【フルリモート】米国物流サービスの法人営業・インサイドセールス

仕事内容: 「米国向けの注文が増え、今の配送体制では対応が難しくなってきた」 「現地に在庫を持ち、もっと早く、効率よく商品を届けたい」 そんな日本企業の課題を解決し、米国事業の拡大を支える仕事です。 Glowkeyは、ロサンゼルスの自社倉庫を拠点に、商品保管から受注後の出荷までを担うフルフィルメント（3PL）サービスを提供しています。 今回募集するのは、すでに越境ECなどで販売実績を持つお客様の物流課題を伺い、在庫管理・出荷代行・輸入支援などを組み合わせて、米国現地の物流体制を提案する法人営業です。 勤務は日本国内からのフルリモート。これまでの営業経験を活かしながら、米国物流・越境ECの専門性を身につけられます。物流業界での経験は問いません。 ■ お客様と、提案するサービス 商談相手は、すでに越境ECや米国向けの販売で実績を持つ、日本のメーカー・ブランドの経営者、海外事業・EC・物流のご担当者です。 日本からの直送を続けるなかで、送料や配送日数が課題となり、米国現地での在庫保管・出荷へ移行したい企業や、販売量・販路の拡大に合わせて現地の物流体制を見直したい企業を支援します。 例えば、こんなご相談に対応します。 ・米国向けの注文が増えてきたため、日本からの個別発送を現地出荷に切り替え、配送コストやお届けまでの日数を改善したい ・Shopifyなどの自社EC、Amazon、卸取引の在庫・出荷を、米国の倉庫でまとめて管理したい ・Amazon FBAへの補充在庫を米国内に保管し、検品・ラベル貼付・納品まで任せたい ・米国の小売店や卸先との取引拡大に合わせて、指定された納品条件に対応できる出荷体制を整えたい ・現在利用している倉庫の対応品質や料金、コミュニケーションに課題があり、物流パートナーを見直したい お客様の販売状況・出荷量・現在の物流体制を伺い、ロサンゼルスの倉庫チームと連携しながら、事業の成長に合ったプランをご提案します。 すでに売れている商品を、より効率よく、安定して届けられるようにする。その仕組みづくりを通じて、お客様の事業拡大に関われる仕事です。 ■ 主な業務 Webサイト・展示会・ご紹介などから届くお問い合わせを起点に、ヒアリングから契約、利用開始までを担当します。 ・お問い合わせへの初回対応、Zoomでの商談 ・現在の物流課題や、販売チャネル・出荷量・必要な作業のヒアリング ・料金表をもとにした見積書・提案書の作成 ・ロサンゼルス倉庫チームとの対応内容の確認・調整 ・サービス内容の説明、ご契約までのフォロー ・案件管理表やCRMでの商談進捗管理 ・検討中のお客様へのフォロー、再提案 ・契約後のオリエンテーション、倉庫チームへの引き継ぎ ・既存のお客様への追加サービスのご提案 このほか、問い合わせを増やすための施策（メルマガ・Web集客・セミナー・展示会・広告立案など）や、請求書発行などの営業事務にも関わります。 ■ 入社後のサポート まずは営業責任者の商談に同席し、サービス内容やヒアリング・提案の進め方を学びます。料金表・提案資料・メールのテンプレートを活用し、実際の案件を通じて知識を身につけていただきます。 リモート環境でも、Zoomの画面共有などを使って営業責任者が直接サポート。入社後3か月ほどを目安に、一連の営業活動を担当していただく想定です。 ■ 英語を使う場面 海外とのやり取りは英文メールが中心です。英文の読み書きは必要ですが、翻訳ツールも活用できます。英会話・英語での商談経験がある方は、さらに活躍の場が広がります。

求める人材: ＜必須＞ ・法人営業、またはインサイドセールスの経験（1年以上） ・英文メールの読み書きができる方（翻訳ツールの活用も可） ・Excel・Googleスプレッドシートの基本操作（関数・表作成） 物流・3PL業界の経験は問いません。これまでの営業経験を、新しい分野で活かしたい方を歓迎します。 ＜歓迎＞ ・物流・倉庫・フォワーダー・貿易・EC支援などの業界での営業経験 ・問い合わせ対応から受注までを一貫して担当した経験 ・無形商材（サービス・SaaS・コンサルティングなど）の提案営業の経験 ・CRM（HubSpot・Salesforceなど）を使った案件管理の経験 ・ChatGPT・Claudeなど、AIツールを業務で活用した経験 ・英語での会話・商談の経験 ※歓迎条件のすべてを満たす必要はありません。 ＜こんな方に向いています＞ ・お客様の事業や課題を理解し、解決策を考えることが好きな方 ・目標達成に向けて、自分で優先順位をつけて行動できる方 ・お客様や現地チームと連携し、仕事を前に進められる方 ・リモートでも、こまめな情報共有と丁寧な対応を大切にできる方 ・「日本のブランドを世界に届ける」仕事に共感・関心をもてる方

フルリモート 株式会社Glowkey 勤務地: 【勤務地】フルリモート勤務。日本国内であれば居住地は問いません。

月給28万円～38万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥280,000 〜 ￥380,000は1か月当たりの固定残業代￥37,800〜￥51,400（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。

固定時間制 勤務時間・曜日: 【勤務条件】フルリモート業務 ・月曜日〜金曜日（土日祝休み） ・9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） ・フルリモート勤務（日本国内在住の方） 【時差への対応について】 米国ロサンゼルスの倉庫チームや現地のお客様とやり取りがあるため、日本時間の午前中（LAの午後）の連携が中心になります。 始業・終業の時刻は、業務に合わせて相談のうえ前後に調整できます（例：8:00〜17:00）。

休暇・休日: 土日・祝日休み（会社カレンダーに準ずる）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・業績連動賞与（年4回の査定／会社業績・個人評価により支給）） ・定期的なフィードバック面談

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：異なる 試用期間中の給与： 月給 ￥240,000 〜 ￥350,000 試用期間中の平均所定労働時間（1か月当たり）：163時間

その他: 【応募・選考について】 * Indeedより応募 * 書類選考（履歴書・職務経歴書） * Zoomでの面接（2回程度／営業責任者・代表） * 内定・雇用契約の締結 応募から内定までは、2〜3週間程度を予定しています。 ご応募の際は、以下について簡単にお知らせください。箇条書きで構いません。 ・これまでの営業経験（業界・商材・経験年数） ・英語を使った業務経験 ・この仕事に興味を持った理由 物流・貿易・EC関連のご経験がある方は、あわせてお知らせください。 「営業経験を活かして、海外ビジネスに関わりたい」 「お客様の事業成長に、具体的な提案で貢献したい」 そんな方からのご応募をお待ちしています。 雇用形態: 正社員 給与: 280,000円 - 380,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間

• 即日勤務OK
• 在宅OK