約束した日に資料を届けて信用を積む提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、建築法人営業 はじめて自分で引いた図面は、寸法が合いませんでした。 ─ 小島 健太（仮名・29歳・入社2年目） 前職／陸上自衛隊 7年 ■入社6ヶ月目、市の駐輪場 現地を歩いて、メモを取って、 事務所で図面に起こしました。 入口から奥まで18メートル、 幅は6メートル。ラックを2列置いて、 通路を1.2メートル確保する。 計算上は140台入りました。 先輩に見せたら、こう言われました。 「自転車が入ってくる角度は見た？」 入口が道路に対して斜めになっていました。 まっすぐ入れない。 前輪を切りながら入るので、 実際には通路が1.2メートルでは足りませんでした。 引き直して、112台になりました。 ■測り方は教わりました メジャーの使い方ではありません。何を測るかです。 奥行きと幅だけでは足りません。 入口の角度、地面の傾斜、排水溝の位置、 既存の柱、街灯の高さ。 朝の時間帯にどちら側から人が来るか。 これは現地に立たないと分かりません。 図面をもらって事務所で考えるだけでは、 必ず外します。 だから、この仕事では現地を歩きます。 1件につき、初回で1時間から2時間です。 ■自衛隊の7年で、使えているもの 地形を見る癖がついていました。 演習で地図を読んで、 実際の地形と照らし合わせる訓練を何年もやりました。 紙の上と現場が違うことは、 体で知っていました。 だから「図面をもらって計算する」ことに、 最初から疑いを持てました。 もうひとつは、記録の取り方です。 見たことをその場で書く。 あとで思い出そうとしない。 自衛隊では当たり前でしたが、 ここでも同じでした。 ■規律と体力の使いどころ 正直に書くと、体力はあまり使いません。 現地を1時間歩くことはありますが、 それだけです。荷物も持ちません。 走ることもありません。 使えているのは、規律のほうです。 決めた手順を守る。報告を上げる。 時間を守る。 自治体の担当者と仕事をするうえで、 ここは効きます。 約束した日に資料が届くかどうかで、 信用が決まります。 自衛隊から民間に移ると「体力を活かせる仕事」を勧められがちですが、 この仕事はそうではありません。 ■1年から3年かかります うちが扱うのは駐輪場・駐車場のシステムです。 お客様は自治体と管理会社です。 自治体には年度の予算があります。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 1件が固まるまで1年から3年かかります。 だから1年目は数字が出ません。ほとんど出ません。 ■とある水曜日 9:00 出社・朝礼 9:30 訪問準備。資料の確認 10:30 1件目。現地調査。1時間半ほど歩く 12:30 昼休憩 14:00 2件目。管理会社へ提案 16:30 帰社。図面の作成 17:30 翌日の準備 18:00 退社 図面を引く日は、デスクにいる時間が長くなります。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・体力を使う仕事ではありません ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■売りたくないものは、ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。 自爆営業もありません。 ■お客様は誰か 自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。 自治体は年度の予算で動きます。 今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 管理会社は自治体より早く動きますが、 それでも数ヶ月から1年はかかります。 どちらも、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 上に上げてもらう必要があります。だから、 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有 9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理 10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ 12:30 昼休憩 14:00 2件目。新規のアプローチ 16:30 帰社・報告書作成 17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備 18:00 退社 1日1〜2件なので、 移動と準備に使える時間があります。 夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。 ■入社してからの流れ 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 名刺を出して、話を聞いて、 帰ってから何の話だったかを確認する。 それを繰り返します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 ■収入のことは、正直に書きます 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではありません。 保証もしません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■1年目を支える制度があります 扱う案件は1〜3年かけて固まります。 入社してすぐに成果が出るとは限りません。 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 種まきの期間は、会社としても支えます。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ・古くからいる社員と、 新しく入った社員が混ざっています ■会社について 東海技研株式会社。昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 放置自転車という社会課題に取り組んでいます。 ■働き方 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、残業少なめ、 固定残業代なし、通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルにお話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 ■求める人材 【この仕事に向いていると思う方】 ひとつ目は、現地に立って考えられる方です。 本文に、 はじめて引いた図面の寸法が合わなかった話を書きました。 入口の角度を見ていませんでした。 図面をもらって事務所で計算するだけでは、 必ず外します。 1件につき初回で1時間から2時間、 現地を歩きます。 ふたつ目は、決めた手順を守れる方です。 自治体の担当者と仕事をするうえで、 約束した日に資料が届くかどうかで信用が決まります。 自衛隊、警察、消防、警備。 規律のある環境にいた方は、 ここが強みになります。 みっつ目は、記録をその場で取れる方です。 見たことをあとで思い出そうとしても、 抜けます。現地でメモを取り、写真を撮り、 戻ってから図面にする。 この流れができる方に向いています。 【この仕事に向いていないかもしれない方】 体力を活かしたい方には向きません。 現地を1時間歩くことはありますが、 それだけです。荷物も持ちませんし、 走ることもありません。 自衛隊や消防から民間に移るとき「体力を活かせる仕事」を勧められることがありますが、 この仕事はそうではありません。 使うのは規律のほうです。 今月すぐに収入を上げたい方にも向きません。 1年目は数字が出にくい時期です。 指示を待って動きたい方にも向きません。 現地で何を測るかは、自分で決めます。 【前職別に、何が活きるか】 自衛隊、警察、消防、海上保安庁にいた方。 規律と、 記録を残す習慣がそのまま使えます。 地形や現場を見る訓練を受けた方は、 現地調査で強みが出ます。 警備の仕事をされていた方。 変化に気づく目が、 現地調査でそのまま使えます。 日報を書く習慣も効きます。 建築や土木の仕事をされていた方。 図面を見ることに抵抗がない点は強みです。 営業経験は歓迎条件であって必須ではありません。 本文の語り手も、7年間は自衛隊でした。 【図面について】 専門的なCADの技能は求めていません。 配置図を描いて、 台数と寸法を入れる程度です。 入社後に覚えていただければ間に合います。 大事なのは、現地で何を見るかのほうです。 そこは図面の技術では埋まりません。 【民間に移ることについて】 自衛隊から民間に移った方が、 最初に戸惑うのは、 指示が細かく来ないことだと思います。 この仕事では、現地で何を測るか、 どの順番で回るか、 いつ提案を出すかを自分で決めます。 決まった手順を守る力と、 自分で決める力の両方が要ります。 前者だけでは足りません。 そこを面白いと思えるかどうかで、 続く年数が変わります。 【入社してからの流れ】 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 現地調査も一緒に行って、 何を見ているかを教わります。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に引く図面は、 たいてい寸法が合いません。 私もそうでした。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度） 学歴は問いません。 【歓迎条件】 ・法人営業または個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を作った経験 営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。 【数字との向き合い方について】 ひとつ、誤解のないように書いておきます。 数字には厳しく向き合ってもらいますが、 できなかった月に人格を否定したり、 理不尽に追い込んだりすることはありません。 できなかった理由を責めるのではなく、 次にどうするかを一緒に考えます。 ラクな会社ではありません。ただ、 詰める文化はありません。 月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。 数字からは逃げられません。 【収入について、正直にお伝えします】 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブは、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 年収が伸びる主な要因は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 良い面だけでなく、 この振れ幅も含めてお伝えしておきます。 【勤務地と働き方】 勤務地は大阪営業所です。 大阪駅前第2ビルの13階で、 北新地駅から徒歩3分、 大阪梅田駅から徒歩3分です。 勤務時間は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上です。 残業は少なく、固定残業代はありません。 通勤手当と家族手当があります。 訪問は担当エリアで1日1〜2件です。 日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。 【入社後について】 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。 名刺交換の仕方から確認します。 その後、 既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、 新規のアプローチに進んでいきます。 分からないことはその都度聞ける距離感です。 社内には、古くから在籍している社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 世代も経歴もばらばらです。 【よくお受けする質問】 「営業未経験でも応募できますか」 できます。 必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。 名刺交換の仕方から確認します。 「1年目の収入はどのくらいになりますか」 案件が固まるまでに時間がかかるため、 1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。 固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする制度がありますが、 それを含めても、 前職の年収を下回る可能性はあります。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 売上そのもののノルマという形ではありませんが、 行動量は見られます。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 入社してから聞いていなかった、 という状態にはしたくないからです。 【入社時の提示額について】 先に書いておきます。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 前職の年収を一時的に下回る可能性があります。 年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブによってです。 1年目はほとんど伸びません。 2年目から動き始めます。 ここを面談の後半ではなく、 早い段階でお伝えします。 条件が合わないまま選考を進めても、 お互いの時間が減るだけだと考えているからです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、営業社員5名の月平均インセンティブは 以下のとおりでした。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、保証もしていません。 入社後しばらくは成果が出にくいため、 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、出ない年もあります。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼(訪問先と提案の進め方確認) 9:30 直行または自治体・管理会社へ既存物件の提案活動 12:00 昼休憩 13:00 新規エリアへのアプローチ(飛び込み・電話も含む) 15:00 帰社・見積もり資料作成、設計担当と仕様のすり合わせ 17:00 日報作成・翌日の訪問計画 18:00 退社(残業は少なめです)

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

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