BtoBアライアンス営業

仕事内容: ■ポジションの役割 ビーブリッドの主力サービス「ほむさぽ」は、介護・福祉事業者のICT活用を伴走支援するサービスです。 現在、直販に加え、パートナー企業とのアライアンスを通じてより多くの介護事業者へ価値を届ける体制を構築しています。 本ポジションは、 「ほむさぽを、より多くの現場へ届けるための“流通戦略をつくる”役割」 です。 単なる営業支援ではなく、パートナー企業と共に、介護業界のICT活用を前進させる仕組みを設計・推進していただきます。 ■具体的な役割 ① 主要パートナーとの営業推進 * 代理店向け販売スキーム設計 * 提案資料・FAQ・標準トーク整備（属人化させない） * 勉強会・説明会の実施 * 同行営業・案件フォロー * 販売KPI設計と進捗管理 * 販売課題のヒアリングと構造的改善 ② 自治体・法人との連携推進 * 自治体や関連法人との連携スキーム構築 * 業界団体との協働企画 * 共同セミナーや普及施策の設計 介護業界の構造を理解しながら、長期的な関係構築を行います。 ■主たる業務内容 * 代理店販売モデルの設計・改善 * パートナーとの定例ミーティング * 販売進捗管理・課題抽出 * 提案資料・トークスクリプトの整備 * 成果指標の設計と可視化 * 新規アライアンス候補の企画立案 * 契約条件の調整・整理 ※「パートナー経由での成果最大化」が主なミッションです。 ■ほむさぽとは 「ほむさぽ」は、介護・福祉事業者に対して * ICT導入・定着支援 * ヘルプデスク * 情報システム部門の代行 * 補助金活用のサポート を行う伴走型サービスです。 現場出身の専門職とIT人材が連携し、“現場で本当に使えるICT活用”を支援しています。

求める人材: ■求める要件（必須） * 企画営業、またはBtoBアライアンスの実務経験 * 他社との取引をゼロベースで企画立案した経験 * 複数ステークホルダーを調整し、物事を前に進めた経験 ■あれば尚可 * 法人営業経験 * 介護・福祉・医療分野の知識 * SaaSや無形商材の営業経験 * 代理店モデル構築経験 ■ビーブリッドが大切にする行動特性 1. 現場目線 常に「介護・福祉の現場にとって最適か」で判断できる方 2. 誠心誠意 都合の悪い情報も含め、正直に共有し、改善へ転換できる方 3. 自調自考 自ら調べ、構造化し、根拠をもって提案できる方 4. 温和勤勉 学び続け、相手の理解度に合わせて丁寧に説明できる方 5. 相互扶助 社内外を尊重し、情報をオープンにしながらチームで成果を出せる方

東京都台東区浅草橋4-10-8TFAビル　5階 株式会社ビーブリッド 勤務地: ■ 東京本社勤務 〒111-0053東京都台東区浅草橋4-10-8 TFAビル 5階 ■屋内禁煙 【交通手段】 アクセス: JR総武線 浅草橋駅 西口徒歩2分／都営地下鉄 浅草線 浅草橋A3出口 徒歩7分

月給30万円～45万円 給与: ■ 経験、能力を考慮し決定します。 ■ 昇給：年1回（7月） ■ 賞与：年1回（7月） ■ 役職手当

固定時間制 勤務時間・曜日: 勤務時間・曜日: ・9:00～18:00（休憩1時間、実働8時間） ・残業月平均7.5時間 ・完全週休2日制

休暇・休日: ＊完全週休2日制（土日祝休み） ＊年間休日120日以上 ＊夏季休暇（3日） ＊年末年始休暇（12月29日～1月3日） ＊慶弔休暇 ＊育児・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■ 各種社会保険完備 ■ 交通費支給（上限あり） ■ 資格取得支援・手当 ■ iDeCo＋（中小事業主掛金納付制度） ■ 各種研修制度 ■ 健康休暇制度 ■ 服装・髪型・ネイル自由 ■ソファでくつろげる休憩ルームあり ■フリードリンク常備

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ＜採用までの流れ＞ 応募後5営業日以内に弊社よりご連絡いたします。 ・面接2～3回 ・採用合否(１週間程度) ・WEB面接にも対応しています。 企業HP：https://www.bibrid.co.jp/ ※是非、採用ページもご確認ください。（https://www.bibrid.co.jp/recruit/） 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 300,000円 - 450,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給
• 駅近5分以内