要に応じて、役割の明確化などもお任せし、The Modelの型をモデルにしながら、当社独自の組織体制を創り上げていただきたいと考えています。必要に応じてシステム部とも連携し、プロダクトの要件整理やプロダクトの改善に貢献いただきたいと思います。 ■具体的な業務内容 ・営業戦略の設計・実行（ターゲティング・KPI設計・チャネル戦略等） ・組織設計と業務プロセスの整備（The Modelを参考にした構造設計） ・メンバーマネジメント（採用・育成・評価） ・営業数値／パフォーマンスの可視化と改善 ・他部門（システム部・プロダクト開発）との連携による改善提案 ■その他 雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務 変更の範囲：会社の定める業務

求める人材: ＜必須スキル＞ ・当社ミッションへの共感 ・SaaS商材又はIT系商材の法人営業経験（5年以上） ・セールス部門のマネジメント経験（10名以上） ・数値達成や売上に対する高いコミットメント ＜歓迎スキル＞ ・SaaSビジネスやIT業界でのマネジメント経験 ・ベンチャーやスタートアップでの経験 ・業務フロー改善や営業プロセスの仕組み化 ・各種KPIに基づくマネジメントスキル ・CRM、SFA、MAなどの導入経験と業務改善スキル ・宿泊業界やプロダクトに関する知見 ＜求める人物像＞ ・0→1ベースで創り上げていきたい方 ・課題解決することで価値を生み出すことができる方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・経営と近い距離で挑戦し、成長したい方 ・現状維持、現状の延長ではなく、新しい当たり前を生み出したい方 ・変化に適応することができる方

東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階）、会社の定める場所 株式会社エス・ワイ・エス 勤務地: 〈勤務地〉 雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階）、会社の定める場所 東京メトロ表参道駅　B1出口　徒歩3分 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給62万5000円～83万3000円 給与: <給与> 想定年収：750万円～1000万円 月給：62.5万円～83.3万円 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 内訳：基本給506,320～、固定残業代118,680～ ※固定残業代は30時間見込み ※超過分は別途支給 〈補足情報〉 ・経験・能力・適正などを考慮の上決定します。 ・試用期間3か月あり（条件変動なし） ・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給） ※管理監督者の場合は上記と異なる場合がございます。

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:30~18:30 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：125日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、GW休暇、リフレッシュ休暇 補足情報：■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） ※一般的な付与日数よりも多くなっています。 ※有給休暇は1時間単位での取得が可能です。 ■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■交通費支給（上限5万円まで） ■健康診断（35歳以上は人間ドック） ■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診） ■慶弔見舞金 ■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで） ■副業可能 ■服装自由 ■敷地内全面禁煙

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :状況に応じてある 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ ①書類選考 ②一次面接（代表取締役） ③最終面接（CFO＋他部署部長）＋性格診断 ＜補足情報＞ ※一次面接はオンライン実施、最終面接は対面実施を想定しております。 ※性格診断は、10分程度の内容となり、事前にURLを共有しご対応いただく流れとなります。 ※状況に応じて変更となる場合もございますので、予めご了承ください。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 625,000円 - 833,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給