グローバルセールス(航空券流通政策・海外パートナー連携)

仕事内容 航空会社がお客様に航空券を販売するためには、 BtoBとBtoCの販売経路があります。 本ポジションは、その双方におけるANAの航空券流通政策 （チャネル戦略）の仕組みと販売の仕掛けを創り出す ポジションです。 OTA（Online Travel Agent）などの販売パートナーおよび システムを提供するITパートナーと各種調整を行い、 継続的な販売流通の構築を担います。 現在、航空業界では大規模な次世代システムへの移行 プロジェクトが検討されており、まさにエアラインビジネスの 根幹を再構築するエキサイティングなフェーズにあります。 航空業界の専門知識は不問。海外を含めたIT・システム パートナーと協働して、プロジェクトを牽引できる方を募集します。 グローバルセールス部における「流通政策チーム」「販売企画 チーム」「ペイメントチーム」のいずれかの領域で、大規模 プロジェクトの中心メンバーとして活躍いただきます。 ──────────────────── ① 販売・ITパートナーとの調整 ──────────────────── ✅パートナーとの連携 旅行会社やシステム提供ITパートナーと 連携し、継続的かつ効率的な販売流通網 の構築 ✅グローバルベンダーマネジメント 海外を含むITパートナーとの仕様調整・ 契約調整 ──────────────────── ② グローバル流通政策のリード ──────────────────── ✅海外地区との連携 海外地区営業統括部署との連携 ✅JVパートナーとの協働 JVパートナー（United Airlines／Lufthansa ／Singapore Airlines）と連携した、 世界基準の航空券流通の仕組み作り ──────────────────── ③ セールス手法の変革 ──────────────────── ✅次世代BtoBマーケティングの具現化 Sales Force Automationを活用した 次世代BtoBマーケティングの企画・推進 ──────────────────── ④ 新たな決済モデルの導入 ──────────────────── ✅決済モデルの構築 クレジットカード事業者等との契約調整、 大規模プロジェクトに紐づく新たな 支払い手段の実現 ○●主な初期配属先●○ （グループ企業への出向を含む） CX推進室 グローバルセールス部 など ■ ポジションの魅力 ✨業界の根幹を再構築するエキサイティングな仕事 航空業界における次世代システム移行 という大転換期の中心で、業界の未来を 自ら設計できる稀有なポジションです。 ✨グローバルパートナーとの協働 United Airlines、Lufthansa、 Singapore Airlinesといった JVパートナーや、海外のIT・OTA企業と 直接協働できるグローバルな環境です。 ✨業界不問・専門知識不要 航空業界の専門知識は不問。 BtoB経験や英語力、PM力を活かして、 新たな領域で力を発揮できます。

求めている人材 グローバルなBtoB戦略で、 航空業界の未来を変えたい方を 歓迎します。 ✅業界転換期に挑む意欲 航空業界の根幹を再構築する フェーズに、当事者として 参画したい方。 ✅グローバル交渉力 海外のビジネスパートナーと 英語で粘り強く調整・交渉を 進められる方。 ✅長期プロジェクトを完遂する推進力 企画・構想から開発・運用まで長期にわたるプロジェクトを、 関係部署と粘り強く調整しながら形にできる方。 ✅BtoB領域へのこだわり 法人パートナーとの関係構築、 Win-Winの仕組み作りに ワクワクできる方。 ✅新領域への学習意欲 航空業界・GDS／NDC・決済・ SFA等の新領域を、能動的に 学び続けられる方。 ✨必須条件 ＋＊――――――――…―……… ・BtoB領域でのビジネス経験 （業界は一切不問。IT、金融、 メーカー等、法人を対象とした ビジネス経験があるとなお可） ・英語による実務経験 （グローバルビジネスパートナー と英語で調整・交渉を主体的に コミュニケーションが図れる方） ・プロジェクトの推進力 （企画・構想から開発まで長期に わたるプロジェクトにおいて、 関連部署と粘り強く調整を行い、 形にする力） ✨歓迎条件 ＋＊――――――――…―……… ▼ ご経験 ・大規模なシステム移行、または 新規事業・サービスの 立ち上げ経験 ・海外ベンダーや海外事業所との ビジネス調整、条件交渉の 実務経験 ・旅行・OTA・GDS等の流通領域 でのご経験 ・Salesforce等のCRM／SFAを活用 したBtoBマーケティング経験 ・クレジットカード・決済サービス 領域でのご経験 ▼ 保有資格・スキル ・TOEIC800点以上の英語力 ・PMP、ITストラテジスト ・Salesforce認定資格、決済関連資格 ▼ マインド・志向 ・将来的にマネジメント・組織運営に チャレンジしたい意欲 ・グローバル環境でのキャリアを 長期的に築きたい志向

月給27万3490円以上 給与詳細 基本給：月給 27万3490円 〜 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり ■昇給・賞与 昇給:年1回 (4月) 賞与:年3回(夏・冬・期末) ※2025年度実績 ■手当 家族手当、住宅手当など ※経験・スキルなどを考慮し、 当社規定により処遇します 【給与例】 給与例 ※2026年度 ■院卒 月額286,155円 ■大卒・高等専門学校(専攻科)卒 月額273,490円 ※上記は、新卒初任給の予定と実績

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1週あたり40時間 原則、1日8時間/週40時間の勤務となります。 常日勤部門では9:00~18:00の フレックスタイム制度あり(適用部署限定)。 変則勤務部門では各職場に応じたシフト 勤務(変形労働時間制)となり、 1ヵ月を平均して週40時間以内で 設定されています。

休日休暇 土・日・祝日 (年間休日121日) ■年末年始 ■年次有給休暇 ■夏季特別休暇 ■結婚休暇 介護休暇などの各種休暇制度が整っています。 変則勤務部門では振替休日制度があります。 充実した休日・休暇制度でワークライフ バランスを実現できる環境です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・交通費規定支給 ・諸手当(家族、住宅など) ・財形貯蓄制度 ・従業員持株会 ・寮・社宅制度(それぞれ入居条件あり) ・退職金制度 ほか 【教育・研修】 ・階層別研修 ・自己啓発プログラム (オープンセミナー・通信教育) ・専門教育あり ほか

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 階層別研修、昇格時研修、海外実務研修、自己啓発プログラム(オープンセミナー・通信教育・E-learning)、専門教育あり

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 介護休暇あり
• 経験不問
• 英語
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 経験者歓迎
• 有資格者歓迎
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 寮・社宅あり