フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: 【募集背景】 ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。 エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）との直接取引が本格化し、 「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。 【仕事内容】 商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込める専任アカウントマネージャーを募集します。 ・エンタープライズ企業（売上数百億〜数兆円規模）のアカウントマネジメント ・顧客理解（事業構造／組織／中期計画）を踏まえた課題仮説の設計 ・人事・生産技術・情報システム・工場責任者など複数部署との折衝 ・中長期のアカウントプラン策定（導入拡大・横展開・継続利用） ・社内アセット（人材・ノウハウ）を活用したソリューション設計 ・契約更新・追加提案・関係深化を通じたLTV最大化 ・将来的には、エンタープライズ営業モデルの型化・仕組み化にも関与

求める人材: 【必須条件】 ・法人営業経験（3年以上） ・新規開拓〜受注まで一貫して担った経験 ・複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験 ・顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力 【歓迎条件】 ・エンタープライズ企業向け営業・アカウントマネジメント経験 ・無形商材／ソリューション営業の経験 ・製造業・SIer・FA／PLC領域への知見 ・急成長フェーズのスタートアップでの経験 ・大手企業との長期的な信頼関係構築を楽しめる方 ・派手さよりも「確実にやり切る」スタイルを大切にする方 ・仮説思考をもとに、事業理解から提案を組み立てられる方 ・閉塞感のある環境ではなく、変化と成長の中で力を発揮したい方

麹町三丁目12番5号近代ビル4階 株式会社ロボカル 勤務地: 〈勤務地〉 東京都千代田区麹町三丁目12番5号 近代ビル4階 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給42万円～58万円 給与: <給与> 想定年収：500万円～700万円 月給：42万円～58万円 賞与回数：業績賞与 昨年度賞与実績： インセンティブ：あり 〈年収例〉 〈補足情報〉 【 契約・インセンティブ構造】 ・インセンティブはどのタイミングで発生しますか？（例：成約時の一括払い＝ショット型、派遣期間中の継続払い＝フロー型） →1Q毎に営業成績を個別で集計しインセンティブを支払います。 例）1月〜3月の成績のインセンティブを4月で締めて、5月振込 ・その比率や割合はどのくらいですか？ 営業マン個人あたりの個人営業利益×インセンレート ①売上金額＝売上単価×稼働人数（月） ②粗利金額＝①×システム手数料（17％〜20％※案件により変動あり） ③営業マン一人当たりの利益創出額＝②-販管費（全体販管費から個別に按分＋旅費交通費実費等） ④インセンティブ＝③の金額から設定したインセンレート（15％から最大30％）を元に支給 例） 売上金額　　　　70万円/月×30人/月稼働＝2100万円/月 粗利金額　　　　2100万円/月×手数料17％＝357万円/月 営業利益創出額　357万円-157万円（共通販管費＋営業活動の旅費交通費実費）＝200万円/月 インセンティブ　200万円×20％（インセンレート）＝40万円/月 1月、2月、3月が同売上成績であれば40万円/月×3ヶ月（120万円）が1Q目のインセンティブとして支給、 年間で4Qあるので、年間インセンティブとしては480万円が貰える設計となります。 基本給50万円/月（年収600万円）でもインセン込みで年収1000万円が目指せます。

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、有給休暇 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：■住宅手当 / 世帯主の正社員にひと月あたり1万円（試用期間6ヶ月経過後） ■通勤手当 / 上限月2万円 ■子ども手当 / 扶養に入っているお子さま1名につき5千円 ■結婚祝い / 5万円 ■出産祝い / 1子つき10万円 ■健康診断 / 女性は子宮がん検診・乳がん検診。35歳以上の方は人間ドックを実施 ■各種研修制度 / グロービス ・テックキャンプ・社内ワークショップ ■表彰制度 / MVP・挨拶賞 ■社内交流会 / キックオフ・社員総会・全従業員シェア会議 ■部活支援制度 / フットサル・ゴルフ・ボルタリング・ヨガ・ランニング・卓球

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 書類選考→一次選考（CEO）→最終選考（CEO、執行役員） ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 420,000円 - 580,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間