フィールドセールス(法人向け)/1452234

仕事内容 【仕事内容】 【ミッション】 「GWES」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引する。 単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓することが私たちの役割です。 最前線で得た「現場の声」を開発チームへ共有し、自社製品の価値向上と進化へ繋げることで、物流現場のDX推進を支え続けることが私たちの使命です。 【業務内容と比率】 1．新規セールス （当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70% 2．導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% 3．ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20% ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 【部署紹介】 本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。 コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。 成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。 大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサル企業、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。 【ポジションの魅力】 ・社会貢献：物流課題の解決への挑戦：国家規模の課題に対し、AIとテクノロジーを駆使して物流インフラの高度化・変革に挑めます。 ・市場価値：希少な「DXセールス」へ：ITと物流現場の両方に精通した、市場価値の極めて高い専門スキルが身につきます。 ・やりがい：プロダクトを育てる当事者：現場の声を製品に反映させ、自社開発チームと共に「GWES」を進化させる醍醐味があります。

資格 ＜必須条件＞ ■ソリューション提案型の法人営業経験 （以下いずれかの経験をお持ちの方） ■物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方） ■ソフトウェア・SaaS製品における営業経験 ■コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル） ■資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成） ＜最終学歴＞ 学歴不問

年俸600万円～700万円 給与 年俸制 600万円～700万円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1年あたり13万58円～15万1735円（固定残業時間：45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【年収】600万円～700万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 【給与補足】 ■年俸制：600万～700万（スキル・経験・能力に応じて報酬決定） ■想定月給：500,000円～583,334円 ■基本給：369,942円～431,599円 ■固定残業代（45時間分）：130,058円～151,735円 ※45時間を超える時間外労働分については別途支給 【賞与回数】 【年収例】

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00:00～18:00:00 【勤務地・勤務時間について】 【勤務地補足】 ■基本は自宅または本社での勤務となりますが、プロジェクトの状況に応じて、お客様先への訪問や出張がございます。 （スケジュールに合わせて直行直帰も可能） ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲 【勤務時間補足】 ■リモート可／フルフレックス（コアタイムなし） ■フレキシブルタイム：5:00・22:00 ■標準勤務時間：9:00～18:00（標準労働時間8時間／日） ■固定時間外手当45時間込（平均10～20時間程度）

休日 土日祝休み 【年間休日】125 【その他の休日休暇】■年間休日125日程度 【休日休暇に関する補足】 ■有給休暇: 入社時に特別有給休暇として5日付与（有給休暇付与時まで有効）。入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）。 【休暇制度】 [年末年始休暇, 慶弔休暇, 有給休暇, 介護休暇, 産休・育休]

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備 ■プロフェッショナル手当（能力に応じて手当付与） ■食事手当 ■社内交流手当 ■PC貸与 ■iPhone貸与 ■副業可能（申請許可制） ■社会保険完備（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険） ■交通費支給（上限15万円） ■インフルエンザ予防接種

試用期間なし

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：ＧＲＯＵＮＤ株式会社 所在地：東京都千代田区神田須田町１丁目3-33Bizflex神田10F