法人向けコンサルティング営業(人材紹介)

仕事内容 【仕事内容】 【仕事内容】 株式会社GTNキャリアは、特定技能資格取得支援事業および人材紹介事業を展開している企業です。現場を支える特定技能領域での支援実績をもとに、オフィスワークやエンジニアをはじめとする専門職の人材不足に悩む企業に向けて、技術・人文知識・国際業務（技人国）の在留資格を持つ外国籍プロフェッショナル人材の紹介事業を拡大しています。 担当業務は、専門人材の不足に悩む企業に対する技人国人材の活用提案および新規開拓営業です。多くの企業では外国籍の専門人材を採用するという選択肢がまだ十分に認知されていないため、その可能性を提案していただきます。技人国の在留資格は職務内容と本人の学歴・専門性が結びつくことで認められる制度であるため、求人要件のヒアリング段階から「この職務内容であれば在留資格の要件を満たすか」を見立てる、制度理解に基づいたコンサルティング営業を行います。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・技人国人材の採用ニーズがある企業への新規開拓営業 ・採用課題や求人要件のヒアリング、職務内容と在留資格該当性を踏まえた活用提案 ・他社サービス利用企業への切替（リプレイス）提案（人材の質・定着支援体制・費用対効果を踏まえた提案） ・キャリアアドバイザーと連携した人材の提案、選考から入社までのフォロー ・Salesforceでの顧客情報・商談・進捗管理、およびKPI（アポイント数、商談化率、新規受注数）に基づく活動改善 入社後は、まず先輩社員の商談同行からスタートします。業界の知識、特定技能や技人国などの在留資格制度、商談の流れを実地で身につけてから自身の担当領域を持ちます。商談結果はチームで振り返りを行い、トークスクリプトや資料、アプローチ手法を改善していきます。商談から生まれた成功事例や良いやり方は個人のものにせず、チーム全体の型として組織の標準に反映させていく環境です。 【キャリアプラン例】 ＜入社直後＞ 先輩社員の商談同行を通じて、人材紹介事業の流れや在留資格制度、営業手法を学びます。Salesforceでの進捗管理や商談準備に慣れながら、チームでの振り返りを重ねて営業の基礎を固めます。 ＜1年後＞ 自身の担当領域を持ち、新規開拓から求人ヒアリング、在留資格該当性の提案、キャリアアドバイザーと連携した入社フォローまでを一貫して担当します。他社からのリプレイス提案や顧客課題の解決を通じて成約実績を重ね、チームの型となる好事例の発信にも貢献します。 ＜3年後＞ 技人国領域の営業担当として難度の高い案件や重要顧客への提案を主導します。培ったノウハウをもとに後輩の商談同行や育成を担うほか、営業プロセスの標準化や組織の仕組みづくりにも携わっていくことが期待されます。 ――――――――◆◇◆―――――――― 当社で働く魅力！ ――――――――◆◇◆―――――――― ■土日祝休みの完全週休2日制＆年間休日120日以上 土日祝休みの完全週休2日制で、年間休日は120日以上です。年末年始休暇や夏季休暇、年次有給休暇のほか、産前・産後休暇や育児休暇の取得実績もあります。土日出勤が発生した際も振替休日を取得できる体制です。 ■残業時間は月平均20時間以下 所定労働時間は9:00～18:00（実働8時間／休憩60分）で、平均残業時間は月20時間以下となっています。業務時間を意識したスケジュール管理が行われており、過度な時間外労働を抑えて働くことができます。 ■年2回の給与改定と業績賞与の支給実績 給与改定が年2回実施されるほか、半期ごとの会社全体の目標利益達成率に応じた業績賞与が年2回支給されます。2024年2月、2025年2月、2025年8月に支給実績があり、成果やビジョンに基づいた行動が評価に反映されます。 ■組織の勝ちパターンを自らつくる環境 技人国領域の拡大期にあるため、自身の商談から生まれた成功事例がそのまま組織の標準的な型になっていく手応えを得られます。チームで振り返りを行いながら進める体制のため、個人任せにならずノウハウを共有し合える環境です。 【アピールポイント】 ■企業の専門人材不足を解決するコンサルティング営業 特定技能領域で事業を築いてきたGTNキャリアにおいて、エンジニアやグローバル人材など「技人国」在留資格を持つ外国籍プロフェッショナルを紹介する営業です。求人要件のヒアリング段階から在留資格該当性を見立てて提案する、制度理解に裏づけられたコンサルティング営業を担います。 ■完全週休2日制（土日祝休み）・年間休日120日以上 年間休日120日以上で完全週休2日制（土日祝休み）です。年末年始休暇や夏季休暇に加え、産前・産後休暇や育児休暇の取得実績もあります。残業時間も月平均20時間以下となっており、計画的に業務を進められる環境です。 ■年2回の給与改定と業績賞与実績 給与改定は年2回あり、日々の成果やビジョンに基づいた行動を評価します。また半期ごとの目標利益達成率に応じた業績賞与も年2回設けられており、2024年2月、2025年2月、2025年8月に支給実績があります。月給30万～40万円、想定年収420万～600万円です。 ■チームで改善を重ね組織の型をつくるフェーズ 入社後は商談同行からスタートし、商談結果はチームで振り返ってトークや資料を改善します。個人の勝ちパターンを組織の標準にしていくフェーズであり、事業の成長とともに自身の介在価値を実感できます。

資格 【MUST要件】 ・法人営業経験2年以上 ・目標数字を持ち、達成に向けて自ら考え行動した経験 ・高卒以上の学歴 【WANT要件】 ・人材紹介（ホワイトカラー・エンジニア領域）または人材業界での就業経験 ・IT業界、SES、受託開発などでの営業経験 ・在留資格や入管制度に関する知識、または行政書士資格 ・新規開拓営業の経験 ・Salesforce等のSFA／CRMツールの利用経験

月給30万円～40万円 給与 月給 30万円～40万円 （一律手当を含む） ■月給：30万円～40万円 ■昇給：給与改定年2回 ■賞与：業績賞与年2回（半期毎の会社全体の目標利益の達成率に応じて支給／過去支給実績あり） ■固定残業代：固定残業超過分を時間外手当として追加支給 〈想定年収〉420万～600万円 交通費：交通費支給

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00～18:00（実働8時間／休憩60分） 残業：月平均20時間以下

休日 ・完全週休2日制（土日祝日休み）※イベント等で土日に出勤した場合は振替休日を取得 ・年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・年次有給休暇 ・産前・産後休暇（取得実績あり） ・育児休暇（取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用保険、厚生年金、労災保険、健康保険） ・交通費支給（月4万円まで） ・出張手当（1泊につき1,500円） ・固定残業時間を超える時間外勤務は残業手当を別途支給

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 サンライズ 【事業内容】 人材紹介事業 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：合同会社サンライズ 所在地：東京都港区西新橋1-9-5酔心興栄ビル502号室 【紹介先企業】 会社名：株式会社GTNキャリア 所在地：東京都新宿区西新宿７丁目5-2

• 土日祝休み
• 完全週休2日制
• 賞与あり
• 交通費支給