企画営業【法人営業・個人営業】

仕事内容: ■業務内容： 民間企業や協同組合などの団体へハードウェア・ネットワーク・業務システムの提案から導入、アフターフォローを担当頂き、お客様の業務上の課題をIT＆デジタル化により解決していくことが主な業務です。 売上の割合は既存顧客が9割で、新規の割合は1割程度となっており、ＳＥと協力して創出した自社ソリューションを鹿児島県内を中心に県外へも展開営業していきます。 ■入社後の流れ すぐに営業をお任せするわけではなく、ワークショップやイーラーニングを通じて、営業活動内容や商材、市場、お客様の理解から始めて頂きます。最初の半年から1年は数字を持たず、先輩との同行がメインとなります。 ■ソリューション（パッケージソフトではありません） 製茶業向けシステム・漁協向けシステム・業務パッケージ（販売、会計、給与、勤怠管理他）など ■特徴： 営業スタイルはお客様との対話を通して、お客様が抱えている課題やニーズをつかみ、顧客の解決策を提供するソリューション営業です。お客様の課題を把握した上で、解決するスキルを持ったエンジニアと連携し、提案します。お客様の課題をつかみ、その解決のプロセスの一環として自社の製品やサービスを売り込む仕事がミッションです。 ■求められるスキル： 単純に商品を売るだけでは、ソリューション営業の仕事・役割を果たすことはできません。ソリューション営業には、以下のようなスキルが求められます。 （1）お客様のビジネスの状況を理解するスキル…お客様の課題を発見するためには、そのお客様がどのようなビジネスを行っているのかを知らなければなりません。そのため、お客様の商品やサービスの強み、競合との関係などを理解する能力は必須です。 （2）お客様の課題について仮説を立てるスキル…お客様の状況を踏まえ、お客様のビジネスの障害となる課題は何かを考えていきます。すべてのお客様が自らの課題を把握しているとは限らず、仮説を構築するスキルは欠かせません。 （3）お客様の社内関係者を把握する、お客様をプレゼンテーションするスキル…顧客企業内でソリューションを受け入れてもらうためには社内の関係者の合意を得る必要があります。単純によい提案を行えば、お客様に受け入れてもらえるわけではありません。お客様のキーパーソンは誰で、どのようにアプローチするのがよいのか会話や日々のやり取りで把握する必要があります。このようなお客様の社内の人間・力関係を把握するスキルが提案の成功につながります。

求める人材: ■必須条件： ・IT業界かつ法人営業経験の方。 ・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）※社有車を運転します。

鹿児島県鹿児島市錦江町9-25 パステムソリューションズ株式会社 勤務地: 敷地内禁煙 【交通手段】 アクセス: なし

月給20万円～30万円 給与: 通勤手当：実費支給（上限20,000円／月） 家族手当：配偶者10,000円／お子様一人につき3,000円 賞与：年2回（6月、12月※過去実績4ヶ月分）

固定時間制 勤務時間・曜日: ＜標準的な労働時間＞ 8:30～17:30 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜フレックスタイム制＞ コアタイム：10:00～15:00

休暇・休日: 完全週休2日制(土日祝日) 年間休日120日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険：各種社会保険完備 退職金制度：勤続3年以上／再雇用あり（65歳まで）（定年：60歳） ＜教育制度・資格補助補足＞ ■資格取得支援制度 ■新入社員研修、外部機関主催の研修への参加 ■OJTによる研修・教育 ■eラーニング ＜その他補足＞ ■職場内分煙 ■育児・介護休業（取得実績あり） ■資格手当（5,000円～20,000円） ■社用車貸与（AT車） ■永年勤続表彰制度 ■キャリアコンサルティング制度：キャリア面談（年1回）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: この求人はパステムソリューションズ株式会社の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 200,000円 - 300,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給