海外営業

仕事内容: 海外営業・法人営業の経験や、英語を使った実務経験を活かし、鹿児島を拠点に海外市場の開拓に携わりたい方を募集しています。 食品・原料などの輸出入、海外サプライヤーの開拓、国内外の取引先との商談・交渉・調整、商品開発まで、海外ビジネスを一連の流れで動かす海外営業ポジションです。 「英語を使った仕事がしたい」だけではなく、法人営業・顧客対応・社内外との調整など、これまでのビジネス経験を活かして海外市場の開拓に取り組みたい方を想定しています。 ※本ポジションはフルリモート勤務ではありません。鹿児島市の郡元オフィスへの出社が前提となります（一部リモートワーク可）。 ※社内外との商談・調整業務が多く発生するため、日本語でのビジネスコミュニケーションが必要です。 ＼＼ アピールポイント ／／ ■鹿児島を拠点に、世界の市場をつなぐ海外営業 インド・東南アジア・中国を中心に、案件によっては北米・中米・欧米などの市場にも関わりながら、食品や原料などの輸出・輸入・三国間貿易を担当します。 ■販売するだけではなく、新しい商品・販路・商流をつくる 海外への販売営業だけでなく、日本メーカーの要望に合う商品・原料・現地工場の探索、仕入れ交渉、商品開発、品質確認、輸出入手続きなど、海外ビジネスの一連の流れに携わります。 ■営業・交渉・調整を通じて案件を前に進める 海外バイヤーやメーカー、国内の仕入れ先、工場、物流会社など、さまざまな関係者と連携しながら仕事を進めます。 商品規格、価格、ロット、納期、配送スケジュールなど、複数の条件を確認・調整しながら、取引を成立させていく仕事です。 ■暮らしを支える充実の福利厚生 住居費の60％を補助（月額上限5万円）。 子育て手当・ウェルビーイング手当など、長く安心して働ける制度を整えています。 ▍株式会社KOBIRAについて 私たちは、鹿児島県を拠点に国際貿易事業を展開しています。 農水産加工物の海外向け輸出、日本への輸入、三国間貿易の仲介などを通じて、各国・各地域のニーズに合った商品を届けています。 日本の商品を海外へ販売するだけではありません。 日本のメーカーから「このような商品や原料を探してほしい」という要望を受け、条件に合う海外の商品や現地工場を探すこともあります。 また、海外のメーカーや工場から提案を受けた商品を日本国内の販売先へ紹介したり、アジアで調達した原料を日本などで製品化し、別の国へ輸出したりすることもあります。 国や地域を越えて、人・商品・技術を結び、新しい価値と商流をつくる仕事です。 ▍具体的な仕事内容 インド・東南アジア・中国を中心とした市場で、食品や原料などの輸出・輸入・三国間貿易に関わる海外営業を担当していただきます。 チームで連携しながら、販売営業、商品・原料・工場の探索、国内外のメーカー・サプライヤーとの調整、商品開発、品質確認、輸出入手続き、納品まで、一連の業務に携わっていただきます。案件によっては北米・中米・欧米など、その他の市場にも携わります。 ■海外市場への販売営業 ・日本産加工食品・地域産品などの販売営業 ・海外市場の消費者動向や競合商品のリサーチ ・市場や顧客のニーズに合わせた販売戦略の立案 ・現地バイヤー、小売チェーン、ディストリビューターなどへの提案 ・フードイベント、展示会、商談会でのPR活動 ・既存顧客への提案および新規顧客の開拓 ■輸入・仕入れ先の開拓 ・日本メーカーなどの要望に合う海外の商品・原料・現地工場の探索 ・現地工場へのコンタクト、訪問、サンプル確認 ・価格、仕様、ロット、納期などの取引条件の交渉 ・日本メーカーとの商談や工場視察のアテンド ・現地工場の生産管理、品質管理状況の確認・監査 ・海外企業から提案された商品の、日本国内の販売先・卸会社への紹介 ■商品・販路・商流づくり ・顧客やバイヤーのニーズに合わせた商品開発・提案 ・国内外のメーカー、サプライヤーとの調整 ・原材料、食品表示、規制、品質などの確認 ・輸出入に必要な書類の作成、手続き、配送スケジュールの調整 ・複数の国や地域をつなぐ三国間貿易の案件推進 ・複数の商材を組み合わせた付加価値提案 ・新しい商品、販路、商流の企画 ▍そのほか関わる可能性のある業務 ・国内外の展示会への出展（年2〜3回程度） ・国内外への出張 ・地域産品の商品開発、輸出入、販路開拓に関わるプロジェクト ▍この仕事で大切なのは「英語力」だけではありません 海外営業というと「英語を使って海外とやり取りする仕事」というイメージがあるかもしれません。 KOBIRAの海外営業は、それだけではありません。 海外顧客との商談・交渉を行いながら、国内メーカーや仕入れ先、工場、物流会社など、複数の関係者と連携して案件を前に進めていきます。 「商品仕様を確認する」 「価格や納期を交渉する」 「配送スケジュールを調整する」 「必要な情報を社内外から集める」 など、細かな確認や調整を積み重ねながら、最終的に取引を成立させていく仕事です。 そのため、英語や海外への関心だけでなく、営業・顧客対応・交渉・調整などの実務経験を活かしたい方に向いています。 ＼海外営業の“リアル”をご覧ください／ 実際に海外営業を担当している社員の仕事の様子や、日々どのような仕事に取り組んでいるのかをご紹介しています。 「海外営業＝海外に商品を売るだけ」ではない、KOBIRAならではの仕事をぜひご覧ください。 https://note.com/kobira_official/n/n5f440ff8f561

求める人材: ▍必須スキル・経験 ・英語を使った実務経験（英文メール、商談、打ち合わせ、海外との調整等） ・日本語でのビジネスコミュニケーション力 ・基本的なPCスキル（メール、Googleスプレッドシート／Excel、資料作成 等） ・普通自動車運転免許（AT限定可）※国内外で運転する場面があります ・鹿児島市の郡元オフィスへの出社が可能な方 ・アジア各国を含む海外出張に必要な渡航手続き・ビザ取得等に支障がない方 ※英語力は英検2級相当・TOEIC700点以上を一つの目安としていますが、資格・スコアだけでなく、実際に英語を使って業務を進めた経験を重視します。 ※海外からのご応募の場合、日本語でビジネスした経験3年以上を一つの目安としています。 ▍歓迎スキル・経験 ・法人営業、海外営業などの営業経験 ・食品メーカー、食品商社、食品卸、FMCG等での業務経験 ・食品輸出、輸出入、貿易実務、サプライヤー折衝、メーカー調整、品質管理、価格交渉、バイヤー対応、商品開発、食品表示などの経験 ・海外顧客、海外拠点、海外代理店等との折衝経験 ・貿易事務、カスタマーサクセス、購買・調達、海外プロジェクトサポートなどの経験 ・留学、海外勤務、海外在住などの経験 ・Slack等のチャットツール、Google Workspace・Notionの業務利用経験 ＼こんな方と一緒に働きたいです！／ ・これまでの営業・顧客対応・調整経験を海外営業に活かしたい方 ・海外市場の開拓や新しい商流づくりに挑戦したい方 ・英語を使った仕事の経験を活かして、よりビジネス領域を広げたい方 ・状況が変化しても、粘り強く案件を前に進められる方 ・自分で調べ、考え、必要な相手に確認しながら行動できる方 ・チームで情報共有しながら案件を進められる方 ・海外・英語への関心だけでなく、細かな確認や調整にも丁寧に向き合える方

月給21万円～30万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥210,000 〜 ￥300,000は1か月当たりの固定残業代￥39,900〜￥56,400（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 月給21万円～ * 賞与：2回／年(前年実績) * 昇給あり * 別途、諸手当あり （詳しくは待遇・福利厚生の欄をご確認ください！）

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: ・フレックス制（標準労働時間8時間/コアタイム 10:00〜16:00） ※米国との取引のため、状況に応じて早朝深夜の業務も発生する可能性があります。

休暇・休日: * 土日祝日休み（年間休日120日以上を想定） * 年末年始休暇 ※出張時は土日祝の出勤が生じる場合があります。その際は振休・代休の取得、または休日出勤手当を支給します。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * 社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） * 各種休暇（有給休暇、育児・介護休業 等） * 退職金制度（勤務3年以上） * 通勤手当 * 時間外割増賃金 * 住宅手当：住居費の60%（月額上限5万円） * 子育て手当：18歳までの子ども1人あたり月額1万円 * KOBIRA奨学金：25歳までの大学・高等専門学校その他これに準ずる教育機関に在籍する子1人あたり月額2.5万円 * ウェルビーイング手当：従業員自身のウェルビーイング（持続的な精神的・身体的幸福）に資する活動費用に対し、年間48,000円まで

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【選考について】 * 書類選考 * カジュアル面談（まずはカジュアルにお話ししましょう！） * 一次選考（対面／オンライン可） * 最終面接（対面） ※ご応募を確認次第、弊社より次のステップ（書類選考）についてご連絡します。 ※書類選考時は、英語での職務経歴書のご提出をお願いしております。 <一次選考場所（対面の場合）> 株式会社KOBIRA 郡元オフィス 〒890-0069 ⿅児島市南郡元町14-9 三洋ビル 401 ＜最終面接場所＞ 株式会社KOBIRA 本社 〒899-2201 鹿児島県日置市東市来町湯田3319-13 雇用形態: 正社員 給与: 210,000円 - 300,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間

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