営業マネージャー・営業管理【404978】

仕事内容: 2020年4月に「TOKYO PRO Market」に上場し、社会課題解決に向けたソリューション事業を展開する同社。「社会の困ったを解決する」というミッションのもと、個人のキャリア課題と企業のビジネス課題に向き合ってきました。 時代と共に個人・企業が持つ課題は変化しており、同社では両者のニーズにお応えする時代に合ったサービスを提供しています。 ■自治体DX事業部について 全国の教育委員会、行政組織のDXリテラシーを底上げし、 自己実現を追求できる社会を創る、個別最適を叶えられる社会を目指しています。 現在日本では一斉授業（1人の教師が複数の児童・生徒に対し、同一時間・同一内容を指導する日本で一般的な学習形態）が主で、多種多様な子どもたちへの対応が出来ていません。 子どもたち1人ひとりの資質・能力の向上を目指すには個別最適で主体的な学びが必要不可欠であり、それを叶えるために端末が必須です。 教育業界に対して、学習デバイスの効果的な利用方法を支援することで、 個別最適で主体的な学びを実現をし、社会貢献を行える子供たちを育てていきます。 ■ポジション概要 教育業界向けAI・DX支援事業において、売上10億円規模の事業成長を担う事業責任者として、事業戦略の策定から営業推進、組織マネジメントまで事業全体をリードしていただきます。 単なる営業責任者ではなく、事業戦略・サービス開発・組織づくりまでを統括するポジションです。 ■具体的な業務内容 1. 事業戦略の策定・推進 事業の中長期的な成長を実現するための戦略設計および実行を担います。 ●事業計画（ロードマップ）の策定 ・単年度予算だけでなく、3年先を見据えた事業成長シナリオの設計 ●P/L（損益）の管理・改善 ・売上拡大だけでなく、粗利改善・販管費の最適化を推進 ●KPI設計・マネジメント ・リード数、成約単価、解約率など売上に直結するKPIの設計と改善推進 2. 組織マネジメント 事業成長を支える組織づくりを担います。 ●チームマネジメント・メンバー育成 ●事業ビジョンの浸透と組織カルチャーの醸成 ●チームのパフォーマンス最大化に向けた組織運営 3. 業務プロセスの改善・仕組み化 AIなどのテクノロジーを活用し、事業運営の効率化・高度化を推進します。 ●業務プロセスの可視化・最適化 ●AIを活用した業務効率化・生産性向上 ●事業拡大に向けたオペレーション構築 4. サービス開発・営業推進 既存サービスの拡販に加え、顧客課題を起点とした新規サービス開発にも携わります。 ●教育業界向けDX・AIサービスの提案 ●新規サービスの企画・開発 ●主要顧客とのアライアンス推進 ●全国の教育委員会・自治体への営業推進 ■提供サービス 教育機関向けAI・DXソリューションの導入支援・コンサルティング ~主なサービス例~ ●Google Workspace for Education ●Gemini for Education 教育委員会や自治体などに対し、 AI・クラウド活用による教育DXの推進支援を行います。 ■主な取引先 ●大手IT企業 ●全国の教育委員会 ●自治体 ●教育機関 顧客のプロジェクトフェーズに応じて、 導入支援・活用コンサルティング・運用支援など幅広いサービスを提供しています。

求める人材: 【必須スキル】 1. 事業運営に関するスキル・経験 以下のような業務を主体的に推進したご経験をお持ちの方 ●事業戦略の立案・実行経験 （事業計画の策定、KPI設計、施策推進など） ●組織マネジメント経験 （チームマネジメント、メンバー育成、組織運営など） ●顧客課題のヒアリングおよび要件定義 （顧客ニーズの整理、課題抽出、提案内容の設計） ●ステークホルダーマネジメント （社内外関係者との調整、プロジェクト推進） ●コンテンツ企画・制作および実行 （提案資料、セミナー、研修などの企画・運営） ●データ分析・レポーティング （KPI管理、施策効果の分析、改善提案） 2. 実務経験 ●法人営業経験：5年以上 ●マネジメント経験：3年以上 【歓迎スキル】 以下のいずれかのご経験・知識をお持ちの方は歓迎します。 ●教育業界での業務経験 （教育委員会・学校法人などへの営業経験がある方） ●ITサービスに関する知識・営業経験 （クラウドサービス、SaaS、DXソリューションなど） ●AIに関する基礎知識・業務活用経験 （生成AIやAIツールを活用した業務改善・提案経験など） 【求める人物像】 ●当社のMVVに共感してくださる方 ●ロジカルシンキングが得意な方 ●マルチタスクが得意な方 ●自発的に行動でき、課題に真摯に取り組める方 ●社内外/年代/性別を問わずコミュニケーションを円滑にとることができる方

東京都渋谷区道玄坂2丁目25-23道玄坂通5階 株式会社エージェント 勤務地: 〈勤務地〉 【勤務地】 東京本社 東京都渋谷区道玄坂2丁目25-23道玄坂通 5階 ※原則出社となります。 自社内勤務 転勤の可能性：なし

年俸650万円～700万円 給与: <給与> 想定年収：650万円～700万円 月給： 賞与回数：業績賞与 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 ■想定年収：650万～700万（スキル・ご経験をもとに決定いたします） 月給：542,825円～584,146円 基本給：359,800円～391,399円 生涯設計手当：55,000円（一律） 見込残業手当（40時間分）：128,025円～137,747円 ※40時間超過分は別途支給いたします。 〈補足情報〉 ■業績連動賞与：年1回　※全社業績に基づく ■昇給：年2回

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇、年末年始休暇 補足情報：■年間休日：120日 ■完全週休2日制 ■祝日休み ■年末年始休暇（12/31～1/3） ■慶弔休暇 ■有給休暇（初年度10日間支給） ■産前・産後休暇（男女ともに取得実績あり） ■育児休暇（男女ともに取得実績あり） ◎5日以上の連続休暇OK

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：■社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合) -健康診断 -病気や怪我の給付や出産育児付加金等が充実 -提携スポーツクラブ、旅行パック、人気テーマパークの割引制度 ■ベネフィット・ステーション -グルメ・レジャー・ショッピング・スポーツだけでなく、健康・引っ越しなどライフイベントに関わるものまで、140万件と幅広いメニューを完備 ■研修制度 -Be Ambitious研修：全社員対象 社会の「困った」を解決することが使命である当社にとって、課題発見のスキルは必要不可欠です。課題発見力・スタートアップスキルを磨くため、ランダムで4～6名のチームを組み、半年単位で新規事業立案を行なっています。 ■社内表彰制度（年に4回） -表彰メンバーには手当あり ■e-learningサービス -いつでも『Smart Borading』内の研修動画を視聴可能 ■経営合宿・責任者合宿 ■資格取得支援 ■副業可（※申請許可制）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :状況に応じてある 適性テストの有無 :状況に応じてある ＜選考フロー＞ 書類選考 ↓ 1次 ↓ 2次 ↓ 代表面談 ↓ 懇親会 ↓ 内定 ↓ オファー面談 ↓ 入社 ※選考過程において、適性検査を受けていただく場合がございます。 ※選考フローは状況に応じて変更となる場合がございますので、あらかじめご了承ください。 ＜補足情報＞ ＝＝＝＝＝＝＝ 本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 6,500,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間