フィールドセールス(法人向け)

仕事内容 【募集背景】 ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。 エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）との直接取引が本格化し、 「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。 【仕事内容】 商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込める専任アカウントマネージャーを募集します。 ・エンタープライズ企業（売上数百億〜数兆円規模）のアカウントマネジメント ・顧客理解（事業構造／組織／中期計画）を踏まえた課題仮説の設計 ・人事・生産技術・情報システム・工場責任者など複数部署との折衝 ・中長期のアカウントプラン策定（導入拡大・横展開・継続利用） ・社内アセット（人材・ノウハウ）を活用したソリューション設計 ・契約更新・追加提案・関係深化を通じたLTV最大化 ・将来的には、エンタープライズ営業モデルの型化・仕組み化にも関与

応募資格 【必須条件】 ・法人営業経験（5年以上） ・新規開拓〜受注まで一貫して担った経験 ・複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験 ・顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力 【歓迎条件】 ・エンタープライズ企業(大企業)に提案した経験や、導入後も関係を深めていった経験 ・形のない商材(ITサービス、コンサル、SaaSなど)で、課題解決型の営業をしてきた方 ・製造業、SIer、工場の自動化(FA/PLC)など、この領域に関わった経験がある方 ・急成長中のベンチャーで、スピード感や変化を楽しみながら働いた経験

東京都千代田区 株式会社ロボカル 勤務地 東京都 千代田区

年俸500万円～650万円 給与 年俸5,000,000円〜6,500,000円 ◾️インセンティブ制度 営業利益 × 15〜30％を四半期（1Q）ごとに集計・支給 【給与例】 【給与例】 年収：500万〜1,000万円（固定給＋インセンティブ） ・成果次第で上限なし ・固定給中心から成果連動へシフトしたい方歓迎 ・決算賞与あり ・半期評価／昇給年2回 ◾️入社年次別 年収モデル 1年目 固定給：500〜600万▶ 想定年収：500万〜600万 2年目 固定給：600〜700万＋インセン：200〜300万▶ 想定年収：850万〜1,000万 3年目 固定給：650〜750万＋インセン：350〜600万▶ 想定年収：1,100万〜1,400万 【昇給/昇格】 半期ごとの評価・昇給 昇給：年2回（1月、7月） 将来的にエンタープライズ責任者・事業サイドへのキャリア展開あり

固定時間制 勤務時間 固定時間制 09:00～18:00 実働時間： １年あたり 160.0時間 東京(本社) ※本社は東京都千代田区で出社ベースの働き方になります。 平均所定労働時間： １年あたり 160.0時間

休日休暇 土日祝休み 年間休日：120日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 ■住宅手当 / 世帯主の正社員にひと月あたり1万円（試用期間6ヶ月経過後） ■通勤手当 / 上限月2万円 ■子ども手当 / 扶養に入っているお子さま1名につき5千円 ■結婚祝い / 5万円 ■出産祝い / 1子つき10万円 ■健康診断 / 女性は子宮がん検診・乳がん検診。35歳以上の方は人間ドックを実施 ■各種研修制度 / グロービス ・テックキャンプ・社内ワークショップ ■表彰制度 / MVP・挨拶賞 ■社内交流会 / キックオフ・社員総会・全従業員シェア会議 ■部活支援制度 / フットサル・ゴルフ・ボルタリング・ヨガ・ランニング・卓球

試用期間なし

キャッチコピー 【アカウントマネージャー】エンタープライズ担当｜成長市場でFA領域の採用を変えるベンチャーで製造業のインフラを変える！ 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社ロボカル PRポイント ・日本を代表するナショナルクライアントと真正面から向き合える ・提案〜運用〜拡大まで一気通貫で関われる高難度アカウント ・上場フェーズを見据えた事業成長を最前線で体感 ・SO制度あり／中長期でのリターンも狙える ・「薄利多売」ではなく「高付加価値・高信頼」の営業モデルへの転換 企業情報（備考） 企業名：株式会社プロセルトラクション プロセルチャレンジ 事業内容：13-ユ-315142