迷ったらその場で上司に聞いて進める提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：警備スタッフ/守衛、その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 この会社で、役職で人を呼ぶ人はいません。 部長も、課長も、さん付けです。 入社初日から、 誰もそう呼んでいませんでした。 ─ 藤本 拓也（仮名・35歳・入社4年目） 前職／施設警備 9年 ■なぜこの話から書くか 前の職場では、階級がありました。 隊長、副隊長、班長。 呼び方が決まっていて、 報告の順番も決まっていました。 飛ばして上に話すことはできません。 悪い仕組みだとは思いません。 人数が多い現場では、 そうしないと回りません。 ただ、9年やって疲れたのは、 仕事そのものよりそちらでした。 ■今、どう仕事を進めているか 分からないことがあったら、その場で聞きます。 席が近いので、 立ち上がって聞きに行くというより、 振り向いて聞く感じです。 タイミングを計る必要はありません。 上司に相談するときも、間に誰かを挟みません。 先月、 担当している案件で判断に迷ったときは、 そのまま部長に聞きに行きました。 「どう思いますか」と。 特別なことをした感覚はありません。 ■距離が近いことの、別の面 隠せません。 動いていない週は、分かります。 訪問件数が出ているので、 数字を見れば止まっていることが見えます。 詰められることはありません。 人格を否定されたこともないです。 ただ、 数字が出なかった月に言われたのは「どこで止まってる」でした。 責める言い方ではありませんでしたが、 把握はされていました。 放っておいてほしい人には、窮屈だと思います。 ■警備の9年が、どう使えているか 立ち続けた9年で身についたのは、 変化に気づくことでした。 昨日と違う場所に何かが置かれている。 人の流れが普段と違う。 それに気づくのが仕事でした。 今、駐輪場の現地を見に行くときに、 同じ見方をしています。 ここに何台置けるか。 歩行者の動線がどうなるか。 この位置に設備を置くと、 朝の混雑時にどうなるか。 図面の上で考えるだけでは分かりません。 現地に立って、 人が動く時間帯に見ないと分かりません。 ■写真を撮る理由 現地では写真を撮ります。 何枚も撮ります。全体、入口、既存の設備、 歩行者の流れ、周辺の状況。 自分で見て覚えているつもりでも、 提案書を作る段階で必ず抜けが出ます。 撮っておけば、会社で見返せます。 それと、担当者に説明するときに使えます。 「この位置なんですが」と写真を出すと、 話が早いです。 警備のときに日報に状況を書いていた習慣が、 そのまま残っているのだと思います。 ■夜勤がなくなったこと 前は24時間の勤務がありました。 明けの日は何もできません。 今は9時に始まって18時に終わります。 土日祝は休みです。 生活のリズムが戻るのに、 半年かかりました。今は、 夜に本を読む時間があります。 ただ、 これだけを理由に転職すると続きません。 仕事の中身も見てから決めてください。 ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■売りたくないものは、ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。 自爆営業もありません。 ■お客様は誰か 自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。 自治体は年度の予算で動きます。 今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 管理会社は自治体より早く動きますが、 それでも数ヶ月から1年はかかります。 どちらも、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 上に上げてもらう必要があります。だから、 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有 9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理 10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ 12:30 昼休憩 14:00 2件目。新規のアプローチ 16:30 帰社・報告書作成 17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備 18:00 退社 1日1〜2件なので、 移動と準備に使える時間があります。 夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。 ■入社してからの流れ 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 名刺を出して、話を聞いて、 帰ってから何の話だったかを確認する。 それを繰り返します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 ■収入のことは、正直に書きます 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではありません。 保証もしません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■1年目を支える制度があります 扱う案件は1〜3年かけて固まります。 入社してすぐに成果が出るとは限りません。 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 種まきの期間は、会社としても支えます。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ・古くからいる社員と、 新しく入った社員が混ざっています ■会社について 東海技研株式会社。昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 放置自転車という社会課題に取り組んでいます。 ■働き方 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、残業少なめ、 固定残業代なし、通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルにお話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 ■求める人材 【この仕事に向いていると思う方】 ひとつ目は、距離の近い職場で働きたい方です。 本文に書いたとおり、 この会社では役職で人を呼びません。 報告の順番も決まっていません。 分からないことは、 その場で聞きに行きます。 階級や序列のある環境で長く働いてきて、 そこに疲れた方には、合うと思います。 ふたつ目は、 見られていることを息苦しく感じない方です。 距離が近いということは、 隠せないということでもあります。 動いていない週は数字で分かります。 詰められはしませんが、 把握はされています。 放っておいてほしい方には窮屈かもしれません。 みっつ目は、現地に立って考えられる方です。 駐輪場の提案は、 図面の上だけでは決まりません。 人が動く時間帯に現地に立って、 動線を見る必要があります。 警備、施設管理、清掃、設備点検。 現場に立ち続けてきた方は、 この見方が身についています。 【この仕事に向いていないかもしれない方】 決められた手順どおりに進めたい方には、 少し曖昧に感じるかもしれません。 報告の順番も、提案書の作り方も、 細かく決まっていません。 自分で組み立てる部分が多いです。 今月すぐに収入を上げたい方にも向きません。 1年目は仕込みの期間で、数字は出ません。 人と話さずに完結する仕事がしたい方にも向きません。 訪問と説明が仕事の中心です。 【前職別に、何が活きるか】 施設警備をされていた方。 変化に気づく目が、 現地調査でそのまま使えます。 日報を書く習慣も、報告書で効きます。 清掃や設備管理をされていた方。 建物の中で人がどう動くかを見てきた経験は、 駐輪場の配置を考えるときに直接使えます。 交通誘導や駐車場の管理をされていた方。 車両や自転車の流れを見てきた経験が、 そのまま提案に活きます。 工場や現場で作業されていた方。 決まった手順を守る習慣と、 安全への意識は、 工事の話をするときに信用されます。 営業経験は歓迎条件であって必須ではありません。 本文の語り手も、9年間は警備でした。 【夜勤がなくなることについて】 正直に書きます。 勤務時間と休日だけを理由に転職した方が、 続かなかったことがあります。 条件は確かに変わります。9時から18時、 土日祝休み、年間休日124日以上、 夜勤なし。 ただ、仕事の中身は営業です。 断られることがありますし、 数字の目標もあります。 飛び込み訪問もテレアポもあります。 条件が合うことは大事です。そのうえで、 仕事の中身も見てから決めていただきたいと思っています。 【入社してからの流れ】 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 名刺の出し方から確認します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初は現地調査の見方が分からず、 写真を撮りすぎます。それも通る道です。 1年目は数字が出ません。そこを前提に考えてください。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度） 学歴は問いません。 【歓迎条件】 ・法人営業または個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を作った経験 営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。 【数字との向き合い方について】 ひとつ、誤解のないように書いておきます。 数字には厳しく向き合ってもらいますが、 できなかった月に人格を否定したり、 理不尽に追い込んだりすることはありません。 できなかった理由を責めるのではなく、 次にどうするかを一緒に考えます。 ラクな会社ではありません。ただ、 詰める文化はありません。 月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。 数字からは逃げられません。 【収入について、正直にお伝えします】 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブは、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 年収が伸びる主な要因は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 良い面だけでなく、 この振れ幅も含めてお伝えしておきます。 【勤務地と働き方】 勤務地は大阪営業所です。 大阪駅前第2ビルの13階で、 北新地駅から徒歩3分、 大阪梅田駅から徒歩3分です。 勤務時間は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上です。 残業は少なく、固定残業代はありません。 通勤手当と家族手当があります。 訪問は担当エリアで1日1〜2件です。 日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。 【入社後について】 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。 名刺交換の仕方から確認します。 その後、 既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、 新規のアプローチに進んでいきます。 分からないことはその都度聞ける距離感です。 社内には、古くから在籍している社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 世代も経歴もばらばらです。 【よくお受けする質問】 「営業未経験でも応募できますか」 できます。 必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。 名刺交換の仕方から確認します。 「1年目の収入はどのくらいになりますか」 案件が固まるまでに時間がかかるため、 1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。 固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする制度がありますが、 それを含めても、 前職の年収を下回る可能性はあります。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 売上そのもののノルマという形ではありませんが、 行動量は見られます。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 入社してから聞いていなかった、 という状態にはしたくないからです。 【入社時の提示額について】 先に書いておきます。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 前職の年収を一時的に下回る可能性があります。 年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブによってです。 1年目はほとんど伸びません。 2年目から動き始めます。 ここを面談の後半ではなく、 早い段階でお伝えします。 条件が合わないまま選考を進めても、 お互いの時間が減るだけだと考えているからです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、営業社員5名の月平均インセンティブは 以下のとおりでした。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、保証もしていません。 入社後しばらくは成果が出にくいため、 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、出ない年もあります。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 （休憩時間 1時間00分） 残業は少なめです。 【1日の流れ（一例）】 ▼9:00 出社・朝礼 チームで、担当先の状況や 今日の予定を共有します。 ▼9:30 提案準備 資料の確認と、 回る順番の整理をします。 ▼11:00 外出 担当エリアへ向かいます。 ▼12:00 移動途中に昼食 ▼13:00 〇〇市役所を訪問 稼働状況の確認と、 困りごとのヒアリング、 駐輪場機器のご提案。 ▼15:00 建設会社を訪問 機器の取付工事について、 工程の打合せをします。 ▼17:00 帰社・資料作成 提案書や見積りをまとめ、 翌日の準備をします。 ▼18:00 退社 夜勤も、不規則なシフトも ありません。 生活リズムが整うので、 腰を据えて、 自分の数字を積んでいけます。 飛び込みもテレアポもあります。 既存への提案も新規もある、 ラクではない営業です。 ただ、担当のお客様との関係を 積み上げていく働き方でもあります。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

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