フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: ◎開始から約2年！大手・中堅企業600社以上の導入実績！ ◎サービスとともに成長できるワクワク感と 自分の手でマーケットの未来を創る醍醐味をぜひ体験してください！ 事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、 社内規程を切り口に企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。 適正に応じてエンタープライズ事業本部もしくは、 グロースマーケット事業本部のいずれかに配属となります。 ■具体的な業務内容 ・ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行 ・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案・検証 ・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 ・経営層・人事部門など多様なステークホルダーへの商談対応 ・商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ ・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 ■ミッション 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、 企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、 ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が中心。そのため新規導入だけでなく、導入後のエクスパンション（Land & Expand）を通じて顧客価値を高め、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。 カスタマーグロースチームと一体となり、ARPAを高め、LTVを最大化する仕組みづくりに挑戦していただきます。 ＜KiteRa Bizの組織図＞ 大きく3つのグループに分かれています。 ①インサイドセールスグループ：各事業本部のフィールドセールスへ商談をパスする役割を担う ②エンタープライズ事業本部：大手企業やグループ企業の商談やサポートを担う └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ ③グロースマーケット事業本部：SMB企業の商談やサポートを担う └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ 今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。 （変更の範囲）会社が定める業務

求める人材: 【必須要件】 ・無形商材の法人営業の経験3年以上 【歓迎要件】 ・SaaSやIT業界での営業経験 ・リードタイム半年以上の顧客折衝経験 ・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験 ・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験 【歓迎要件】 ・SaaSやIT業界での営業経験 ・半年以上のリードタイムを要する案件対応経験 ・数千万円規模の案件受注経験 ・提案書作成〜契約締結まで一連の営業業務経験 ・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、セールス全般に幅広く関わった経験 ・自らターゲティング〜アポイント獲得まで推進した経験 【求める人物像】 ・KiteRaのMISSION・VALUEに共感いただける方 ・事業成長に強いコミットメントを持てる方 ・変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 ・顧客の成功を自身の成功と捉えられる方 ・未整備な状況や変化をチャンスと捉え、自ら仕組みを整えたい方 ・個人ではなくチーム全体の成果に関心を持ち、環境づくりに積極的に関われる方

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル7階 株式会社KiteRa 勤務地: 〈勤務地〉 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階 （変更の範囲）会社の定める場所 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給41万6000円～58万3000円 給与: <給与> 想定年収：500万円～700万円 月給：41.6万円～58.3万円 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 ・記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 ・給与は経験・スキルに応じて決定します。 ・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし 〈補足情報〉

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、リフレッシュ休暇 補足情報：■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：■社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■フレックス制度 ■通勤手当（上限月額5万円） ■残業代支給 ■昇給制度 ■産休育休制度 ■年１回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 : 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 416,000円 - 583,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間