ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 弁護士ドットコム株式会社は、法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」や税務相談ポータルサイト「税理士ドットコム」の運営に加え、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」の開発・提供を行う東証プライム上場のSaaS企業です。2005年の設立以来、リーガルテック領域において日本を代表するサービスを展開し、従業員数は620名規模に成長しています。 【ミッション・採用背景】 本ポジションは、クラウドサイン事業本部 営業部 エンタープライズアカウントグループの組織体制強化を目的とした増員採用です。電子契約の国内普及率はいまだ発展途上にあり、特に大手企業への浸透余地は大きく、同社の成長を牽引するエンタープライズセールスの強化が急務となっています。 【担当業務の概要】 従業員500名以上の大手企業を対象に、電子契約クラウドサインを中心とした各種ソリューションの新規提案営業を担います。インサイドセールスが設定した商談への対応から、フォローアップ・契約締結・カスタマーサクセスへの引き継ぎまでを一貫して担当します。 【具体的な業務内容】 ▼新規・既存顧客への提案営業 ・お客様の潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、ニーズを的確に把握した上で提案プランを検討・実行します。 ・見積作成から契約締結対応まで、商談プロセス全体をリードします。 ▼パイプライン構築とリードマネジメント ・年間予算達成に向けたパイプライン構築を行い、Salesforceを活用した定量的なリードマネジメントを実施します。 ・高速なPDCAサイクルを回しながら、成果創出要因を言語化し継続的な改善活動を推進します。 ▼クロスファンクショナルな協業 ・プロダクト・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス各組織と連携し、成果最大化を図ります。 ・既存企業の商談においては、コンサルティングチーム・カスタマーサクセスチーム・アカウントエグゼクティブチームとも協働します。 【組織体制・働く環境】 配属先はクラウドサイン事業本部 営業部 エンタープライズアカウントグループです。同グループは従業員1000名以上の大手企業を主なターゲットとし、企業が抱える多様な課題を深く理解した上で提案を進めるチームです。主要ツールとしてSalesforceを活用しており、データドリブンな営業活動が根付いています。就業はフレックスタイム制（コアタイムなし）を採用しており、5:00〜22:00の間で8時間勤務を柔軟に設定できます。勤務地は東京都港区（六本木一丁目駅徒歩圏内）で、週5日出社をベースとした働き方です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はエンタープライズセールスとして大手企業向けの新規提案営業を担い、大規模案件のクロージング経験や決裁者・役員クラスとの交渉経験を積むことができます。アカウント営業・キーアカウント・セールスデベロップメントなどの経験をお持ちの方にとって、さらなるスキルアップの場となります。中長期的には、組織のリーダーポジションや他事業領域へのキャリア展開も視野に入ります。 【育成・サポート】 インサイドセールスが商談を設定するため、フィールドセールスとしての提案・クロージングに集中できる環境が整っています。社内の各専門チームとの連携体制が確立されており、入社後も組織全体でサポートを受けながら業務を進めることができます。 ▼企業の魅力 弁護士ドットコム株式会社は、2005年の設立以来、日本のリーガルテック市場を牽引し続けてきた東証プライム上場企業です。法律相談・税務相談ポータルから電子契約プラットフォームまで、法律に関わるデジタルサービスを幅広く展開しており、従業員数は620名規模に成長しています。 同社が提供する「クラウドサイン」は、電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによる安全な契約締結を実現し、2023年には汎用型電子契約サービスとして日本初となるマイナンバーカード署名機能をリリース。AI契約書管理機能やAIレビュー支援サービス「クラウドサインレビュー」など、最先端のAI技術を積極的に採用し、契約業務全体の効率化を推進しています。株式会社富士キメラ総研の調査（2024年版）では、電子契約ツール市場において国内No.1の市場占有率を誇ります。 日本のスタートアップ発のBtoBサービスとして東証プライムに上場し、大手企業への提案実績を積み重ねてきた同社は、安定した経営基盤と成長性を兼ね備えた希少な存在です。リーガルテックという社会インフラに近い領域で、確かな実績と信頼を持つ企業でキャリアを築くことができます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、電子契約市場における未開拓領域への挑戦です。国内の電子契約導入率はいまだ発展途上にあり、特に従業員500名以上の大手企業においては大きな成長ポテンシャルが残されています。市場のフロンティアに立ち、社会全体のDX推進・ESG経営の基盤づくりに直接貢献できるポジションです。 ・大企業との交渉力：日本を代表する大手企業の経営層・役員クラスとの交渉経験を積み、高度なビジネススキルを習得できます。 ・ソリューション提案力：お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する能力を磨けます。 ・最新技術への対応：AIやiPaaSなど最先端技術を活用したソリューションを提案する機会があり、テクノロジーへの理解も深まります。 ・大規模案件の達成感：難易度が高い反面、受注額・規模が大きく、複数社展開など大きなインパクトを得られるため、達成感も格別です。 PSS・FABE・SPIN話法などの高度な営業手法を実践できる環境が整っており、営業プロフェッショナルとしての市場価値を大きく高めることができます。日本国内で急成長するSaaS組織の中で、確かな実績と経験を積み上げたいという方にとって、理想的なフィールドです。 ▼働き方の魅力 ・フレックスタイム制（コアタイムなし）を採用しており、5:00〜22:00の間で8時間勤務を自由に設定できます。プライベートや体調に合わせて柔軟に働くことが可能です。 ・固定残業代（45時間分）が月給に含まれており、超過分は別途支給されます。 ・年間休日は120日。土日祝日に加え、夏期休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇など、ライフイベントに対応した休暇制度が充実しています。 ・書籍購入補助制度や部活動補助制度など、社員の自己成長と社内交流を支援する福利厚生が整っています。 ・企業型DC制度・従業員持株会・住宅手当（会社から直線2km未満の社員に上限3万円）など、資産形成を支援する制度も充実しています。 ・副業可能なため、社外での活動やスキルアップにも積極的に取り組めます。 ・定例懇親会・ビアバッシュ・シャッフルランチ制度など、社員同士の交流を大切にした文化が根付いており、チームワークを重視した職場環境です。 ・勤務地は東京都港区（六本木一丁目駅徒歩圏内）で、アクセスの良いオフィス環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「弁護士ドットコム株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・ソフトウェアまたはITサービス領域における法人営業経験3年以上 ・従業員500名以上の大手企業への新規提案営業経験2年以上 ▼歓迎経験 ・大手企業への新規提案営業経験3年以上（特に新規開拓） ・大手企業攻略において顕著な成果を残した経験 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・大規模案件の提案・クロージング経験 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・個人営業成績として突出した成果を連続的に創出した経験 ・PSS（問題解決営業）・FABE・SPIN話法などの営業手法を活用した営業経験 ・成果創出要因の言語化を伴う高速なPDCAサイクルの実践経験 ・SFAなどを活用した定量的な案件・行動管理に基づく継続的な改善活動の経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸707万円～1111万円 給与 年俸7,070,000円〜11,110,000円 月給(固定残業代含む)：589,168円～925,834円 固定残業代：153,300円～240,900円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 【昇給】年1回(4月) 【賞与】業績賞与と決算賞与が別途支給 【住宅手当】会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限3万円支給 【副業】可 【PC貸与】あり 固定残業代: 1ヶ月あたり 153,300円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で8時間勤務（休憩60分） 実働時間： １年あたり 3920.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイムなし）／5:00〜22:00の間で8時間勤務 平均所定労働時間： １年あたり 3920.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備／社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証プライム上場SaaS】＜年収707から1111万＞クラウドサイン エンタープライズセールス／フレックス／六本木一丁目 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 弁護士ドットコム株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル