法人営業 教育ICT 事業推進 自社製品 メーカー

仕事内容 ■仕事内容 BtoBコンサルティング営業（リーダー候補） ※年休130日以上 （法人・自治体・教育機関向け／周辺機器起点のICTソリューション提案） 豊富な営業経験を活かし、プレイングリーダーとして教育ICT市場における当社のプレゼンス向上を牽引しませんか？ 大きな裁量のもと、戦略立案から実行まで主体的に関わり、事業成長に貢献していただくことを期待します。 自治体・学校におけるタブレット運用の課題を的確に把握し、 周辺機器を起点に最適解を設計・提案するコンサルティング営業です。 単なる物販・御用聞きではなく、課題解決にコミットします。 ◯当社の強み・実績 •高品質・高開発力・強い納期対応（タブレットケース／キーボード等の周辺機器） •導入実績：全国約60自治体・約120私立学校に採用 •迅速な意思決定 × 大きな個人裁量により、生産性高く働ける環境 ICT教育の推進が加速する中、さらなる市場拡大と顧客課題の解決に向けた提案活動をお任せします。 ◯特徴（営業スタイル） メーカーでありながら、商品起点ではなく課題起点。 自ら市場や顧客ニーズを分析し、戦略的な提案を構築・実行するコンサルティブな営業です。 仲間と連携しながら解をつくり、チームをリードする役割も期待しています。 「勤務時間内に効率良く働き、プライベートも充実させる」を実現することが可能な環境です。 コミュニケーション: 報告・連絡・相談は結論から、要点を絞って行うことを重視します。 ◯合議と権限委譲の文化 現場の意向を尊重しつつ、会社としての方針に沿って進めていきます。 一方で、実力・能力が認められれば、年次に関わらず積極的に権限移譲が行われます。役職が上がれば信頼して任される部分も増えます。 スピーディーな意思決定のもとで主体的に事業を推進できます。 ◯具体的な業務内容 •市場・顧客リサーチ：新たな市場機会の発見や戦略立案に繋がるリサーチ •新規・既存の学校／自治体向け提案 o重要顧客の担当や大型案件のリード。 oヒアリング → 課題整理 → 解決策の設計・提案 └ 他校・他自治体の事例共有で関心を喚起 └ 当社の定番商品（プレゼン動画・資料あり）の紹介 •見積〜導入後フォロー：見積・受発注・納期調整、導入後の定着支援 •オンライン同行：会社支給のモバイルWi-Fiで先輩がオンライン参加可能 •営業プロセス高度化：訪問前後のロールプレイで提案精度を磨く。営業戦略の立案・実行、プロセスの改善提案 •社内外連携：専門メンバーと連携し、品質・供給・価格の最適化を推進 ロープレやオンライン同行で、個人任せにしない支援体制を整えています ◯提供価値 「安心品質 × 安心価格 × 安定供給」を実現。 顧客満足度が高く、事業は順調に成長しています。 ◯この仕事の魅力 •事業成長にダイレクトに貢献できる: あなたの活躍が会社の成長に直結します。 * •経営層に近いポジション: 社長直下でスピード感のある意思決定に関われます。 * •自社製品 × 教育ICT：ニーズ把握・商品力・スピードを高速に回す体制。 •生産性重視の文化：会議は短く即断即決。現場の声を軸に、提案の質で勝負 •小さな組織だからこそ、情報共有→合議→決裁→実行が速い構造です。 誰の判断で何が決まったかが追えるため、納得感を持って動けます。 ◯ワーク・ライフ・バランス（生産性重視の文化）: 会社方針として時間管理を徹底。独自の「残業オフセット制度」があり、月内の労働時間を柔軟に調整可能です。 上長が「今何をやっているか？」「どのくらいの負荷があるか？」「どのくらい時間がかかるか？」をこまめに確認し、非効率な業務や無駄な残業が発生しないようマネジメントしています。 直行直帰やテレワーク（条件あり）も柔軟に運用しており、効率的な働き方を推奨しています。 ◯営業先 全国の私立中学・高校／全国の教育委員会／ITベンダー・通信キャリア 等 ◯主要取引先 大塚商会／内田洋行／ダイワボウ情報システム／富士電機ITソリューション／全国の私立高校／全国の教育委員会 ほか ■キャリアパス ◯入社初年度～2年目：新人研修・OJT（年収目安：450～599万円） 目標：基本スキルの習得、会社文化の理解、担当領域での専門性確立 サポート：社長からビジョン・戦略を学ぶ機会、営業シニアマネージャーから実務知識・営業手法を段階的に学習 ◯3～5年目：ミドルスタッフ／プロジェクトリーダー（年収目安：600～799万円） 目標：小～中規模プロジェクトのリード、新規ターゲット開拓で事業貢献 サポート：社内外のマネジメント研修・セミナーに選択参加、メンター制度で段階的に権限委譲 ◯6年目以降：シニアスタッフ（年収目安：800～999万円） 目標：部門統括を担い、経営スタッフとして意思決定に参画 サポート：マーケティング／会計／経営戦略の高度研修、専門家による実務支援 ◯8年目以降：シニアマネージャー（希望者 年収目安：1,000万円～） 目標：自ら新事業を立ち上げ運営・拡大 サポート：法務・財務・採用などの社内支援を提供し、社内外ステークホルダーを巻き込み推進

求めている人材 ■求める人物像 私たちは、スキルや経験以上にスタンスや素直さを重視します。 （必須条件） 高い当事者意識を持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方 目標達成への強いコミットメントをお持ちの方 基本的な「報告・連絡・相談」が確実にできる方 相手の話をしっかり聞き、理解した上で、自分の言葉で説明できる方 素直さと柔軟性: 前職のやり方に固執せず、まずは当社のやり方を真似て吸収しようとする姿勢（物真似力）がある方 （歓迎するタイプ） 常に改善意識を持ち、新しいチャレンジを楽しめる方 将来的にはチームや事業を牽引したいという意欲のある方 受け身ではなく、攻めの姿勢（例：サッカーのFWやMFのような）で仕事に取り組める方（ただし、我（自我）が強すぎる方は合いません） 顧客（特に学校の先生方）との関係構築において、押し引きができ、相手の懐に入り込める方（可愛がられるタイプ） ■応募資格 大卒以上、業界未経験OK （必須） •自ら目標を設定し、達成に向けて主体的に行動できる方 •法人営業のご経験（目安：5年以上） ※経験あり、経験1年、経験3年 •論理的な提案力・合意形成力、言語化力 ※社内外を巻き込みながらビジネスを進める力 •Word、Excelなどの基本操作 （できれば） •積極的な学習意欲 •前向きに取り組む姿勢 •傾聴力 ■歓迎スキル・経験 •教育商材、学校向け商材、IT・通信領域商材の提案経験、新規開拓経験 •教育業界、官公庁、自治体などの折衝経験 •社内外ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進経験 •新規事業立ち上げや新規市場開拓の経験 •後輩指導やチームマネジメントの経験

職場環境 直行直帰・一部在宅可（業務特性と成果状況に応じ、上長と合意のうえ運用します） ■配属・体制 営業メンバー3名＋サポート2名。 風通しが良く、相談しやすい環境です。 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙） 非喫煙を奨励しています。

171-0022東京都豊島区南池袋３丁目８番３－２０２号 株式会社エー・フリーク 【交通手段】 交通・アクセス 池袋駅徒歩8分、メトロ雑司が谷駅徒歩7分、メトロ東池袋駅徒歩12分

月給33万円～40万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 29万5300円 〜 35万8000円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり3万4700円 〜 4万2000円（固定残業時間：1ヶ月あたり15時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ■想定年収・給与 年収500万～600万円／月給33万～40万円 ※固定残業代（月15時間相当）を含む。超過分は1分単位で別途支給。 ※教育業界経験者優遇 賞与年3回（平均：基本給×1ヶ月） ■評価制度 年3回の評価: 目標設定と評価シートを用いた面談を実施します。 ◯評価基準: ・単なる契約件数だけでなく、案件の質（売上規模など）も重視します。 ・目標未達の場合でも、プロセスや努力、将来への布石（種まき）が評価されることがあります（※ただし、単なる怠慢は評価されません）。 ・上長は、結果だけでなくプロセスや努力をしっかりと見て評価します。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日 9:00～18:00（所定労働8時間／休憩60分） 業務都合や個人事情に応じて、事前申請のうえで時差出勤等の調整が可能です。 平常時残業 ０～1時間/月 繁忙期（4月・10月・11月）残業 多くても5～10時間/月程度。 残業オフセット制度により、月内の労働時間の平準化を図っています。 ※残業オフセット：上長承認の上で、時差出勤や早帰りなどで労働時間を当社独自のならす取り組み。※固定残業（15h）超過分は別途支給。

休日休暇 年間休日130日以上（完全週休2日制 ※土日、祝日休み） 2024年実績：夏季休暇 9連休、冬季休暇 10連休（全社員が取得） 有給あり（入社半年後に10日付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■福利厚生 •各種社会保険完備（社会保険、厚生年金、雇用保険） •交通費規定支給（上限2万円、出張費は別途支給） •出張手当（3,000～3,500円/日） •社長賞 •社内フリードリンク •デバイス3点貸与（PC／iPad／iPhone） •在宅勤務・リモートワーク可（一定の業務習熟・評価を満たした方を対象に、上長承認のもと実施しています。長野＝東京の2拠点の従業員もいます）

試用期間あり 試用・研修期間：4ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間4ヶ月／条件変更なし

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 時短勤務あり
• 経験者歓迎
• 残業なし
• 在宅OK
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 原則定時退社
• ノルマなし