フィールドセールス(法人向け)13307

仕事内容: ◉大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するために Monoxerの運用設計・活用支援や課題解決の提案を行います ・当社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、 立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、 東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。 ・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。 CSフェーズでは、実際にMonoxerをどのように活用すれば真に課題が解決できるか、 その証明をどのように行うか、お客様と一緒に運用していかなければなりません。 ・従い、モノグサのアカウントエグゼクティブには、 日本を代表するようなエンタープライズの顧客をと一緒に、 新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。 ◉市場にプロダクトを浸透させるための事業開発を行います ・社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。 ・これから、真に「記憶を日常にする」ためには、 市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。 ・従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、 仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、 「事業開発CS」の側面を強く持った活動が必要とされます。 ・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、　 事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。 ◉急速に拡大する組織のマネジメントや、活動の型化のリードを行います ・社会人事業は2023年4月に正式に組織化したばかりで、 現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名という体制で事業を進めています。 ・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、 組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。 ・各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、 組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。 ■組織状況 ・スタートアップCOO/大手企業部長職/大手外資系企業Mgr/コンサルなど、 多様な経歴を持つメンバーで構成されたチームとなっています。 ・一人一人がプロフェッショナルな立場として業務に取り組んでおり、事業のPMFに向けて日々邁進しています。 ・IPO準備も本格化する現フェーズで、ご入社いただく方々は、 今後の事業/組織を牽引いただくコアメンバーと期待しています（S.O.も付与）

求める人材: ・定量情報の分析から課題特定をしたご経験 ・エンタープライズ企業との重要役職者（目安：部長様以上）との折衝をリードされたご経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードしたご経験 ・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験 ※カスタマーサクセス経験は不問（コンサル出身者も多数在籍）

東京都千代田区 モノグサ株式会社

年俸800万円以上

固定時間制 勤務時間・曜日: 0:00〜0:00

休暇・休日: 土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面） 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 8,000,000円 (年俸) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間