教育ICT 自社製品 法人営業 正社員

仕事内容 ■仕事内容 BtoBコンサルティング営業職（法人・教育機関向け／周辺機器起点のICTソリューション提案、年間休日130日以上）です。 学校現場でのタブレット運用の課題を丁寧に聞き取り、 周辺機器（タブレットケース／キーボード等）を起点に、最適な解決策を設計・提案していただきます。 ・単なる物販や御用聞きではなく、「課題解決」にコミットする営業スタイル ・業界未経験からでも、OJTを通じて着実にスキルアップできる環境 真面目にコツコツ学ぶ姿勢と、周りの意見を素直に取り入れられるあなたなら、早い段階から活躍のチャンスがあります。 ◯当社の強み・実績 ・タブレットケース／キーボード等の周辺機器で培った「高品質」「高い開発力」「強い納期対応力」 ・導入実績：全国約60自治体・約120私立学校で採用 ・迅速な意思決定 × 一人ひとりの裁量が大きく、生産性高く働ける環境 教育現場のICT化が加速する中、さらに市場を広げながら、お客様の課題解決につながる提案をお任せしていきます。 ◯特徴（営業スタイル） 当社はメーカーでありながら、「商品起点」ではなく「課題起点」。 ・お客様の状況や課題をしっかり聞く ・仲間とアイデアを出し合いながら解決策をつくる ・提案内容を何度も磨き込んでからご提案に臨む という、コンサルティブな営業スタイルです。 「勤務時間内に効率よく働き、プライベートも充実させる」ことを大切にしており、 真面目に仕事に向き合いながらも、自分の時間も大事にしたいあなたにフィットします。 社内コミュニケーションでは、報告・連絡・相談を「結論から、要点を絞って」行うことを重視。 基本的なビジネスマナーが身についていて、年長者とも気持ちよくコミュニケーションできるタイプの方が、自然になじみやすい環境です。 ◯合議と権限委譲の文化 ・現場の意向を尊重しつつ、会社としての方針に沿って物事を進めるスタイル ・実力・能力が認められれば、年次に関わらず積極的に権限をお任せ 役職が上がるほど、任される範囲が広がっていきます。 経験豊富な先輩がそばでしっかりサポートしながら、 意欲と実力に応じて、新しい仕事にも挑戦できる環境です。 ◯具体的な業務内容 入社後は、私立学校向け営業のご経験も活かしながら、次のような業務を段階的にお任せします。 •市場・顧客リサーチ： 先輩の指導のもと、市場動向や顧客（学校・自治体・パートナー企業など）について学びます。 •新規・既存の学校向け提案： まずは先輩の商談に同席し、ヒアリングや提案の進め方を身につけていただきます。 •見積〜導入後フォロー： 一連の事務処理から、導入後のフォローまで、OJTを通じて学んでいただきます。 •オンライン同席： 会社支給のモバイルWi-Fiを使い、先輩がオンラインで商談に同席することも可能。 一人立ちできるまで、しっかりフォローします。 •営業プロセスの高度化： 訪問前後にロールプレイを行い、提案の精度を高めていきます。 •社内外との連携： 専門メンバーとの連携も経験いただきながら、プロジェクト推進も学べます。 ロープレやオンライン同席など、「個人任せにしない」支援体制が整っています。 ◯提供価値 「安心品質 × 安心価格 × 安定供給」を実現しているため、 お客様からの満足度も高く、事業は順調に成長中です。 ◯この仕事の魅力 •自社製品 × 教育ICT： 顧客ニーズの把握・商品力・スピード感を高いレベルで回せる体制 •生産性重視の文化： 会議は短く、即断即決。現場の声を軸に、「提案の質」で勝負するスタイル •小さな組織だからこそ、情報共有 → 合議 → 決裁 → 実行が速い構造 「誰の判断で何が決まったのか」が追いやすく、納得感を持って動けます。 •未経験でも安心の教育体制：OJTを中心に、業界知識や営業スキルを基礎から学べます。先輩社員が丁寧に指導・フォローするので、安心してチャレンジできます。 ◯ワーク・ライフ・バランス（生産性重視の文化）: 会社として、時間管理を徹底しています。 ・独自の「残業オフセット制度」により、月内で労働時間を柔軟に調整可能 ・上長が「今何をしているか」「どのくらいの負荷か」「どの程度時間がかかるか」をこまめに確認 ・非効率な業務や、意味のない残業が発生しないようマネジメント 直行直帰やテレワーク（条件あり）も柔軟に運用しており、 「効率的な働き方」を会社として推奨しています。 ◯営業先 •全国の私立中学・高校 •ITベンダー・通信キャリア など 私立学校向け営業のご経験がある方にとっては、これまでの人脈や知見も活かしやすいフィールドです。 ◯主要取引先 大塚商会／内田洋行／ダイワボウ情報システム／富士電機ITソリューション／全国の私立高校／全国の教育委員会 ほか ■キャリアパス ◯入社初年度～2年目：新人研修・OJT（年収目安：450～599万円） 目標：基本スキルの習得、会社文化の理解、担当領域での専門性確立 サポート：社長からビジョン・戦略を学ぶ機会、営業シニアマネージャーから実務知識・営業手法を段階的に学習 ◯3～5年目：ミドルスタッフ／プロジェクトリーダー（年収目安：600～799万円） 目標：小～中規模プロジェクトのリード、新規ターゲット開拓で事業貢献 サポート：社内外のマネジメント研修・セミナーに選択参加、メンター制度で段階的に権限委譲 ◯6年目以降：シニアスタッフ（年収目安：800～999万円） 目標：部門統括を担い、経営スタッフとして意思決定に参画 サポート：マーケティング／会計／経営戦略の高度研修、専門家による実務支援 ◯8年目以降：シニアマネージャー（希望者 年収目安：1,000万円～） 目標：自ら新事業を立ち上げ運営・拡大 サポート：法務・財務・採用などの社内支援を提供し、社内外ステークホルダーを巻き込み推進

求めている人材 ■求める人物像 私たちは、スキルや経験以上にスタンスや素直さを重視します。 （必須条件） 基本的な「報告・連絡・相談」が確実にできる方 相手の話をしっかり聞き、理解した上で、自分の言葉で説明できる方 素直さと柔軟性: 前職やこれまでの経験にとらわれず、新しい知識や当社のやり方を積極的に吸収しようとする姿勢（物真似力）がある方 （歓迎するタイプ） 受け身ではなく、攻めの姿勢（例：サッカーのFWやMFのような）で仕事に取り組める方（ただし、我（自我）が強すぎる方は合いません） 顧客（特に学校の先生方）との関係構築において、押し引きができ、相手の懐に入り込める方（可愛がられるタイプ） ■応募資格 大卒以上、業界未経験OK （必須） • 法人営業のご経験（目安：1年以上） ※経験が浅い方も歓迎します！ • 論理的な提案力・合意形成力、言語化力 ※社内外を巻き込みながらビジネスを進める力 • Word、Excelなどの基本操作 （できれば） • 新しいことを学ぶ意欲 • 素直に前向きに取り組む姿勢 • 傾聴力 ■歓迎スキル・経験 • 教育商材、学校向け商材、IT・通信領域商材の提案経験、新規開拓経験 • 教育業界、官公庁、自治体などの折衝経験 • 社内外ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進経験

職場環境 直行直帰・一部在宅可（業務特性と成果状況に応じ、上長と合意のうえ運用します） ■配属・体制 営業メンバー3名＋サポート2名。 風通しが良く、相談しやすい環境です。 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙） 非喫煙を奨励しています。

171-0022東京都豊島区南池袋３丁目８番３－２０２号 株式会社エー・フリーク 【交通手段】 交通・アクセス 池袋駅徒歩8分、メトロ雑司が谷駅徒歩7分、メトロ東池袋駅徒歩12分

月給30万円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 26万8500円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり3万1500円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり15時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ■想定年収・給与 年収450万～／月給30万～ 賞与年3回（平均：基本給×1ヶ月） ※例：月給30万円×12ヶ月＋賞与30万円×3ヶ月 ※固定残業代（月15時間相当）を含む。超過分は1分単位で別途支給。 ※教育業界経験者優遇 ■評価制度 年3回の評価: 目標設定と評価シートを用いた面談を実施します。 ◯評価基準: ・単なる契約件数だけでなく、案件の質（売上規模など）も重視します。 ・目標未達の場合でも、プロセスや努力、将来への布石（種まき）が評価されることがあります（※ただし、単なる怠慢は評価されません）。 ・上長は、結果だけでなくプロセスや努力をしっかりと見て評価します。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日 9:00～18:00（所定労働8時間／休憩60分） 業務都合や個人事情に応じて、事前申請のうえで時差出勤等の調整が可能です。 平常時残業 ０～1時間/月 繁忙期（4月・10月・11月）残業 多くても5～10時間/月程度。 残業オフセット制度により、月内の労働時間の平準化を図っています。 ※残業オフセット：上長承認の上で、時差出勤や早帰りなどで労働時間を当社独自のならす取り組み。※固定残業（15h）超過分は別途支給。

休日休暇 年間休日130日以上（完全週休2日制 ※土日、祝日休み） 2024年実績：夏季休暇 9連休、冬季休暇 10連休（全社員が取得） 有給あり（入社半年後に10日付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■福利厚生 •各種社会保険完備（社会保険、厚生年金、雇用保険） •交通費規定支給（上限2万円、出張費は別途支給） •出張手当（2,500～3,000円/日） •社長賞 •社内フリードリンク •デバイス3点貸与（PC／iPad／iPhone） •在宅勤務・リモートワーク可（一定の業務習熟・評価を満たした方を対象に、上長承認のもと実施しています。長野＝東京の2拠点の従業員もいます）

試用期間あり 試用・研修期間：4ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間4ヶ月／条件変更なし

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 時短勤務あり
• 経験者歓迎
• 残業なし
• 在宅OK
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 原則定時退社
• ノルマなし