先輩同行からはじめる法人営業

仕事内容 【正社員】先輩同行からはじめる法人営業／居酒屋バイト3年→正社員1年目で人生が変わった話 ――あの日、終電のホームで スマホを開いていなかったら、 たぶん今もシフト表と にらめっこしていた。 【1年前の俺】 深夜2時。居酒屋の閉店作業が終わって、 油まみれのTシャツのまま 自転車を漕いで帰る。 明日も14時出勤。 「明日」っていうか、もう「今日」だけど。 大学の同級生のインスタには、 スーツ姿で「新プロジェクト始動！」 とか書いてある。 俺は酔っ払いに絡まれながら 生ビールを運んでいる。 別に居酒屋の仕事が嫌いだったわけじゃない。 お客さんに「兄ちゃん、気が利くね」 って言われるのは嬉しかった。 常連さんが俺の顔を見て 「おっ、今日は田中くんか。安心だ」 って言ってくれるのも、悪くなかった。 でも―― 月収18万。ボーナスなし。 社会保険なし。有給なんて取ったことない。 土日？ 何それ。 クリスマスもGWも関係ない。 親に「いつまでバイトしてるの？」 って聞かれるたびに、 「今探してるから」って答える。 もう2年くらい同じこと言ってる。 一番キツかったのは、 彼女に「将来どうするの？」 って聞かれた時。 何も答えられなかった。 【転機は、終電のホームだった】 ある金曜の深夜。 シフト上がりで終電に間に合って、 ホームのベンチでスマホを開いた。 たまたまIndeedで 「未経験OK 営業 正社員」って検索した。 特に理由はない。 強いて言えば、暇だったから。 そこで目に止まったのが、 「先輩同行からはじめる法人営業」 という求人。 「先輩同行から」って何だ？ 鞄持ちってこと？ 普通なら「ダサい」と思うかもしれない。 でも俺は逆に安心した。 「いきなり一人で営業しろ」じゃないんだ。 最初は横にいてくれるんだ。 応募ボタンを押したのは、 たぶん深夜1時くらいだった。 【面接で言われた、衝撃の一言】 ZOOM面談は15分で終わった。 スーツなんて持ってないから、 ユニクロの白シャツで出た。 面接官の鈴木さんに聞かれた。 「居酒屋で何年やってたの？」 「3年です」 「3年も続いたんだ。 お客さんとの会話、得意でしょ？」 「…まあ、嫌いじゃないです」 そしたら鈴木さんがこう言った。 「うちの営業で一番大事なのはね、 お客さんの話を聞けること。 技術的なことは後から覚えられるけど、 『聞く力』は教えにくいんだよ。 君はそれを3年間やってきた。 それって、すごい武器だよ」 正直、泣きそうになった。 今まで誰にも言われたことがなかった。 「居酒屋のバイト経験が武器」だなんて。 【入社1週間目：名刺の渡し方すら知らなかった】 4月。人生初の「9時出勤」。 当たり前だけど、朝起きるのがキツい。 居酒屋時代は14時出勤が普通だったから。 でも、それ以外は全部が新鮮だった。 スーツの着方。名刺の交換。 メールの書き方。電話の取り方。 「お世話になっております」の使い方。 全部ゼロから。全部初めて。 先輩の山田さんに初めて客先同行した時、 名刺を渡す手が震えて、 お客さんに「大丈夫？」って 心配された。 恥ずかしかった。 穴があったら入りたかった。 でも帰りの車で山田さんが 「俺も最初はコップの水を こぼしたことがあるよ」って。 「失敗は一つずつ減っていくから。 今日の失敗は、明日の武器になるから」 居酒屋の店長には 一度も言われなかった言葉だった。 【3ヶ月目：見積もりの桁を間違えた】 駐輪場システムの見積もりで、 「1,000万円」を「100万円」って 書いてしまった。 お客さんが 「安いね！じゃあお願いします」 って言った瞬間、 顔から血の気が引いた。 「クビだ」と思った。 居酒屋なら確実に怒鳴られるやつ。 でも上司の鈴木さんは 「一緒に謝りに行こう」とだけ言った。 謝罪の場で、お客さんはこう言ってくれた。 「正直に話してくれてありがとう。 こんなに誠実に対応してくれる会社なら 安心してお任せできます」 なんと、正しい金額で 契約をいただけた。 鈴木さんのコメント： 「失敗は誰でもする。 大切なのはその後の対応。 田中の誠実さが伝わったんだよ」 居酒屋で皿を割った時は 「次から気をつけて」で終わり。 ここでは「なぜ起きたか、 どうすれば防げるか」を 一緒に考えてくれる。 その差が、成長の速度を変えている。 【半年目：初めて一人で商談をまとめた】 小さな案件だった。 マンションの駐輪場ゲート5台。 でも俺にとっては 人生で初めての「自分の仕事」だった。 準備段階で資料を忘れて、 お客さんの前でスマホの画面を 見せるという恥ずかしい状況に。 でも正直に 「準備不足ですみません。 でも熱意だけは伝えたくて」 って話したら、 お客さんが笑って 「その正直さが良いね」って。 成約後、事務所に戻ったら 先輩たちが拍手してくれた。 山田さん：「おめでとう！ でも調子に乗るなよ」 渡辺さん：「次は資料忘れるなよ〜」 鈴木さん：「よくやった。 君らしい営業スタイルが見えてきたね」 この時初めて思った。 「ああ、俺は営業をやっている。 正社員として、社会の役に立つ 仕事をしている」って。 【今の1日のスケジュール】 9:00 出社 コーヒーを飲みながら メールチェック・社内打合せ。 居酒屋時代は深夜2時に帰ってたのに、 今は朝9時にオフィスにいる。 それだけで人生が変わった気がする。 10:00 先輩と外出準備 今日は市役所への提案と、 建設会社との工程打合せ。 提案資料を最終チェック。 11:30 外出 社用車で移動。 車内で先輩と「今日の商談の ポイント」を確認。 これが一番勉強になる時間。 13:00 市役所訪問 駐輪場システムのヒアリング・提案。 担当者の「最近、放置自転車が 増えてきて困っている」という 悩みを丁寧に聞く。 居酒屋で「お客さんの話を聞く力」が そのまま活きている。 15:00 建設会社訪問 機器の取付工事の工程打合せ。 技術的な質問は、まだ答えられないことも。 でも「確認して改めてご連絡します」 と正直に伝えれば大丈夫。 17:00 帰社 提案書や報告書を作成。 先輩にチェックしてもらって修正。 18:00 退社 定時で帰れる。 居酒屋時代は考えられなかった。 今日は友達と飯に行く。 「土曜何する？」って会話ができる。 それが一番嬉しい。 【1年前と今を比べてみる】 居酒屋時代→東海技研の今 月収：18万円（不安定）→21万円＋手当（安定） 勤務時間：14時〜深夜2時→9時〜18時 休日：シフト制（不定休）→完全土日祝休み 年間休日：不明（たぶん90日くらい）→124日以上 ボーナス：なし→あり（決算賞与） 社会保険：なし→完備 スキル：ビール注ぎ→提案書作成・商談 親の反応：「いつまで…」→「頑張ってるね」 将来：見えない→少しずつ見えてきた 【失ったものも、正直に書く】 全部がバラ色ってわけじゃない。 失ったもの： ・平日昼間の自由（当たり前だけど） ・深夜のラーメンの習慣 ・気楽さ（責任が増えた分、 プレッシャーもある） でも得たもののほうが、圧倒的に大きい： ・「正社員」という安心感 ・土日に友達と遊べる生活 ・毎月安定した給料 ・名刺を渡せる自分 ・「社会の役に立っている」実感 ・親に胸を張れる仕事 【俺と同じような人に伝えたいこと】 もしあなたが今、 居酒屋やコンビニやアパレルで 「このままでいいのかな」と 思っているなら。 営業って聞くと怖いかもしれない。 飛び込み営業？ ノルマ地獄？ そんなイメージがあるかもしれない。 でも東海技研の営業は違う。 最初は先輩の横で見ているだけでいい。 名刺の渡し方から教えてくれる。 失敗しても怒られない。 「なぜ失敗したか」を一緒に考えてくれる。 しかも扱っているのは 駐輪場や駐車場のシステム。 社会インフラだから、 無理に売り込む必要がない。 「困っている人の話を聞いて、 解決策を提案する」 それって、居酒屋で 「今日はおすすめ何？」って 聞かれて答えてたのと、 やってることは同じなんだ。 【向いている人】 ・お客さんと話すのが好きだった人 ・「ありがとう」って言われると頑張れる人 ・今の生活を変えたいと思っている人 ・素直に「教えてください」と言える人 ・失敗を引きずらない人 【正直、向いていない人】 ・一人で黙々と仕事したい人 ・すぐに大きな成果がほしい人 ・「接客は得意だけど、 新しいことを覚えるのは苦手」な人 ――最後に。 1年前の俺に言いたい。 「終電のホームで スマホを開いてくれてありがとう。 あの日の『なんとなくの検索』が、 人生を変えたよ」 あなたも今、スマホでこの画面を 見ているなら。 それが、あなたの「終電のホーム」かもしれない。 完全週休2日制（土日祝）。 年間休日124日。 先輩同行からはじめる法人営業。 新横浜駅から徒歩5分。 まずはZOOM面談15分から。 スマホでOK。スーツ不要。 あなたの「接客力」を、 「営業力」に変えてみませんか。

求めている人材 あなたの「接客力」、 ここで営業力に変わります。 居酒屋のホール、コンビニのレジ、 アパレルの接客――。 お客さんの顔を見て、空気を読んで、 笑顔で対応してきたその経験。 実はそれ、法人営業で 一番大事なスキルなんです。 東海技研の営業は、 飛び込み営業やテレアポではありません。 自治体や管理会社との 信頼関係をベースにした提案営業。 「お客さんの話をちゃんと聞ける」 それだけで、ここでは即戦力です。 ■ 必須条件（たった2つです） 1. 普通自動車運転免許（AT限定可） 2. 基本的なPCスキル （メール送受信・Excel入力レベルでOK） ■ こんな経験は不要です × 営業経験 → ゼロからで大丈夫 × 業界知識 → 入社後に覚えます × ビジネスマナー → 研修で身につきます × 見積書の作り方 → 先輩が横で教えます × スーツの着こなし → 最初は誰でもぎこちない ■ 歓迎条件 ・飲食店・コンビニ・アパレルなど 接客経験がある方（バイトでもOK） ・人と話すのが好きな方 ・「正社員として働きたい」と 思っている方 ・何かしらの営業経験がある方 ■ こんな人が伸びています ・お客さんの「ありがとう」が 一番のモチベーションだった方 ・失敗しても「次はこうしよう」と 切り替えられる方 ・分からないことを 素直に「教えてください」と言える方 ・チームで協力するのが好きな方 ・「このままじゃダメだ」と 思い始めている方 ■ こんな方には合わないかもしれません ・一人で黙々と作業したい方 （お客さんとの対話が中心です） ・すぐに大きな成果を求める方 （1年かけてじっくり育成します） ・指示待ちで動きたい方 （自分で考えて動く場面もあります） 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

222-0033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル 東海技研株式会社 【交通手段】 交通・アクセス 「新横浜駅」より徒歩5分

月給21万円～35万円 給与詳細 基本給：月給 21万円 〜 35万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 【給与例】 給与例 必見！鞄持ちからキャリアが急成長する訳 田中 亮(21歳仮名)。 夜の飲食店アルバイトで生活リズムが乱れ、 正社員経験もないまま 就職活動に四苦八苦している。 一方で、「自分は人と話すのが好きだし、 営業に興味がある。 でも本当に自分に務まるのかな…？」と、 不安を拭いきれずにいる。 主な悩み： 1.飲食やアパレルなど 対面接客のバイト経験はあるものの、 「ビジネスの営業」となると未知数 2.両親が「安定」を求めるタイプなので、 適当な会社を受けて良いのか悩む 3.「チャレンジしたい気持ち」はあるけれど、 大きな一歩を踏み出す勇気が持てない もしあなたも同じように 「営業には興味があるけど、 何から始めればいいのか、 どう成長していけるのかがわからない」 という状況なら、 このお話はあなたのためのものです。 実は、私たちの社員にも、 昔はアルバイト中心の生活を送りながら 「本当に正社員で働けるの？」 「自分に営業なんてできるわけがない」 と悩んでいた者が何人もいます。 けれど、そのまま流されていたらどうなるでしょう？ 毎日が漠然とした不安で、 将来への展望が描けない スキルも経験も積めず、 いつまでもアルバイト生活から抜け出せない いざ「正社員」となっても、 まわりが経験者ばかりで気後れしてしまう しかし、もしその不安を乗り越えて、 あなたに合った育成体制の会社に入れたなら―― 1年後には、小規模とはいえ 自分の担当顧客を持ち、 取引先との商談をまとめる 喜びを味わえるかもしれない。 親にも胸を張って「営業として頑張ってるよ」 と伝えられる。そんな未来が待っているのです。 どうして、こうした変化が可能なのでしょうか？ それは東海技研株式会社が用意する 「次世代セールス育成枠」と出会ったから。 この枠こそ、未経験から営業を始めたい人が 安心してステップアップできる仕組みなのです。 具体的なステップ（System） 1.営業アシスタント業務（サポート＋学習） まずは先輩に同行し、 書類作成やスケジュール管理を担当。 現場の空気と営業の流れを体感 客先同行で、提案の仕方を“生”で学ぶ 2.顧客とのコミュニケーション補助 電話やメールの一次対応を行い、 先輩が不在のときも簡単な質問に応える 「人と話すのが好き」という強みを活かしながら、 自信をつける 3.商品・サービス知識の習得 定期研修やOJTで自社の駐輪場システム、 駐車場システムをじっくり学べる 製造・開発部門を訪問し、技術面への理解を深める → これにより説得力が格段にアップ 4.マーケットリサーチ・見込み顧客リストアップ 新規開拓に向けた市場調査をしながら、 CRMツールの使い方をマスター 「意外とこういう業種にも需要があるかも」 と発想が広がる 5.少額案件や既存顧客フォロー対応 業務に慣れてきたら、 先輩のサポートを受けつつ 小規模案件や既存顧客を担当 「田中さんの提案で助かったよ」 と言われる快感が、さらなる成長エンジンに 6.研修・振り返りセッション 定期的な面談で課題を洗い出し、 先輩や上司から具体的アドバイス 社外研修やセミナー参加も奨励 →1年後には独り立ちできる土台が しっかり築かれる 7.1年後：独り立ちセールス いよいよ小規模案件中心に 一通りの営業プロセスを自力でこなせるように KPIや目標数字も自分で管理し、 成果を出せるビジネスパーソンへ 先輩社員Aさん（24歳・元アパレル販売） 「最初は事務作業すら苦手でしたが、 先輩に同行しながら書類の作成方法や 商談の流れを学べました。 3か月目には既存顧客の簡単なフォローが できるようになり、 今では小口案件を任せてもらっています。 親にも『営業で頑張ってる』と 胸を張って報告できました！」 先輩社員Bさん（26歳・元飲食バイト） 「メニュー提案と違って、最初は “見積書”だの“契約書”だの 分からない用語ばかり…。 でも研修や先輩との面談で 苦手部分を重点的にフォローしてくれました。 今は『自分が作った提案書で お客様の課題を解決できる』 喜びを日に日に実感しています！」 こうした証言が示すように、 多くの未経験者が当社の育成枠を活用し、 営業として活躍できる段階にまで成長しています。 さあ、あなたの可能性を試してみませんか？ 未経験OK：学歴や職務経験は問いません。 むしろ「初めての営業」を歓迎 充実のサポート体制：先輩営業との同行、 定期研修、フィードバック面談が充実 安定＋やりがい：駐輪場・駐車場システムは社会インフラ。 将来性が高く、企業としても安定感バツグン 月給21万円〜35万円スタート ＋完全週休2日制（土日祝） ＋年間休日124日以上 交通費全額支給や退職金制度もあり、 働きやすい環境が整っています。 「なんとかなる」から一歩進んで、 “挑戦してみよう”に変えませんか？ 1.応募ボタンをクリックし、 簡単な情報を入力。24時間いつでも受付中 2.web面談（ZOOM 15分）でざっくばらんにお話し 3.現地面接でお互いのビジョンをすり合わせる 4.最短1週間〜1ヶ月で内定→入社へ 親御さんの意見が気になる方も、 まずはあなたが一歩踏み出すだけで、 未来がガラリと変わります。 1年後のあなたは、今とまったく違う景色を見ている―― 私たち東海技研は、その道のりを全力でサポートします。 さあ、迷う時間を卒業しませんか？ 今があなたの運命を変える分岐点。 私たちと一緒に、「自分でもできるんだ」 と胸を張れる営業キャリアをスタートしましょう。 あなたのエントリーを、心よりお待ちしています！ 募集要項 職種 次世代セールス育成枠 仕事内容 1. 営業アシスタント業務（サポート＋学習） 先輩営業スタッフと同行し、 商談の準備や資料作成、 スケジュール管理などをサポート 顧客情報や売上データの入力・管理 （CRMツールなど）のサポート 先輩の商談手法や提案の流れを 実際に見学し、営業スキルの基礎を吸収 客先同行時の議事録作成、 見積書・契約書などの書類手配 2. 顧客とのコミュニケーション補助 電話やメールでの一次対応 （問い合わせ内容ヒアリング、 スケジュール調整など） 営業スタッフ不在時の軽微な相談対応や 担当者への引き継ぎ 簡単なプレゼン補助 （製品やサービスの概要説明、資料提示など） 3. 商品・サービス知識の習得 自社製品・サービスの特徴や導入事例、 価格帯・市場動向などを学習 社内研修や先輩社員とのOJTを通じて、 提案ノウハウや交渉術を習得 定期的に製造・開発部門や サービス部門を訪問し、現場知識を高める 4. マーケットリサーチ・ 見込み顧客のリストアップ 業界動向や競合製品を調査し、 先輩社員と共有 新規開拓に向けたターゲット企業の情報収集、 基本的なヒアリング 見込み顧客データをCRMなどに登録し、 追客のための下準備を行う 5. 少額案件や既存顧客への フォロー対応（成長ステップ） 業務に慣れてきた段階で、 少額案件や既存顧客フォローの一部を担当 自分の名前で簡単な営業活動を行い、 先輩のフィードバックを受けながら スキルを向上 顧客の要望や課題をヒアリングして整理し、 先輩と一緒に最適な提案を作成 6. 研修・振り返りセッション 定期的に先輩社員やマネージャーと面談し、 業務の進捗や課題を確認 自分の営業スキルや目標に対する フィードバックを受け、学習プランを見直す 社外研修や営業セミナーなどへの参加も奨励し、 積極的にスキルを吸収 7. 1年後：独り立ちセールスへのステップアップ 一通りの営業プロセス （アプローチ・提案・受注・アフターフォロー） を身につける 小規模案件や既存顧客を中心に、 自分の力だけで担当できる体制を構築 目標数字の設定やKPI管理など、 より本格的な営業スタッフとしての業務に移行

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00～18:00 (休憩時間 1時間00分) 【1日のスケジュール（一例）】 ▼9:00 出社 ▼10:00 メールチェック・社内打合せ ▼11:30 外出 ▼12:00 移動途中に昼食 ▼13:00 〇〇市役所訪問 ヒアリング・駐輪場機器の提案 ▼15:00 建設会社訪問 機器の取付工事の工程打合せ ▼17:00 帰社後 提案書等資料作成 ▼18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む) 信じられないかもしれませんが―― 一年後のあなたは、今とはまったく違う 場所に立っているはずです。 でも大切なのは、「どこへ進むのか？」 という一点に尽きます。 もし「なりたい自分」や「実現したい未来」 があるのなら、今までと同じ行動を 続けていては、その扉は開きません。 新しい結果を求めるなら、 新しい行動が必要です。 といっても、あなた一人きりで 戦う必要はありません。 私たちは、あなたが未知の道を 踏み出す瞬間から、ずっと隣にいます。 この一歩を踏み出す人は 多くありません。 なぜなら、まだ見たことのない道には 少しの不安がつきまとうから。 しかし、その不安を乗り越えた先には、 これまでとは違う景色が広がっています。 実は、それこそが「あなただけの 特別なチャンス」です。 繰り返します。 今後も同じ道を歩み続けるのか、 まったく新しい道を選ぶのか―― 「あなたがどう決断するか」で、 この先の人生はガラリと変わります。 私たち東海技研株式会社は、 あなたが変化を起こそうと 決めた瞬間から、共にゴールを 目指すパートナーです。 右も左もわからない初日から、 着実に成果を重ねる日まで、 一歩ずつ手を取り合う覚悟があります。 最後に、あなた限定の メッセージがあります。 「あなたの未来は、たった一つの選択で大きく変わる」 これは、多くの先輩たちが実際に 証明してきた事実です。 ――さあ、どちらへ進むかはあなた次第です。 同じ山道を歩み続け、同じ風景を見続けますか？ それとも、新しい道を選び、これまで 見たことのない頂へたどり着きますか？ 私たちと一緒に、一歩目を踏み出しましょう。 あなたの決断が、あなたの運命を変えます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎