採用課題に向き合う法人営業(助成金・AI活用・未経験OK)

仕事内容 【POINT 1】 年4回のインセンティブ評価（クオーターごと） 【POINT 2】 粗利の15％〜をインセンティブとして支給 （例：粗利100万円の場合、15万円〜がそのまま銀行口座に） 【POINT 3】 アポイント取得は原則不要 ※専任のアポインターチームが在籍しています 【POINT 4】 売ることが目的ではなく、 「ちゃんと意味のある提案」を前提にしています ※助成金・補助金を活用した提案が多く、 無理な売り込みや押し切りはありません ●● 仕事内容 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この仕事は、企業の「採用」や「人手不足」に関する悩みを聞き今の状況に合った解決策を一緒に考える法人営業です。 営業ではありますが、勢いで押し切るタイプの仕事ではありません。 「まず話を聞く」 「整理する」 「必要なものだけ提案する」 この流れを、丁寧にやる仕事です。 【入社後すぐに任せること】 入社直後から、難しい提案や複雑な商材を任せることはありません。 最初は、採用を起点とした分かりやすいサービスから担当します。 ・求人広告（Indeed等） ・採用ストーリーやインタビュー記事制作 『ビジョナリー編集者』 ・採用サイト制作サービス『TALENT.WEB』 商談は、先輩メンバーが同席しながら進めます。提案がうまくいかなかったり、手応えを感じられない時期があっても問題ありません。 「営業として普通に悩む」その時間も、きちんと前提にしています。 【慣れてきた後の広がり】 経験を積んだ後は少しずつ提案の幅を広げていきます。 ・補助金／助成金を活用した導入支援 ・業務効率化やAI活用の提案 ・自社SaaS（PERVA CLOUDシリーズ） ・不動産／IT／会計事務所など グループ事業と連携した提案 すべてをやる必要はありません。得意な領域、興味のある領域から関わっていけます。 【主な業務内容】 ① 企業の採用状況や背景のヒアリング ② 課題の整理と、必要な施策の検討 ③ 提案・商談・導入後のフォロー アポイント取得を気にせず、商談と提案そのものに集中できる環境です。 ●● この仕事が合いそうな人 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ こんな感覚を持っている方には無理なくフィットすると思います。 ・営業の仕事自体は嫌いじゃない ・数字だけを追う営業に、少し疲れてきた ・「売れるからやる」より「意味があるから提案したい」と思う ・仕事も大事だが私生活を削り続ける働き方はしたくない ・派手さよりちゃんと積み上がる環境の方が合っている ●● 他社営業との違い ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・怒号や詰め文化はありません（きっちりと数字と現実に向き合った営業スタイルの営業マンが在籍） ・営業の先にも複数のキャリア選択肢がある会社です →新規カンパニー代表・マネージャー就任、支店立ち上げ責任者 等多くのキャリア選択肢を選ぶことができます （実際に27歳の営業職が入社半年てカンパニー責任者候補として経営面にも携わってます）

求めている人材 ●● どんな経験の人が合いそうか ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ これまで、人材・広告・不動産・通信など、法人向けの営業を経験してきた方が多く働いています。 扱っていた商材や業界はバラバラですが、共通しているのは「言われたものを売る営業」よりも「相手の状況を見て考える営業」をしてきた、という点です。 PERVAの営業は決まった商材を当てはめる仕事ではありません。話を聞いて今の会社にとって現実的かどうかを考えて、必要なものだけを組み合わせて提案します。 そのプロセス自体を面白いと感じられる人にはかなり合うと思います。 ●● 必須の経験について ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 法人営業、もしくは無形商材の営業経験が1年以上あれば十分です。 採用や人事、助成金、AIの知識は入社時点では問いません。 実際に今いるメンバーもほとんどが未経験からスタートしています。 ●● あれば活かせる興味・スタンス ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 必須ではありませんがこんな感覚がある方は、仕事に入りやすいと思います。 ・採用や組織の話に、少し興味がある ・仕組みや構造を考えるのが嫌いじゃない ・「売る理由」をちゃんと説明できる営業がしたい ・新しいサービスややり方を、試しながら育てていくのが好き 0→1が得意である必要はありません。「まだ形になっていないものに関わるのは嫌いじゃない」その程度で十分です。 ●● PERVAが大切にしている考え方 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 社内では「青い炎」「主体性」「プロ思考」「EQ」という言葉を使っています。 ただ、難しい話ではありません。 ・短期的に燃え尽きないこと ・誰かのせいにせず、自分で考えること ・雑にやらず、ちゃんと仕上げること ・相手の立場を想像して話すこと 当たり前のことを、ちゃんとやろう、というだけです！ 【判断に迷ったときの共通ルール】 PERVAでは、迷ったときに立ち返る基準があります。 「それは、家族に誇れる選択かどうか」 数字のために無理をしたり、誰かにしわ寄せがいくやり方は選びません。 お客様も、一緒に働く仲間も、そして自分の家族も。 その全部にとって、ちゃんと意味のある選択をすることを大切にしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・原則40歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため））

職場環境 週1の定例に代表・取締役が参加し、静かで本質的な議論を行う環境。 怒号や強制的朝礼・強制的飲み会（行かないといけない雰囲気の飲み会）などは一切なく、プロ思考を持ちながら結果を追い求めることができます。 喫煙所：喫煙所あり（屋外）

103-0004東京都中央区東日本橋２丁目２４－９ＬＩＴ４階 株式会社PERVA 【交通手段】 交通・アクセス 東日本橋徒歩4分／馬喰町駅徒歩3分／東京駅から10分

月給32万円～62万円 給与詳細 ※基本給・一律手当の総額 基本給：月給 32万円 〜 60万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 1ヶ月あたり0円 〜 2万円 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給は25万円〜60万円の間で、これまでの経験や前職の内容を見ながら決めています。 いわゆる一律テーブルではなく、個別に相談しながら決める形です。 インセンティブは年4回。 クオーターごとに評価して、そのまま報酬に反映されます。 インセンティブは、いわゆる「気合い型」ではありません。 ポイント制になっていて、どの商材をどれくらい受注すると、いくら増えるのかが見える仕組みです。 月初の時点で「今月はここまでいけば、これくらい」という見込みが分かります。 毎月、取締役クラスと簡単な目標確認やロープレをする時間もあり個人に丸投げする形ではなく、どうやったら現実的に届くかを一緒に考えています。 カンパニー横断の案件にはボーナスポイントがあります。 例えば、採用の相談を受けている企業から「オフィス移転を考えていて」と話が出た場合、不動産カンパニーにつなぐだけでポイントが付きます。 その後、成約までいけば追加ポイント。実際に、こうした連携でインセンティブを積み上げている営業もいます。 ■ ポイントの目安について 参考までに、主な商材の目安です。 ・採用向けインタビュー記事制作 （ビジョナリー編集者） 1件あたり おおよそ50〜100ポイント前後 ・採用サイト制作（TALENT.WEB） 1件あたり おおよそ50〜70ポイント前後 ・業務効率化支援（ビジサポα） 導入金額に応じて100〜200ポイント前後 ・自社SaaS（PERVA CLOUD） 月額課金に応じたストック型ポイント ※1ポイント＝およそ1万円の粗利を目安にしています。 ■ 評価の考え方 評価は売上や粗利だけではありません。 有給の取り方や、ファミリー休暇の取得、自己投資制度の活用状況なども含めて見ています。 「数字を出しているけど、無理をしている」 という状態を評価する会社ではありません。 【給与例】 給与例 ・520万円／27歳／1年目 前職は広告営業。 求人広告とビジョナリー編集者を中心に担当し、 月5〜6万円ほどのインセンティブを安定して獲得。 ・720万円／30歳／2年目 補助金とCLOUD商材の組み合わせ提案が増え、 月10万円以上のインセンティブを継続。 ・900万円以上／30代前半 カンパニー横断の案件を任されるようになり、 年間で200〜300万円規模のインセンティブになるケースもあります。 ■ 入社後1〜3年のイメージ 1年目は、 求人広告や採用コンテンツなど、 「採用」を起点にした案件が中心です。 営業としての型を身につけながら、 採用や補助金の基礎を覚えていきます。 2年目になると、 補助金×CLOUD×ブランディングなど、 少し単価の大きい提案が増えてきます。 ストック型の収益を担当する割合も、この頃から増えます。 3年目以降は、 カンパニー横断の案件をまとめたり、 企画や改善提案に関わることも増えてきます。 営業という枠を少しずつ越えていくイメージです。 ■ キャリアについて PERVAは、10カンパニー制で事業を広げています。 まだ立ち上げ期なので、ポジションは固定されていません。 実際に、 30代前半でカンパニー責任者になったメンバーもいます。 営業を続けるだけでなく、 新しい事業を立ち上げたり、 組織づくりに関わったりする道もあります。 週1回の定例には、代表や取締役も参加しています。 現場のアイデアが、そのままサービスに反映されることも珍しくありません。 営業で終わるキャリアではない、 という点は、入社前に正直に伝えておきたいところです。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 〜 200時間 ・9:00〜18:00（休憩1H） ・リモート併用OK（チーム状況による） ・オンライン商談中心で移動少なめ ・週1の定例で代表・取締役と戦略議論 【残業】 ・月平均10時間 ・無駄な残業を評価しない文化（代表古舘の方針）

休日休暇 ・完全週休2日（土日祝） ・年間休日130日以上 ・年末年始／夏季休暇 ・有給／慶弔休暇 【FAMILY RICH制度】 ・ファミリー休暇 ・FAMIグルメ手当 ・引越し支援 ・UNLIMITED ORDERs ・残業10h以下運用／年休130日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ●● WORK RICH制度 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・副業OK ・PERVA SHUTAI CARD.（年間最大60万円のスキルアップ補助金） ・PERVA COIN（独自コインを発行するインセンティブ制度） ・WORK RICH PROJECTS（完全公募制×2人1組型の社内副業制度） ・WORK RICH VENTURESS（社内カンパニー設立制度） ・LIFE RICHモニタリング（毎月1回の社内ライフリッチ度調査） ・ハイブリッド勤務 ●● FAMILY RICH制度 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・ファミリー休暇（年3回の家族行事休暇） ・FAMIグルメ手当（大事な人といく30,000円の高級食事補助） ・UNLIMITED ORDERs（オーダースーツ作り放題） ・引越し支援 ・柔軟な勤務設計 ・「家族の時間＝成果」と考える評価制度 【評価連動点】 ・福利厚生利用率を評価に含める独自設計 ・人生の幸福×成果を両立するカルチャー

試用期間あり 試用・研修期間：最大6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 歩合給あり
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• バイク通勤OK
• 学歴不問
• 車通勤OK
• 転勤なし
• 住宅手当あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 管理職・マネジャー採用
• 経験者歓迎
• 在宅OK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 社割あり
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 服装自由
• 固定給35万円以上
• ひげOK
• 髪型・髪色自由