営業マネージャー・営業管理/0577

仕事内容: ■ なぜ今、この採用が必要なのか 組織をもう一段上のフェーズへ引き上げるべく、戦力を大幅に強化します。 目の前の案件を追いかけるだけでなく、「どうすればチーム全員が勝てる組織になるか」を共に考え、実行してくれるメンバー(マネージャー候補)を求めています。 ■ 具体的な業務内容 1. クライアントアプローチ ・既存深耕からスタート 最初は先輩から数十社のクライアントを引き継ぎます。 「Lancers Strategic Consulting(LSC)」との連携も視野に入れながら、クライアントの経営層や現場責任者と密にコミュニケーションを図り、「潜在的な経営課題」を掘り起こします。 ・案件創出 日々のコミュニケーションからニーズを特定し、日本最大級のプラットフォームを武器に「プロフェッショナル人材を活用した解決策」を提案します。まだ世に出ていない最重要プロジェクトを自ら創り出します。 2. マッチング＆デリバリー ・ベスト布陣のデザイン 登録者数日本最大級のプラットフォームから、スキル・経験・志向性が合致するフリーランスを厳選します。単なるスペックマッチングではなく、プロジェクトの成功確率を最大化させる「布陣」をデザインし、クライアントへ提案します。 ・合意形成のリード 商談・面談への同席、フリーランスとクライアント双方の期待値を調整します。単価交渉、契約形態の最適化、契約締結までを一気通貫でリードします。 3. 継続的な稼働フォロー＆バリューアップ ・プロジェクトの伴走 クライアント・フリーランス双方と定期的なリレーションを維持し、稼働状況をフォローします。現場でのミスマッチを未然に防ぎ、プロジェクトが円滑に進むよう調整役を担います。 ・リテンションと拡大 プロジェクトの進捗に合わせ、契約更新の交渉を行うとともに、次に発生する新たな課題をキャッチをします。継続的な支援を通じて、クライアントにとって欠かせない「戦略的パートナー」としての地位を確立します。

求める人材: ■必須スキル・経験 ・人材業界での営業経験（3年以上） ■歓迎スキル・経験 ・大手クライアントを担当した経験 ・コンサル業界の知見、またはIT知見 ・Excel/スプレッドシートを利用した、事業計画のPDCA経験 ・営業オペレーションの設計・標準化

東京都渋谷区 ランサーズ株式会社 勤務地: ＜東京本社＞ 東京都渋谷区渋谷3丁目10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル 9F

年俸500万円～700万円 給与: 年収 500万円～700万円 357,100円～500,000円＋賞与 └基本給：265,400円～371,700円　固定割増賃金：91,700円~128,300円 （前職の給与水準・能力を考慮し決定・固定残業含む） ※賞与：年2回 ※給与改定：年2回

固定時間制 勤務時間・曜日: 09:00〜18:00

休暇・休日: 土日祝休み 年間休日120日 ■裁判員休暇 ■X休暇 ■その他休暇 産前産後休暇、育児休業からの復帰や妊娠中や育児中の時短勤務などの取得実績多数あり。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,住宅手当,健康診断,持株会制度,社会保険完備 ・各種社会保険完備 ・決算賞与（年2回） ・交通費一部支給（月額30,000円を上限として支給） ・住居手当（条件により支給（上限20,000円）） ・書籍購入・開発備品補助 ・デュアルディスプレイ完備 ・PC選択可能 ・MVP制度 ・社員紹介報酬制度 ・副業可 <その他> ・副業可 ・社内勉強会 ・PC貸与 ・服装自由 ・正社員登用制度 ・サークル・部活　等

試用期間なし

その他: ・書類選考 → 面接（2〜3回）→ 内定 ・面接担当者は、一次で現場マーケティング責任者、二次で事業部長、最終で代表とを想定しています ※選考回数や担当者は変更となる可能性があります。 ※面接は基本オンラインを想定しておりますが、ご希望の場合はオフラインを想定 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 5,000,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間