代理店営業・アライアンス

仕事内容: ※本求人は対面イベントの案内用となります サイボウズ「kintone」、HENNGE「HENNGE One」という強いプロダクトを持つ両社ですが、両プロダクトが市場でシェアを拡大し続けている裏には、両社が戦略上重視しているパートナーセールスの存在が不可欠です。 ダイレクトセールスが主流のSaaS業界において、両社がパートナーセールスを重視する理由、そして、発展させてきた秘訣とは。 これからSaaS業界で市場価値の高い営業を目指す方向けに、事業責任者がパートナーセールスの魅力とキャリアを語ります。 また、サイボウズとHENNGE、それぞれで得られる営業のキャリアパスやスキル、採用要件などを採用責任者からお話しいたします。 基調講演・対談の後には両企業の営業メンバーも参加する懇親会を予定しています。キャリアの検討をされる方もコネクションを作りたい方もお気軽にご参加ください。 ＜イベント概要＞ 日時： 2025年10月14日（火） 19:00〜21:00（予定） 会場： サイボウズ株式会社 東京オフィス 東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー 27階（受付） ※お申し込みいただいた方に前日を目安に入館証をお送りします。 登壇者： サイボウズ株式会社 玉田 一己 執行役員 営業本部長 兼 エンタープライズ事業本部長　 1978年、兵庫県たつの市生まれ。神戸大学工学部卒業。2001年にパナソニックのグループ企業（大阪）に入社。ソフトバンクのグループ企業（東京）を経て、2006年にサイボウズ入社。2008年に大阪オフィスへ転勤。パートナー営業、大手・自治体向け営業、新規事業企画、営業本部副本部長 兼 エリア統括を経験したのち、現職に就任。 HENNGE株式会社 三宅 智朗 Cloud Sales Division / Corporate Communication Division 担当執行役員 大学卒業後、新卒でオービックにプログラマーとして入社。営業に転向後、2011年にHENNGE(旧: HDE)に参画。クラウド黎明期のHENNGE Oneの立ち上げから携わり、2021年からは営業やカスタマーサクセスなどビジネスフロントサイドの統括執行役員を務める。 HENNGE株式会社 奥谷 慶行 Cloud Sales Division, Partner Sales Planning Section Deputy Section Manager 某国立理系大学を卒業後、大学院への道を蹴って大手SIerに営業として新卒で入社。多くのIT商材を扱う営業に従事していたが、クラウドサービスへの専門性を高めるため、また自身のキャリアアップのために2017年4月に現職に入社。2021年からは中国・九州地方の開拓に従事したのち、現在は本社にて販売店との連携による「HENNGE One」拡販に向け、施策立案を始めとしてフロント営業の支援を担当。 また、営業支援業務に関連して様々なIT系イベントにおいて、DXとSaaSの関係性やセキュリティの重要性を紹介するセミナー登壇も担当。 プログラム： ・事業責任者からのメッセージ　 ・営業トップ対談 ・採用責任者からのメッセージ ・立食形式での懇親会 ※内容は変更となる可能性がございます。ご了承ください。 ※途中参加＆退出可能です。 参加費： 無料(事前申込制)

求める人材: 【必須】 ■法人向け営業経験を2年以上お持ちの方 【歓迎】 ■SaaS企業やIT企業でのフィールドセールス・インサイドセールス・パートナーセールス経験 ■新規開拓営業経験 ■代理店営業経験 ■エンタープライズ企業への提案経験 ■英語力（目安：TOEIC650点以上） ■マネジメント経験 ■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 【求める人物像】 ■数字達成する能力が高い方 ・目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ・再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ■顧客ニーズを正確に把握することができる方 ・自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方） ・仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方） ■ビジネスコミュニケーション力の高い方 ・相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方） ・相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方） ■HENNGEのカルチャーに共感してくれる方 ・環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方） ・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 ・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 ▼HENNGE Way▼ https://recruit.hennge.com/workstyle-2/#anhor0

南平台町16番28号Daiwa渋谷スクエア HENNGE株式会社 勤務地: 〈勤務地〉 【東京本社】 東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア ※2027年4月（予定）に東京本社を新宿へ移転する予定です。 https://hennge.com/jp/info/news/20241213move/ 【名古屋オフィス】 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号　大名古屋ビルヂング 19階 【大阪オフィス】 大阪府大阪市北区大深町1-1　WeWork LINKS UMEDA 8階 【福岡オフィス】 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50　福岡大名ガーデンシティ 8階 転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮

月給36万4000円～51万7000円 給与: <給与> 想定年収：500万円～990万円 月給：36.4万円～51.7万円 賞与回数：1回 昨年度賞与実績：２ヶ月分 インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉 【給与補足】 ■想定月給：364,200円～517,200円 └基本給：314,900円～ └固定残業代（20時間分）：49,300円～70,000円 ・営業職手当:40,000円/月（当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給） ・英語手当：10,000円/月～130,000円/月（当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給） ・出社賞与：出社日数　×　4,000円/日が賞与に加算されます 【その他補足】 ■昇給：年1回（1月） ※定期査定に基づく昇給 当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。 ▼昇給制度の詳細は下記URLを参照ください。 https://en-jp.wantedly.com/companies/hennge/postarticles/884135 ■賞与実績：年1回（12月） ※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。 （全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり） ■試用期間：3ヶ月（変更無）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：10時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、介護休暇 補足情報：◆完全週休二日制 ◆有給休暇（10日～） ◆育児・介護等特別休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、持株会制度、健康診断 補足情報：◆営業職手当：40,000円／月 ※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ◆英語手当：10,000円～130,000円（月額） ※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ◆出社賞与：4,000円／日 ※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。 ◆通勤手当（会社規定に基づき支給） ◆残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ◆リモートワーク可（全従業員利用可） ◆副業OK（全従業員利用可） ◆服装自由（全従業員利用可） ◆出産・育児支援制度（一部従業員利用可） ◆資格取得支援制度（全従業員利用可） ◆研修支援制度（全従業員利用可） ◆継続雇用制度（再雇用）（全従業員利用可） ◆社員持株会制度 ◆Family Day ◆社員紹介制度 ◆インフルエンザ予防接種 ◆フリードクペ制度

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 :状況に応じてある ＜選考フロー＞ ＜補足情報＞ ※応募書類の履歴書、職務経歴書は日本語でご提出ください。 書類選考後は、原則オンラインにて、複数回の面接・面談にご参加いただきます。 候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、 場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。 ○個人情報保護方針 日：https://hennge.com/jp/privacy-policy/ 英：https://hennge.com/global/privacy-policy/ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 364,000円 - 517,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間