営業マネージャー・営業管理

仕事内容: ▼業務概要 当社の代表と共に、クライアントのあるべきナレッジマネジメントの在り方を実現する為の、SaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せします。 ターゲットは主に、エンタープライズ～ミドルマーケット領域です。 顧客のドメインは、ありとあらゆる「非IT企業」の、「幅広い業種（ex. メーカー、小売、商社、建設、インフラ等）」かつ「幅広い部門（ex. 経営企画部門、人事部門、業務推進部門、IT部門、営業などの現場部門）」と、多岐に渡ります。 また、セールスチームのマネジャーとして、「数値目標達成に向けたチームマネジメント全般」「営業戦略の策定」や「オペレーション改善」にも取り組んでいただきます。 急成長SaaSプロダクトのセールスチームを拡大し、世の中への貢献度を高めることのできる、非常にやりがいのあるポジションです。 ▼業務詳細 ※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます。 ①ARR/MRR達成に向けた実行全般 ②営業戦術を含めたセールスオペレーションの設計、及び実行 ③カスタマーサクセスと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行 ④クライアントの声をプロダクト企画・エンジニアと連携し改善 ⑤継続的な業務プロセスの改善とマニュアル策定 ▼将来的なキャリアイメージ マネジャーとしてチームマネジメント（採用/育成/評価） 対象顧客や、マーケットに対する営業戦略の策定 業務生産性の向上に必要なCRMや、各AIツールの選定と導入

求める人材: 下記a) ～h)のうち、「いずれかの」経験 a)エンタープライズまたは、SMBに対してのSaaS商材の営業経験 b)無形商材（広告/人材/金融商品など）を決裁者に対して提案した経験 c)目標達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、結果を出した経験 d)チームマネジメントの経験 e)SFAやMAツールを活用した、顧客管理の経験 f)社内外の関係者と円滑に業務を進めた業務経験（内容問わず） g)企画書などを作成できる基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint） h)業務系ソフトウェアの導入コンサルティング、またはカスタマーサクセスの経験 【歓迎要件】 ※業種/職種問わず、下記のいずれかの経験 スタートアップでの勤務経験 エンジニアと共にプロダクト開発した経験 コンサルティング会社での、経営・事業・事業・ITに関するコンサルテーション経験 カスタマーサクセス業務の経験 【求める人物像】 ①当社のミッション（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ②顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ③前向きに、また個人ではなくチームで業務を推進できる方 ④自ら課題を発見し、社内メンバーを巻き込みながら課題解決へ動ける方 ⑤新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方

東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋014階 株式会社Stock 勤務地: 〈勤務地〉 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階 【アクセス】 都営浅草線「東日本橋駅」徒歩2分 都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩3分 JR総武本線「馬喰町駅」徒歩4分 自社内勤務 転勤の可能性：なし

年俸650万円～1000万円 給与: <給与> 想定年収：650万円～1000万円 月給： 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:30~18:30 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：リモートワーク可能（週2回・条件あり） 社会保険・労働保険完備 交通費実費支給 PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり 年に1回の無料の健康診断 ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 服装・髪型自由 業務中イヤホンOK 書籍代・セミナー費用補助 1on1ミーティングの制度あり 週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり 季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由） ウェルカムランチ制度あり 社員間のランチ交流制度あり 各種部活動あり 社員紹介制度あり

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 : 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ 書類選考 ↓ 一次面接（Zoomでの面談） ↓ 二次面接（対面での面談） ↓ お食事会選考 ↓ 内定 ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 6,500,000円 - 10,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間