エンタープライズ営業　h0362

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：キャリアアドバイザー ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆募集内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。 <具体的な業務内容> ・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓 社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう ・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化 顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す ・ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動 顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう ・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携 顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る ・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント 新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう 【営業スタイル】 ・新規/既存顧客の割合 新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。 新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。 ・オンライン商談/訪問商談の割合 現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。 ・商談数 現在は1日に4-5件程度です。 AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。 参考記事： https://note.com/hacobell/n/n9c63576db772 ハコベルは今、「物流」という巨大な社会基盤を支える挑戦の中で、プロダクトごとの営業活動に加え、顧客の経営・物流課題を起点に複数事業を横断した価値提供を強化していくフェーズにあります。本ポジションでは、会社全体を俯瞰しながら、顧客との新しい接点や提案の型をつくり、事業成長と社会課題の解決の両方に向き合うことができます。 - ハコベルの複数事業・ソリューションを横断して、大手荷主企業の経営・物流課題に深く入り込む提案を推進できます - 顧客の潜在ニーズを顕在化し、ゼロイチで商談・案件を創出しながら、事業横断営業の型づくりに関われます - 大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、エンタープライズ営業・営業組織づくり・事業づくりの知見を吸収できます - AIやSFAツールなどを活用しながら、顧客理解と提案活動に集中できる環境です 給与・待遇 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆キャリアパス ━━━━━━━━━━━━━━━━ 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・単一プロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

求めている人材 学歴不問 業種未経験OK - エンタープライズ企業に対する営業経験 - 有形商材・無形商材は問いません - 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません

月給57万7000円～66万6000円 給与詳細 基本給：月給 57万7000円 〜 66万6000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与例】 給与例 給与形態 月給制 想定年収 750万円～1,000万円 年収例: 月給：577,500 ～ 666,667 円 基本給：362,626 ～ 427,109 円 固定残業手当（月45時間分）：146,823 ～ 169,492 円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：一律55,000 円 月給 57万円〜66万円 賞与回数 2回

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり168時間 勤務時間 10:00～19:00 夜間勤務 なし 月間平均残業時間 20時間以下

休日休暇 休日 土日祝休み 年間休日 124日 休暇制度 年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇 その他の休日休暇 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 福利厚生・諸手当 社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格取得制度、持株会制度 その他の福利厚生・諸手当 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等

試用期間なし

[SJD] この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社未来共創 所在地：沖縄県那覇市首里石嶺町４丁目２８１番地３ 【紹介先企業】 会社名：ハコベル株式会社 本社 所在地：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F