フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: 本ポジションは、自社SaaSのセールスポジションです。 国内シェアNo.1の『PORTERS』や新規プロダクトにおける、新規開拓からプロダクト導入後の活用支援まで、一気通貫で顧客の成果創出に向けてリードしていただきます。 HRの市場構造/業界課題/クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務推進する課題解決型のセールスです。 【業務内容】 ・ Inside Sales（起点・接点構築） - ターゲットリストへの戦略的アプローチ・開拓業務 - マーケティング部門と連携した、リードへのヒアリング・ナーチャリング - 顧客の潜在的な経営課題の特定と商談機会の創出 ・Field Sales（提案・契約） - 顧客の業務フローに合わせた、自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション提案） - 経営層や現場責任者に対する、投資対効果（ROI）の提示 - 商談からクロージング、契約締結までの一連のプロセス ・Customer Success（導入支援・活用最大化） - PORTERS利用開始時のオンボーディング・運用設計支援 - 顧客の活用データに基づいた改善提案、クロスセル・アップセルの実行 - チャーン（解約）防止に向けた、永続的な関係構築と成功事例の創出 【ポジション特徴】 製品：自社SaaSプロダクト（新規/既存） 顧客ターゲット：人材紹介会社・人材派遣会社 商談方法：オンライン8割、オフライン2割　※適宜対応 提案単価：導入ユーザーID数によるが数百万円以上が中心 折衝相手：部門MGRや部長職以上、経営層への提案がメイン 受註までのリードタイム：小規模の場合は3～4回の商談実施（2～3ヶ月で受注）、中規模の場合は5～6回の商談（3～4ヶ月で受注） 【キャリアパス】 ・セールス → 将来的にはチームリーダー・マネージャー候補 ・セールス → 事業企画や導入コンサルなど、専門性の高い職種へのキャリアチェンジも挑戦可能 ・セールス → 新規プロダクトの立ち上げセールス、グローバル事業のセールスなどへ挑戦可能

求める人材: 【必須】 ・法人営業の経験 【歓迎】 ※以下いずれのご経験も歓迎いたします！ ・無形商材を扱った経験 ・人材業界の知見/業務経験 ・メンバーマネジメント経験 ・CRMやSFAに関する知見/知識/経験など ・ベンチャーやIT/SaaS業界での勤務経験 【求める人物像】 ・ベンチャーで裁量を持ちながら成長したい方 ・社会貢献性/市場成長性の高い環境に身を置きたい方 ・課題解決型営業/法人営業に興味がある方 ・IT/SaaS/セールス/HRなどに興味がある方 ・日本のみならず、世界のマーケットに挑戦したい方

東京都港区赤坂8-5-34　TODABUILDING　青山3階 ポーターズ株式会社 勤務地: 〈勤務地〉 【東京本社：住所】 東京都港区赤坂8-5-34　TODABUILDING　青山3階 【アクセス】 青山一丁目駅からすぐ 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給35万円～55万円 給与: <給与> 想定年収：478万円～718万円 月給：35万円～55万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 〈補足情報〉 【給与補足】 ■月給：35万円～55万円+賞与58万円（29万×2回／年） ※ご経験やスキルを十分に考慮し、面談を通じてご相談させていただきます。 ■昇給：あり（2回／年） ■賞与： └固定賞与（2回／年） └評価賞与（S評価の場合は0.5か月、SS評価の場合は給与1か月分相当を支給）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：127日 休暇制度：夏季休暇、有給休暇、産休・育休、介護休暇、慶弔休暇 補足情報：■土日祝休み ■年間休日：127日（夏季休暇を含む） ■有給休暇：別途付与 ■育児支援制度あり（育児休業取得後の復帰率100%）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、持株会制度、健康診断、交通費支給 補足情報：■各種保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ■社内フリーアドレス／リモート勤務可 ■社内フリードリンク（コーヒー／紅茶／ミネラルウォーターほか） ■18時以降アルコール飲み放題 ■各種表彰制度 ■勤続永年表彰 ■在宅勤務開始時一時金支給 ■短時間正社員制度 ■持株会制度（社員持株会） ■弔慰金 ■通勤手当（上限2万円）

試用期間なし

その他: ■応募後のプロセス ◎この求人は株式会社xeno fianが掲載しています！ まずは選考要素を含まない「カジュアル面談」からスタート、 希望によって、追加で求人をご紹介することも可能です。 ■お問い合わせ 求人内容や企業様についてのご質問は、下記までご連絡ください。 電話番号：03-6868-3197 営業時間：平日 10:00〜19:00 雇用形態: 正社員 給与: 350,000円 - 550,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間