インターネットサービス企業での営業企画

仕事内容 オープンロジは2013年の創業以来、「物流の未来を動かす」をミッションに掲げ、EC事業者の物流業務を一括代行する物流フルフィルメントプラットフォーム「OPENLOGI」を開発・提供しています。自社倉庫を持たないアセットライト型のビジネスモデルで全国100以上の倉庫をネットワーク化し、導入実績は13,000社を突破。累計資金調達額100億円超の急成長フェーズにある物流テック企業です。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員として、インサイドセールス（IS）部門のオペレーション担当を募集しています。商談創出の質と量を最大化するための仕組みづくりと、営業活動の可視化を担うポジションです。まずはIS領域のオペレーション管理・改善からスタートし、将来的にはマーケティングからフィールドセールス（FS）に至る「The Model」組織全体のプロセス最適化や、セールステックを活用した高度な仕組み化に挑戦していただくことを期待しています。 【担当業務の概要】 営業組織全体の「売れる仕組み」をデータと現場の両面から設計・改善するポジションです。HubSpotや生成AIツールを活用しながら、営業プロセスの標準化・可視化・効率化を一気通貫で推進していただきます。将来的にはリーダーとして組織横断の施策を主導することを期待しています。 【具体的な業務内容】 ▼営業プロセスの運用・改善・型化 ・マーケティング（MK）〜IS〜FS間の連携フローの運用管理と、現場の声を反映した改善施策の実行 ・トークスクリプトやメールテンプレートの整備、および成果の出る「型」のドキュメント化 ▼KPI管理・レポーティング ・HubSpotを用いた営業データの集計・ダッシュボードの更新・保守 ・週次・月次でのKPI進捗モニタリングと、ボトルネックの一次分析 ▼SFA／CRM・ツールの現場実装と管理 ・CRM（HubSpot）の入力ルールの整備・定着支援 ・外部リソース（営業代行・ツール等）の利用状況モニタリングとコストパフォーマンスの集計 ▼AIツールの実務活用推進 ・生成AIを用いた架電記録の要約ルールの設定や、営業資料作成の効率化支援 ・AIツールを現場が使いこなすためのマニュアル作成とレクチャー 【組織体制・働く環境】 インサイドセールス部門に所属し、マーケティング・フィールドセールス・プロダクト等の各部門と密に連携しながら業務を進めていただきます。HubSpotをはじめとするセールステックや生成AIツールを積極的に活用する環境が整っており、意思決定のスピードが速くフラットな社風のもと、自ら提案して実行に移せる裁量が与えられています。オフィスは池袋駅至近で、ハイブリッドワーク（出社とリモートの組み合わせ）を推進しています。 【入社後のキャリアパス】 まずはIS領域のオペレーション管理・改善を通じて現場理解とデータ分析スキルを磨いていただきます。その後、「The Model」組織全体のプロセス最適化を担うリーダーポジションへのステップアップを想定しています。将来的には、マネージャーや組織横断の事業企画、Sales Opsのスペシャリストなど、多彩なキャリアパスが描ける環境です。 【育成・サポート】 入社後はトレーナー制度によるOJTサポートがあります。また書籍購入制度・資格取得支援制度が整っており、業務に必要な知識・スキルの習得を会社がバックアップします。 ▼企業の魅力 オープンロジは、EC市場の急拡大とともに深刻化する「物流危機」を、テクノロジーとネットワークの力で解決することを目指す物流テックスタートアップです。2013年の創業から10年超で累計資金調達額100億円超を達成し、導入実績は13,000社を突破。スタートアップから大手企業まで、あらゆる規模のECビジネスを支えるインフラとして急成長を続けています。 自社倉庫を持たないアセットライト型のプラットフォームで全国100以上の倉庫をネットワーク化するビジネスモデルは、業界内でも独自性が高く、「2024年問題」に直面する物流業界のDXを牽引する存在として注目を集めています。従業員数144名（企業分類：MID）の規模感でありながら、事業インパクトは社会インフラレベルに達しており、自分の仕事が日本の物流の未来に直結するという実感を持ちながら働ける環境です。 平均年齢30代前半の組織には、大手出身者からITベンチャー経験者まで多様なプロフェッショナルが集まり、共通のミッションに向かって切磋琢磨しています。副業も可能なため、社外でのスキル活用と社内でのキャリア成長を両立できます。 ▼業務の魅力 本ポジションは、単なる営業サポートに留まらない「セールスイネーブルメント」の核心を担う役割です。営業現場の課題をデータから特定し、プロセスの標準化・教育プログラムの策定・ツールの導入活用までを一気通貫で主導することで、自身の施策が売上成長に直結する手応えを実感できます。 「The Model」型の分業組織において、マーケティング・IS・FSの連携フローを設計・改善する経験は、理論だけでなく成長企業の現場で「何が受注につながるのか」をデータから読み解き、仕組みに変えていく実務力を磨く絶好の機会です。HubSpotや生成AIツールを駆使したレガシーな営業スタイルからの脱却、最先端の営業オペレーション構築に携われる点も、市場価値向上の観点から大きな魅力です。 また、マーケティングやプロダクト部門とも密に連携し、市場の声をサービス改善や戦略に反映させる「事業開発」に近い役割も担うため、営業企画の枠を超えた幅広いビジネス経験を積むことができます。急拡大する組織において、営業メンバーの早期戦力化を支援し、組織全体のパフォーマンスを底上げするやりがいのある仕事です。 ▼働き方の魅力 池袋駅至近のオフィスで、通勤アクセスに優れた環境です。フレックスタイム制度（コアタイム11:00〜15:00）を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟に出退勤時間を調整できます。リモート勤務も活用したハイブリッドワークを推進しており、効率的にパフォーマンスを発揮できる働き方が整っています。 年間休日は129日で、土日祝日休み・年末年始・夏季休暇に加え、有給休暇・慶弔休暇・ANNIVERSARY休暇・生理休暇・産前産後休暇など多彩な休暇制度が揃っています。固定残業代（40時間分）は月額90,145円〜が支給され、超過分は別途支給されます。昇給は年2回。 福利厚生面では、社会保険完備のほか、ピアボーナス制度（Unipos）・ウェルカムランチ・トレーナー制度・書籍購入制度・資格取得支援制度・社用PC貸与（MacbookまたはWindows選択可）など、成長と働きやすさを両立する制度が充実しています。副業も可能なため、自身のスキルを社外でも活かしながら、物流テック領域でキャリアの市場価値を高めることができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社オープンロジ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの実務経験（1年以上）をお持ちの方を募集しています。 ・営業企画、事業企画、または営業推進等での実務経験 ・法人営業（特にインサイドセールス）において、個人目標の達成だけでなく、チームの数値管理やプロセス改善に関わった経験 ・Excel／スプレッドシートを用いたデータ集計・分析スキル（VLOOKUP、ピボットテーブル等の基本関数） ・CRM（HubSpot、Salesforce等）の日常的な利用経験 ・PowerPoint／Googleスライド等を用いた、現状と課題を整理したわかりやすい資料の作成スキル ▼歓迎経験 ・The Model型の分業組織での業務経験 ・HubSpotやSalesforceの管理・設定に関する基礎知識 ・生成AI等のAIツールを実務に活用した経験（プロンプト作成など） ・SQLやBIツール（Looker Studio等）の利用経験または学習意欲 ・B2Bのソリューション営業経験 ・CRMのレポート作成やダッシュボード構築の経験

〒1700013東京都豊島区東池袋1-34-5いちご東池袋ビル9F 株式会社オープンロジ 勤務地 東京都 豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：池袋駅 【最寄り駅】池袋(東上線)徒歩7分

月給32万1428円～50万円 給与 月給321,428円〜500,000円 固定給：375,000円～ 固定残業代：90,145円～ ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】40時間/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限月2万円 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 90,145円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（実働8時間/休憩60分） 実働時間： １月あたり 157.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム11:00〜15:00）。早めの出退勤等で柔軟な対応が可能です。 ・その他：週1回程度8:30出社あり。月1回程度土曜日出勤あり（振替休日取得）。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：リモート勤務あり（週2〜3日程度の在宅勤務が可能） ・補足：業務の状況に合わせて出社とリモートを組み合わせたハイブリッドワークを推進しています。 平均所定労働時間： １月あたり 157.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日129日＞ 土日祝日休み、年末年始、夏季休暇 有給休暇、慶弔休暇、ANNIVERSARY休暇、 生理休暇、産前産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・ピアボーナス制度（Uniposを利用中） ・ウェルカムランチ ・トレーナー制度 ・書籍購入制度 ・資格取得支援制度 ・リモート勤務 ・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可） ・Anniversary休暇

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【物流テック／スタートアップ】＜年収450から700万＞営業企画リーダー候補／フレックス／週2から3日在宅 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社オープンロジ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル