デジタルマーケティング企業での法人営業

仕事内容 エムエム総研株式会社は、1989年創業・従業員196名のデジタルマーケティング専門企業です。「セールス、マーケティングのデジタルシフトでビジネスを変える」を事業理念に掲げ、累計顧客数1,000社以上・担当プロジェクト約13,000件の実績を持ちます。外資系・日系大手企業を中心に、セールス・マーケティング領域の効率化支援やDXコンサルティングを展開しており、直近ではIT業界向け人材サービスも立ち上げ、事業を多角的に拡大しています。 【ミッション・採用背景】 年間採用計画に基づく増員として、法人営業ポジションを複数名募集しています。エムエム総研が支援するクライアント企業の事業成長をさらに加速させるため、法人営業・インサイドセールスの経験を持つ方に加わっていただき、組織としての営業力を強化することがミッションです。 【担当業務の概要】 エムエム総研に正社員として所属しながら、クライアント企業の法人営業業務をご担当いただきます。顧客の課題・ニーズをヒアリングし、仮説と戦略に基づいた提案活動を行うことが中心業務です。配属先によっては法人営業に加え、カスタマーサクセスも担当いただく場合があります。 【具体的な業務内容】 ▼顧客課題のヒアリングと提案活動 ・クライアントから提供されるリストをもとにした架電対応 ・顧客の課題・ニーズを丁寧にヒアリングし、状況に合わせた仮説および戦略を立案 ・提案資料の作成・プレゼンテーション、クロージングまでの一連の営業活動 ▼カスタマーサクセス（配属先による） ・既存顧客のオンボーディングサポートやレクチャー対応 ・顧客との継続的なコミュニケーションを通じた関係構築と課題解決支援 ▼配属先について 都内（23区内）のクライアント企業に配属となります。富士通・NTTドコモ・NTTデータ・リコー・イトーキなど、国内大手・グローバル上場企業が配属先例として挙げられます。配属先はコミュニケーションタイプ・スキル・適性・就業場所条件をもとに担当者と丁寧にマッチングを行い、内定後のオファー面談で詳細をご説明します。 【組織体制・働く環境】 配属先はリモート中心の企業（日系大手など）とハイブリッド出社が必要な企業（IT・SaaS系ベンチャーなど）に分かれます。フルリモート勤務が可能な配属先も多く、時短勤務（9:00〜16:00、9:00〜17:00、10:00〜17:00）にも柔軟に対応しています。社内では3ヶ月に一度の総会や社内交流会を定期開催しており、リモート環境でもチームのつながりを大切にしています。 【入社後のキャリアパス】 法人営業としての経験を積んだ後は、マネジメントや上流業務へのステップアップが可能です。ご自身の志向性に合わせて、カスタマーサクセス・インサイドセールスのマネジメント・コンサルタントなど、横断的にキャリアを広げることができます。また、配属先企業との繋がりを通じて、国内上場企業や外資系企業へ転職された実績もあり、多様なキャリアの選択肢が開かれています。 【育成・サポート】 入社後2ヶ月程度は座学とOJTによる充実した研修期間を設けています。研修講師が専任でつき、以下のカリキュラムを体系的に学べます。 ・人事・経理からのオリエンテーション研修 ・BtoBマーケティング・デジタルセールスの座学研修 ・電話・メールを用いた非対面コミュニケーション研修 ・顧客の課題を引き出すアクティブリスニングなどのビジネススキル研修 ・目標達成のための予実管理・PDCA研修 ・レポーティング・3C分析・デジタルツール活用研修 研修期間中に配属先が決定し、その後2週間は配属先に特化した座学・OJTを行ってから本格稼働となります。 ▼企業の魅力 エムエム総研は1989年創業、従業員196名のデジタルマーケティング専門企業です。「セールス、マーケティングのデジタルシフトでビジネスを変える」という明確な事業理念のもと、累計顧客数1,000社以上・担当プロジェクト約13,000件という豊富な実績を積み上げてきました。富士通・NTTドコモ・NTTデータ・リコー・イトーキをはじめとする国内大手企業や外資系グローバル企業と継続的な取引関係を持ち、業界内での信頼と実績は確固たるものがあります。 直近ではIT業界向け人材サービスを新たに立ち上げ、売上好調のうちに事業を多角化。セールス・マーケティング支援に加え、デジタル系人材の採用支援という新領域でも顧客の事業成長に貢献しており、経営リスクを分散しながら安定した成長を続けています。非上場ながら35年以上の業歴を持つ安定基盤と、新規事業への積極投資という両面を兼ね備えた企業です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、単なるルーティン架電ではなく「頭を使った営業」ができる点です。クライアントから提供されるリストをもとに架電しながらも、顧客の課題を深くヒアリングし、仮説と戦略を立てながら提案活動を行います。量をこなすだけでなく、ブレインしながら進める思考型の営業スタイルが求められます。 配属先は富士通・リコーなどの国内大手から、グローバルに展開する外資系IT企業まで多岐にわたります。それぞれ異なる業界・商材・営業スタイルに触れることで、特定の企業・業界に依存しない汎用性の高い営業スキルとマーケティング知識を体系的に習得できます。 また、法人営業の経験を積んだ後は、カスタマーサクセス・インサイドセールスのマネジメント・コンサルタントへのキャリアチェンジも可能です。配属先企業との繋がりを通じて国内上場企業や外資系企業への転職実績もあり、エムエム総研での経験が次のキャリアステージへの確かな足がかりとなります。20代から40代まで幅広い年齢層が活躍しており、金融業界出身者など異業種からの転身者も多数活躍中です。 ▼働き方の魅力 「キャリアも家庭も妥協しない」を実現できる働き方が整っています。フルリモート勤務が可能で、残業もほぼなし。年間休日125日（土日祝日・年末年始）と、プライベートとの両立がしやすい環境です。有給休暇・慶弔休暇・特別休暇・エムエム休日なども整備されており、状況に応じて連休も取得しやすい雰囲気です。 時短勤務にも柔軟に対応しており、9:00〜16:00・9:00〜17:00・10:00〜17:00など、ライフスタイルに合わせた就業時間を選択できます。産休・育休制度の取得実績があり、復帰率はほぼ100％。ママさん社員が多数活躍しており、育児と仕事を両立しやすい組織文化が根付いています。 待遇面では、固定残業代（月10時間分）込みの給与体系に加え、年4回のインセンティブ・年2回の昇給機会があります。交通費は月5万円まで支給。結婚・出産のお祝い金、契約フィットネスクラブ、保養所など福利厚生も充実しています。服装・ネイル・髪型・髪色自由（配属先の規定範囲内）、副業可（規定あり）など、個人の自律性を尊重するオープンな組織カルチャーも魅力の一つです。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社エムエム総研」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業またはインサイドセールスの実務経験をお持ちの方を募集しています。以下のいずれかの経験をお持ちの方が対象です。 ・法人向け営業の実務経験 ・法人向けインサイドセールスの実務経験 ▼歓迎経験 ・非対面（電話・メール・オンライン）での営業経験 ・チームリーダーまたはサブリーダーとしてのマネジメント経験 ・IT・SaaS業界での就業経験 ・金融業界での就業経験 ・リスト架電にとどまらず、仮説立案・戦略思考を伴う営業経験

月給28万5714円～35万7142円 給与 月給285,714円〜357,142円 固定給：30万円～35.7万円 固定残業代：3.3万円～3.8万円 ※上記はフルタイムの給与となります。 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【交通費/月】支給 ※上限50,000円 【インセンティブ】年4回※支給有無の条件あり 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 33,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 10時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・時短制度：時短勤務の相談が可能です。就業時間のイメージは9:00〜16:00、9:00〜17:00、10:00〜17:00となります。配属先により就業時間は変動します。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：フルリモート勤務が可能です。 ・補足：入社日および入社翌日は出社となります。入社後2ヶ月間の研修期間中は週に1〜2日出社をお願いする場合があります。遠方にお住まいの方は応相談可。 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ 土日祝日休み、年末年始、介護休暇、 有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前・産後休暇、エムエム休日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・産休・育休制度 ※取得実績あり＆ほぼ100％が復帰 ・各種お祝い金（結婚・出産） ・表彰制度 ・服装・ネイル・髪型・髪色自由(社会人として常識の範囲内│プロジェクト先による) ・オフィス内禁煙 ・加入保険組合による福利厚生 ┗付加給付金（出産時10万円） ┗契約フィットネスクラブ ┗保養所 ■その他 ・副業可（規定あり）

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【エムエム総研／フルリモート】＜年収400から500万＞法人営業／時短勤務可／残業ほぼなし／ママさん活躍中 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社エムエム総研 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル