相談の言葉の裏にある事情を聞き出す提案コーディネーター

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：管理会社や自治体への提案営業 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 ■前の仕事でのこと 千葉さんは29歳。 ホテルの宴会担当だった。 打ち合わせで、お客さんは言った。 「立食で、時間は短めに」 千葉さんは、そのとおりに手配した。 言われたことを、言われた形で きちんと整える。 それが仕事だった。 当日は、毎回あっという間に過ぎた。 料理を出し、席を回り、 終わりの時間が来れば片づけが始まる。 お客さんは笑顔で帰っていった。 そして、その人との関係は終わった。 ひとつだけ、ずっと残っていた。 なぜ立食だったのか。 なぜ短めだったのか。 それを聞いたことがなかった。 聞く場もなかった。 聞いたあとに確かめる相手も、 いなかった。 「そういうご希望でしたので」 そう答えれば、話は終わった。 間違いではない。 でも、理由が分からないまま 1日が終わっていった。 何年やっても、自分が何かを 分かるようになった気がしない。 その焦りは、休みの前の夜に いちばん大きくなった。 休みは、お客さんの予定に合わせて 動いていた。 毎日は同じ流れなのに、 休みだけが不規則だった。 ■この求人を見つけたとき 画面をめくっていて、 職種名で手が止まった。 「相談の言葉の裏にある事情を 聞き出す提案コーディネーター」 長い名前だな、と少し笑った。 でも、笑ったあとで読み返した。 言葉の裏にある事情。 それを聞き出す、と書いてある。 相手は、自治体と管理会社。 営業の経験は、ない。 けれど「学歴・経験不問」とあった。 営業社員の多くは、飲食店や 小売店、コンビニからの転職だとも 書いてあった。 千葉さんが引っかかったのは、 条件ではなく、その動詞だった。 言われたとおりに整えるのではなく、 なぜそれを望むのかを聞く。 その仕事なのだと読めた。 選考は、ZOOMで15分。 そのあと現地面接。 在職中で、すぐには動けない人は、 調整の相談もできるとあった。 千葉さんは、ホテルの勤務の合間に 応募ボタンを押した。 ■入ってからのこと 朝9:00。朝礼のあと、 10:00の訪問先へ向かいます。 今日の相手は、管理会社の担当者です。 担当者は、切り出します。 「駐輪場のことで、少し相談が」 千葉さんは、まずメモを取ります。 言葉どおりに受け取って、 すぐ提案に走ることはしません。 かわりに、聞きます。 「そのご相談は、どんな場面で 出てきたのでしょうか」 「いちばん気にされているのは、 どのあたりですか」 担当者の答えは、最初の言葉から 少し離れていくこともあるかもしれません。 そのとき千葉さんは、 「あ、こっちが本題なのかも」 と思います。 思うだけで、決めつけません。 もう1つ、聞きます。 ホテルの宴会の打ち合わせでは、 この「もう1つ」を聞く場がありませんでした。 今は、聞くことが仕事の中心にあります。 帰り道、千葉さんは考えます。 なぜ、あの言い方だったのか。 なぜ、あの話題で声が変わったのか。 分からないままにはしません。 この会社は、企画・製造・工事・ 保守まで自社で一貫しています。 提案の中身が、作る人・直す人に つながっています。 だから、社内に聞きに行く先があります。 前の職場には、それがありませんでした。 聞く気持ちがなかったのではなく、 聞く先がなかっただけなのだと思います。 午後は、13:00から新規先へ。 資料をそろえ、アプローチをします。 知らない相手の前では、 聞きたいことが山ほど出てきます。 15:00は、提案書と社内打合せ。 夕方には、見積の作成と社内調整です。 17:00は、日報の時間です。 千葉さんは今日、2つ書きます。 担当者が口にした言葉と、 あとから聞き出せた事情。 2つを並べて見ると、 ずれているところが、おもしろいのです。 訪問は、1日1〜2件です。 だから1件ごとに、 聞いたことを整理する余白があります。 半年もすると、担当者が何を気にして いるかが、読めるようになっていきます。 千葉さんは今、その途中にいます。 昨日は分からなかったことが、 今日は1つ分かります。 案件は、1〜3年かけて固まります。 同じ相手と、同じ案件を、 何度も話します。 そのたびに、前回と少し違う話になります。 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 研修もあります。 分からないことは、横で聞けます。 営業チームには、異業種から来た人が います。元陸上自衛官、アパレル業界、 不動産管理会社の出身もいます。 千葉さんは、同じチームの 不動産管理会社出身の人に、 ふと聞いてみたくなります。 管理会社の担当者は、普段どんな ことを気にして働いているのかと。 日報に書いた「なぜ？」は、 翌朝の自分の宿題になります。 宿題を持って出かけるから、 訪問が少し楽しみになります。 土日祝は休みです。 予定を入れても、崩れる心配をしません。 毎日の中身は違うのに、休みは決まっています。 ホテルの頃とは、逆になりました。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存のお客さまへ訪問 13:00 新規先へのアプローチ・資料 15:00 提案書・社内打合せ 夕方 見積作成・社内調整 17:00 日報 18:00 退社 ■正直に書いておくこと 飛び込みもテレアポもあります。 知らない相手に連絡する日があります。 訪問は月30〜40件。 提案に進むのは、月10件です。 数字で見ると、提案に進まない 訪問のほうが多くなります。 案件が固まるまで、1〜3年かかります。 すぐに結果が出る仕事ではありません。 目標はあります。 数字には厳しい会社です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません。 成果インセンティブは、 年俸のレンジに含まれています。 月100万円を超える月がある社員もいます。 一方で、月1万円や3万円の月もあります。 乗らない月があります。保証はしません。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 営業の経験がない状態から始まります。 聞いても、1回で答えが出ない日が あります。 その遠回りを面白いと思えない人には、 つらい仕事です。 ■その先にあるもの 東海技研の駐輪場・駐車場は、 全国1,000ヶ所以上で動いています。 千葉さんが聞き出した事情から 生まれた提案が、いつか 街の駐輪場として形に残ります。 毎日、誰かが自転車を止めます。 誰かが車を入れて、出ていきます。 その設備の背中に、自分が聞いた 「なぜ」が入っています。 そんな日が来るかもしれません。 宴会は、当日が終われば終わりました。 この仕事は、終わりません。 形になった提案が、街に残ります。 ■働き方と条件 勤務は9:00〜18:00（休憩1時間）。 月の総労働時間は160時間。 完全週休2日制（土日祝）。 年間休日は124日以上。 残業は少なめ。 固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給。 社会保険完備。 退職金制度あり（勤続3年以上）。 試用期間は3ヵ月。 条件は本採用と同じです。 年俸は350万〜750万円。 成果インセンティブを含みます。 選考は、ZOOMで15分。 そのあと現地面接です。 千葉さんの休みの前の夜は、 今は少し違う。 明日、聞いてみたいことがあるからだ。 理由が分からないまま 終わる1日は、もうない。 気になった方は、ZOOMの15分から 話しましょう。

求めている人材 ■この求人の要点 ・仕事：管理会社や自治体への提案営業 ・合う人：相手の言葉に「なぜ」と聞き返せる人 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います 性格ではなく、動き方で書きます。 次のうち、いくつか「やったことがある」 と思えたら、話を聞かせてください。 ・相手の言葉を書き取ったあとで、 「それは、どうしてですか」と 聞き返したことがある人 ・分からない言葉が出たとき、 その場で聞くか、帰ってから 誰かに聞きに行ける人 ・うまくいかなかった日に、 「何が違ったのか」を 言葉にして残せる人 ・17:00の日報に、その日聞いたことを 自分の言葉で書こうとする人 ・約束の時間に、予定の場所へ 行ける人 ・数字の目標があることを、 逃げずに受け止められる人 ・知らない相手に連絡する日が あると聞いても、投げ出さない人 たとえば担当者が「少し相談が」と 言ったとき、「どんなことでしょう」と 聞ける人。 最初の言葉と、そのあとの言葉が 違っても、メモを分けて残せる人。 ここに「営業経験」は入っていません。 入れる必要がないからです。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます たとえば、ホテルの宴会担当だった人。 お客さんの「立食で、短めに」を 手配に変えてきた経験があります。 その経験は、ここで形を変えて使えます。 言われたことを形にする力は、 そのまま提案書づくりに活きます。 当日の段取りを組みながら、お客さんが 何を大事にしているかを感じ取ってきた のかもしれません。 足りなかったのは、その理由を 聞く場だったのだと思います。 その場は、この仕事にはあります。 営業社員の多くは、飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの転職です。 営業経験は、ゼロからでした。 お客さんの前に立ち続けた経験は、 訪問先で使える場面があると思います。 営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界出身、不動産管理会社 出身の人もいます。 どの前職も、役に立つ場面が あるのだと思います。 販売や接客の人は、 相手の表情が変わる瞬間を 知っているかもしれません。 物流や工場の人は、 手順の理由を問われた経験があるかも しれません。 事務の人は、数字の食い違いに 気づく目を持っているかもしれません。 どれも、相手の事情を聞き出す場面で 使えるものです。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修もあります。 一人で訪問に出る前に、 隣で聞いて、見ることができます。 帰ってから「さっきの質問は、 どうしてですか」と聞くこともできます。 訪問は、1日1〜2件。 月で見ると、30〜40件の訪問のうち 提案に進むのが10件です。 1日1〜2件なので、1件ごとに 聞いたことを整理しやすくなります。 17:00には、日報の時間があります。 半年もすると、担当者が何を気にして いるかが、読めるようになっていきます。 案件は、1〜3年かけて固まります。 同じ相手と、何度も話します。 そのたびに、昨日より1つ 分かることが増えていきます。 相手が変わると、気にすることも 変わります。自治体と管理会社では、 話の入り口も違うかもしれない、と 思って聞いてみる。 それを、自分で確かめていきます。 「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」 最初は答えられないその2つが、 聞けるようになる。 すると、訪問の中身が変わります。 ■「考えるのは自分の役ではない」と思う人へ 営業は、決まったことを 決まった順に話す仕事。 そう思っていませんか。 理由を考えるのは、 偉い人や専門家の仕事。 自分は、手を動かす側。 そう感じてきた人もいると思います。 この仕事では、そうなりません。 相手の言葉の裏にある事情は、 訪問した本人が聞くのが近道だと 思うからです。 担当者が何を気にしているのかは、 資料だけでは分からないことがあります。 会って、聞いて、初めて分かる。 聞く役は、訪問した本人に 回ってきます。 技術職の社員のひとりは、 「体力に自信がなかったが、実際は 頭を使う作業が中心」と話しています。 職種は違いますが、同じ会社の声です。 前の職場に、なぜを確かめる手段が なかっただけだと思います。 考える力が、足りなかったのではなく。 たとえば、こんな「なぜ」が生まれます。 なぜ、今このご相談なのか。 なぜ、その言い方を選んだのか。 なぜ、同じ相手との案件に 時間がかかるのか。 ここには、確かめる手段があります。 担当者に直接聞くこと。 日報に書いて、翌日の自分に渡すこと。 企画・製造・工事・保守まで 自社なので、社内に聞ける先があること。 なぜ、が分かるたびに、 見えるものが1つ増えます。 仕事が面白くなるのは、 その「分かった」が積み上がるからだと 思います。 何年たっても自分が何も 分かるようになっていない気がする。 そういう焦りから、離れる場所です。 ■その先 東海技研のシステムは、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 自分が聞き出した事情から生まれた 提案が、街の中に形として残る。 毎日使われる設備になる。 出先で駐輪場や駐車場を見かけて、 あの担当者との会話を思い出す。 そんな日が、来るかもしれません。 そんな仕事を、続けていけます。 月100万円を超える月がある営業社員も います。ただし保証はしません。 ■働く条件 勤務は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめ。 固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給です。 退職金制度があります（勤続3年以上）。 午前は既存のお客さまへ、 午後は新規先へ。 相手が変わるので、同じ1日は ありません。 休みが決まっているから、 仕事の側の変化を楽しめます。 自分が聞き出した事情が、 自分の提案書の中身になります。 ■選考の流れ 1. ZOOMでのウェブ面接（15分） 2. 現地面接 3. 採用 応募から内定までは、平均で 1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が難しい人も、 調整の相談ができます。 試用期間は3ヵ月です。 条件は、本採用と同じです。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 ■こういう方には向きません ・相手の言葉を聞いても、 そのまま手配するだけでよい人 （それも立派な仕事です。 ただ、この求人とは違います） ・分からないことを、分からないまま 帰ってきて平気な人 （聞きに行くのが、この仕事です） ・数字の目標があることを 受け入れられない人 ・飛び込みやテレアポが、 どうしても無理な人 （どちらもあります） ・聞いた答えが1回で出ないと、 つらくなる人 （案件は1〜3年かかります） ・すぐに高い収入を確定させたい人 （インセンティブは保証しません。 賞与は決算賞与のみで、 出ない年もあります） 聞くことが好きな人。 「なぜ？」を、自分で確かめに行きたい人。 お待ちしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼(訪問先と提案の進め方確認) 9:30 直行または自治体・管理会社へ既存物件の提案活動 12:00 昼休憩 13:00 新規エリアへのアプローチ(飛び込み・電話も含む) 15:00 帰社・見積もり資料作成、設計担当と仕様のすり合わせ 17:00 日報作成・翌日の訪問計画 18:00 退社(残業は少なめです)

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎