営業マネージャー(パートナー開拓・アライアンス推進)

仕事内容 ー ここがポイント ー ・在宅勤務OK！ ┗柔軟な働き方が可能 【必須】 ・法人営業経験5年以上 ・マネジメント経験 ・パートナー営業、代理店営業 アライアンス推進の経験 ー 仕事内容 ー 税理士、社労士、金融機関、商工会などの 専門パートナーと連携し、 地方企業へのDX・AI導入支援を広げる 市場開拓を担っていただきます。 またパートナー経由での リード創出スキームを構築し、 組織的な営業体制を確立する役割も担当。 自社営業チームの戦略策定 マネジメントに携わり、 事業拡大の中核を担う活躍も期待します。 ・士業、コンサル、地域企業などとの パートナー開拓および関係構築 ・パートナーモデルを活用した リファラル・営業スキームの設計 ・クライアントへの提案活動 （DX・AI導入支援） ・営業戦略、KPI設計、進捗管理 ・チームマネジメント （育成・評価・数値責任） ・経営陣との連携による営業方針策定 こうした業務に携わる中で、 「地方企業の挑戦が日本の未来を動かす」 という社会的意義を実感できます。 ー 営業スタイル ー ●商談の種類 （1）エンド商談（経営者との研修提案） （2）パートナー商談（士業・銀行等との連携開拓） ●商談件数・成果 目標：月40〜50件 現在の実績は月30〜40件、 受注率約10％（月1〜2件受注）。 そのため、商談準備 提案設計の精度向上と 受注率UPを期待します！ また、プロダクト営業から 課題提案型営業へ シフトチェンジしている最中でもあります。 ー 採用背景 ー 地方中小企業の DX・AI導入支援を事業の柱とし、 伴走型の課題解決を推進中。 今後の事業拡大に向け、 士業・地域企業などの パートナーとのアライアンス構築を 強化するフェーズにあります。 経営層と対話しながら戦略を描き、 実行までリードできる 営業マネジメントクラスを採用します。 ー ワークスタイル ー ●週1出社でOK！ チームマネジメントは 「チームの関係性強化が目的」。 そのため、基本的に週5日出社を する必要はありません。 一方で、会社としては、 ランチなどリアルでの交流を 重視する文化も根付いています。 家族持ちの社員も多く、ワークライフバランスを 尊重する企業文化があります。 あくまでも例ですが、 「やることやっていれば昼寝・通院・ジムOK」 というスタンスも可能です！

求めている人材 ＜必須＞ ・法人営業経験5年以上 ・経営層・意思決定者との商談経験 ・複数名のマネジメント経験 ・パートナー営業／代理店営業／アライアンス推進の経験 ＜歓迎＞ ・士業、コンサル、金融機関などとの協業経験 ・DX／IT／人材／コンサルティング業界での営業経験 ・営業戦略、新規事業企画、営業企画の設計経験 ・地方中小企業支援、地域連携の知見 中小企業向け クラウド会計・労務ソフト会社や 大手通信キャリア、 人材紹介・HRコンサルティング会社 などでの営業経験、 営業マネージャーのある方も歓迎します！ ＜以下の方歓迎＞ ・スタートアップ企業でキャリアアップしたい方 ・枠にとらわれず、自ら戦略を描き 形にできる方 ・顧客・パートナーの立場を理解し、 共創できるリーダータイプ ・経営層と対等に議論し、 実行まで落とし込める方 ・変化をポジティブに捉え、 柔軟に試行錯誤できる方 ・関係構築力と成果創出力を両立できる方 ・自立・自己管理ができる方 ・0→1フェーズに楽しさを感じられる方 ・数字の責任を徹底しつつ、自由を両立できる方 ・家族を大切しながら働きたい方

451-0045愛知県名古屋市西区名駅2丁目27-8名古屋プライムセントラルタワー3階 名古屋オフィス　Innovation Hub株式会社 【交通手段】 交通・アクセス 名古屋駅徒歩8分

年俸700万円～1200万円 給与詳細 基本給：年俸 700万円 〜 1200万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※インセンティブ＋賞与あり ※経験・スキルを考慮し決定

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 ※コアタイム10:00〜15:00 ※勤務時間例/9:30～18:30

休日休暇 完全週休2日制(土日) 祝日 夏季 年末年始

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費規定支給 賞与あり

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 管理職・マネジャー採用
• 経験者歓迎
• 在宅OK
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 固定給35万円以上