半年前の仕様を15時の社内で確かめる法人渉外

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業 ※以下は実在の個人では なく、想定のエピソード です。 ■半年前の話を、 今日また聞かれる 管理会社の担当者から、 電話がかかってきます。 「このゲート、なぜ この仕様にしたんで したっけ」 半年前に図面が固まった 現場です。担当者は 別の人に変わっていま した。 駐輪場の案件は、 1年から3年かけて 固まっていきます。 その間に、現場の 担当者が変わることも あります。 変わった担当者には、 前任者との間でどんな やり取りがあって今の 仕様になったのか、 分かりません。 前の会社では、建材の 法人営業をしていました。 半年前に自分が出した 見積りの前提を、客先 から急に聞かれたことが ありました。 「なぜこの仕様で 出したんですか」 担当した案件数が多く、 正直、すぐには思い出せ ませんでした。 当時のメールを探し、 先輩にも聞きましたが、 担当していたのは既に 別部署に移った人でした。 結局、憶測で答える しかありませんでした。 後日、その憶測が違って いたと分かり、客先から の信頼を落とす形になり ました。 経緯は、自分の頭の中 だけに残っていました。 それが会社の記憶には なっていなかったのだと、 後から気づきました。 そんな時に、東海技研の 求人を見つけました。 「図面も履歴も社内に 残っている」という 一文がありました。 経緯を一人で抱えなくて いいのかもしれないと 思い、応募しました。 入社した今は、半年前の 仕様を聞かれたら、まず 社内の図面と履歴を 確認します。 それでも分からないこと があれば、当時その案件 を担当していた設計者に 直接聞きます。 「このゲートの幅、 半年前はなぜこの 数字にしたんですか」 設計者からは、「あの 時は、敷地の奥行きが ぎりぎりで、通路側を 削った記憶があります」 と返ってきます。 図面の履歴と、本人の 記憶が合わさることで、 経緯がつながります。 その場で担当者に、 「当時、敷地の制約で この形になった」と 説明できます。 前の会社で憶測で答えて しまった場面を、今は 確かめてから答えられ ます。 経緯を辿れることが、 客先の信頼を保つ土台に なっているのだと思い ます。 半年前の自分の判断を、 半年後の自分が確かめ られる。 前の会社では、それが できませんでした。 できなかった理由は、 自分の能力ではなく、 確かめる相手がいない という会社の作りの 方にあったのだと、 今になって思います。 ■1日の流れ 9時に出社し、朝礼で その日の訪問先を 確認します。 10時から、既存の 管理会社や自治体への 訪問です。 13時からは新規の 開拓や、提案書に使う 資料の整理です。 15時に提案書の 作成や、社内での 打合せを行います。 17時に日報を書き、 18時に退社します。 半年前の仕様を確認する 作業は、13時からの 資料整理の時間や、 15時の社内打合せの 時間に入ることが多い です。 設計者が社内にいるので、 電話一本で確認できる 日もあれば、顔を合わせ て図面を広げながら 話す日もあります。 訪問から戻った後、 その日聞かれた経緯を 日報に書いておくと、 次に同じ現場へ行く 別の営業の手がかりに なります。 自分が聞いて終わり にせず、会社の記録 として残す。この 積み重ねが、半年後 誰かの役に立つのだと 思います。 ■正直なところ 訪問件数は月に30件 から40件です。その うち提案まで進むのは 月10件ほどです。 1日あたり1件から 2件の訪問になります。 飛び込みもテレアポも あります。ルート営業 だけの仕事ではあり ません。 案件は1年から3年 かけて固まっていき ます。 今月動いた1件が、 半年後や1年後に 結果として出てくる ことも、逆に今月の 結果が半年前の種まき の分であることも あります。 数字の目標があり、 会社として数字には 厳しい姿勢です。 ただし、結果が出ない ことを人格の問題として 詰める、という進め方 ではありません。 営業社員の多くは、 飲食店や小売店、 コンビニなど、営業 経験がない職場からの 転職です。 営業そのものの経験が なくても、始めている 社員が多いということ です。 訪問を重ねても、 その場で契約が決まる ことはほとんどあり ません。 今日話した内容が、 半年後に案件として 動き出すこともあれば、 そのまま進まないこと もあります。 結果が出ない時期が 続くと、自分の営業力 の問題だと感じやすい 仕事ですが、案件が 固まる時間そのものが 長いという構造も あります。 ■収入のこと 年俸は350万円から 750万円です。成果に 応じたインセンティブ は、この年俸の範囲内 に含まれています。 別枠で上乗せされる ものではありません。 2026年の上半期、営業 5人の月あたりの成果 インセンティブの平均 は、約7万1000円から 約20万円でした。 月によっては100万円 を超える社員もいます。 一方で、月1万円や 3万円の月もあります。 乗らない月があり、 金額を保証するもの ではありません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 通勤手当、家族手当が あります。 ■必須条件 普通自動車運転免許 （AT限定可） 基本的なPC操作 （メール、Excelへの 入力程度) 学歴、職歴は不問です。 ■働き方 完全週休2日制で、 土日祝が休みです。 年間休日は124日以上 あります。 残業は少なめで、固定 残業代という制度は ありません。 定年は60歳です。 ■会社について 東海技研株式会社は、 昭和50年に設立された、 駐輪場・駐車場システム のメーカーです。 企画、製造、工事、保守 までを自社で一貫して 行っています。 駐輪場システム「サイク ルン」、駐車場システム 「トーカイパーキング」 という製品を、全国 1,000ヶ所以上で稼働 させています。 顧客は自治体や管理 会社です。 自社で企画から製造 まで行っているため、 図面も仕様の経緯も 社内に残っています。 半年前、1年前に なぜその仕様にしたのか を聞かれたとき、設計 した本人に直接確かめ られます。 他社の製品を扱う 仕事だと、その問い 合わせ先はメーカー 側になり、答えが 返ってくるまで時間が かかることもあります。 ここでは、その日の うちに社内で確認し、 客先に返せます。 経緯を一人の頭の中だけ に残さず、社内の記録 として辿れることが、 長く続く案件を支えて いるのだと思います。 本社は新横浜駅から 徒歩5分です。 案件が固まるまでの 1年から3年という 時間は、担当者が 変わる時間でもあり ます。 変わった後の担当者と 向き合うとき、過去の 経緯を知っているか どうかで、話の進み方 が変わります。 知らなければ、一から 説明し直してもらう ことになり、客先の 手間が増えます。 知っていれば、その 続きから話を進められ ます。 過去の経緯を、憶測で 埋めずに確かめてから 答える。それが、この 営業の仕事の中心に あります。 </content>

求めている人材 ■こういう動きをする人 客先から半年前の 話を聞かれたとき、 その場で憶測で 答えようとしない人 です。 分からないことを、 分かったふりで やり過ごさない人 です。 「確認してから お答えします」と 一度持ち帰る判断 ができる人です。 持ち帰った後、 実際に社内の誰かに 確認するところまで 行動できる人です。 確認した内容を、 自分の頭の中だけに 留めず、日報や 報告として残そうと する人です。 前の仕事で、経緯を 聞かれて困った経験 がある人には、この 仕事の作りが合う はずです。 同じ場面が来たとき、 今度は一人で抱えずに 済むからです。 分からないことを、 その場で調べ尽くそう とせず、「誰に聞けば 分かるか」をまず 考えられる人です。 調べる方向と、聞く 方向の両方を持って いる人が、この仕事 では動きやすくなり ます。 ■こういう動き方をする 人と合います 訪問件数を重ねる 中で、その場で 決まらない案件が 続いても、焦らず 次の訪問に向かえる 人。 今日話した内容を、 半年後に案件として 育てるつもりで 記録に残す人。 担当者が変わると 聞いたとき、前任者 との経緯を先に 確認しておこうと 考える人。 設計者に質問する とき、「なぜこの 仕様にしたのか」 だけでなく、「いつ、 どんな事情があった のか」まで聞こうと する人。 社内の設計者や 製造担当に、気軽に 電話をかけられる人。 聞くことを、自分の 力不足だと感じず、 仕事の進め方の一部 だと捉えられる人。 数字の目標に対して、 結果が出ない月が あっても、それを 人格の問題として 受け止めすぎない人。 訪問先で名刺交換を した後、次に会う までの間に、社内で その現場の経緯を 調べておける人。 ■前の仕事のこういう 経験が効きます 接客や販売の仕事で、 お客さんの要望を 聞き取り、後から 確認して返す、 という進め方をして きた人には、この 仕事の基本の動きが 近いものになります。 Aさんは元販売職で、 「機械を直すだけ かと思ったら、 お客さんとの会話が 多い」と話しています。 営業職も同じく、 会話の中で経緯を 聞き取る場面が 多くあります。 ただし、Dさんが 話しているように、 「同じ仕事名でも 求められることが 全然違う」という こともあります。 前の仕事での営業 経験が無くても、 始めている社員が 多いのが実情です。 飲食店や小売店、 コンビニでの接客 経験がある人は、 その経験をそのまま 持ち込める場面が あります。 Cさんは元飲食業 1年目で、「体力に 自信がなかったが、 実際は頭を使う 作業が中心」と 話しています。 営業の仕事も、 体力よりも、聞いた 内容を正確に持ち帰り、 確かめて返す力の方が 問われます。 Eさんは元販売職で、 「3ヶ月で基本的な 作業は一人でできる ようになった」と 話しています。 営業の場合も、最初の 数ヶ月は訪問の進め方 を覚える期間であり、 一人で全部を判断する 段階ではありません。 ■入社してからの順番 最初は、既存の 管理会社や自治体 への訪問に、先輩 と一緒に出ます。 訪問先でのやり取り、 名刺交換の仕方、 日報の書き方を、 現場で見ながら 覚えていきます。 訪問件数が月30件 から40件という 目安の中で、まずは 自分の訪問先を 持つところから 始まります。 提案まで進むのは 月10件ほどという 目安があり、最初は その感覚をつかむ 段階になります。 新規の開拓では、 飛び込みやテレアポ も行います。最初は 戸惑う場面がある かもしれません。 社内の設計者や 製造担当に、分から ないことを質問する 場面も、初期のうち に経験しておくと、 その後の確認が スムーズになります。 ■最初の3ヶ月で やってほしいこと 訪問先で聞かれた ことを、その場で 答えられなくても 問題ない、という 前提を持ってほしい 期間です。 「確認してから お答えします」と 一度持ち帰ることを、 恥ずかしいと思わず に行ってほしい 期間です。 社内の設計者や 製造担当の顔と 名前を覚え、質問 しやすい相手を 増やしておくことが、 この期間の目標に なります。 日報には、訪問の 結果だけでなく、 その日客先から 聞かれて分からな かったことも書いて おくと、後で確認 した内容とセットで 記録に残ります。 数字がすぐに出ない ことに焦らず、今月 動いた分が半年後、 1年後の結果に つながるという時間 の感覚を持つことが、 この期間に大事な ことです。 ■1年目以降の広がり方 訪問件数を重ねる うちに、どの案件が 動きそうか、どの タイミングで提案に 進めるかの感覚が 育っていきます。 案件が固まるまでの 1年から3年という 時間の中で、自分が 1年目にやった動きが、 2年目、3年目の 結果として戻ってくる 実感が出てきます。 元IT営業のBさんは、 入社2年目で、「前は ノルマに追われがち。 ここはチームで品質 を上げる意識」と 話しています。 数字を一人で追う のではなく、社内の 設計者や製造担当と 一緒に案件を進めて いく感覚が、時間を かけて育っていき ます。 Fさんは元IT業界で、 「残業がほとんど ないので、時給に 直すと改善している」 と話しています。 時間に追われずに、 1件ごとの経緯を きちんと確認できる 環境が、積み重ねを 続けやすくしている ようです。 Gさんは元製造業で、 「年齢層が幅広く、 教え合い学び合いの 文化」と話しています。 聞く相手が、年齢や 立場を問わず社内に 広がっているという ことです。 入社5年目、入社2年目、 それぞれの段階で話を 聞いても、「分からない ことを一人で抱えなくて いい」という実感は 共通して出てきます。 ■こういう方には 向きません その場で即答する ことにこだわり、 「確認してから」と 持ち帰ることを 避けたい人には、 合わないかもしれ ません。 訪問してすぐに 契約が決まる仕事を 想像している人には、 案件が固まるまでの 時間の長さが、物足 りなく映るかもしれ ません。 飛び込みやテレアポ を避けたい人には、 新規開拓の場面が 合わない可能性が あります。 結果が出ない月が 続いたとき、それを すべて自分の能力の 問題だと捉えてしまう 人には、この仕事の 時間の構造が、むしろ つらく感じられる かもしれません。 社内の誰かに質問 することを、手間だと 感じて避けたい人には、 経緯を確認しながら 進めるこの仕事の 作りが合わない場合 があります。 必須条件として、 普通自動車運転免許 （AT限定可）と、 基本的なPC操作 （メール、Excelへの 入力程度)が必要です。 学歴、経験は問いま せん。 半年前、1年前の 経緯を、憶測ではなく 確かめてから客先に 返したい人に、向いて いる仕事です。 その確認の積み重ねが、 数字として表れるのは、 1年目よりも、その先の 時間であることが 多いです。 訪問先で分からない ことに出会うたびに、 社内に聞く相手を 増やしていけるかが、 長く続けられるかの 分かれ目になります。 </content> 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日124日以上あり ・残業少なめで無理なく働く ・仕事後の予定も立てやすい 週末は土日祝休みで年間休日124日以上と、 しっかり休める体制を整えています。残業も 少なめ（固定残業代なし）のため、オンと オフのメリハリをつけて、プライベートの時間も 大切にしながら長く活躍いただけます。 【動いた分だけインセンティブでしっかり稼げる環境】 固定給にプラスして、成果に 応じたインセンティブが上乗せされます。 営業メンバー（5名） の月平均インセンティブ支給実績は、 約80,000円〜200,000円（2026年上半期実績）となっており、中には月100万円を超える月がある社員もいます。稼いだ実績をクリアに還元する仕組みを整えています。 ※皆勤手当金額は「なし」になります。 家族手当あり（金額や支給条件は 社内規定による） 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【働きやすさと安定を両立できる給与モデル】 完全週休2日制（土日祝休み）で 年間休日124日以上、 残業少なめの働きやすい環境でありながら、 個人の成果は インセンティブでしっかり還元します。 ◆年収例（モデルケース） ・年収550万円 ／ 入社3年目（中途入社） 月給（年俸12分割分） 35万円 ＋ インセンティブ・諸手当 ◎既存顧客への提案や新規アプローチの成果が、 インセンティブとしてダイレクトに給与に 反映されています。 ・年収750万円 ／ 入社5年目（リーダー層） 月給（年俸12分割分） 50万円 ＋ インセンティブ・諸手当 ◎自社製品である駐輪場・駐車場システムの提案が実を結び、高い水準の年俸レンジを達成しています。 ※年俸レンジは 350万円〜750万円（成果インセンティブ内包）となります。 ※固定給の安定感にプラスして、 2026年上半期の営業社員5人の月平均インセンティブは「約71,000円〜200,000円」の実績となっており、動いた分だけ還元される仕組みです。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間・実働8時間) ◎土日祝休み＆年間休日124日以上！ 週末はしっかり休める完全週休2日制（土日祝） のため、オンと オフのメリハリをつけて働けます。残業も 少なめで、プライベートの時間も 大切にできる抜群の働きやすさが整っています。 自分の時間もしっかり確保しながら、 日々の目標に向けて行動した分は インセンティブで還元される仕組みがあり、 2026年上半期の営業社員5人の月平均インセンティブ実績は7万円〜20万円となっています。 【1日の流れ(一例)】 ・9:00 出社 朝礼で数字と進捗を共有。 ・9:30 準備 既存の管理会社・自治体への提案準備として、 資料作成や見積り確認をします。 ・10:30 訪問・商談へ 既存への提案もあれば、新規のアプローチで 飛び込みやテレアポをすることもあります。 ・12:00 昼休憩 ・13:00 午後の訪問へ 先輩に同行してもらい現場で提案の仕方を 学ぶことも多い時間帯です。 ・16:00 帰社 見積書・提案書の作成、 社内の製造・工事チームとのすり合わせ。 ・17:30 アポ確認等 翌日のアポイント確認、日報作成。 ・18:00 退勤 ※訪問件数や外出の有無は 日によって変わります。既存への提案も 新規のアプローチも両方あるため、 動いた分だけ稼げる一方で、 決してラクな営業ではありません。ただ、 土日祝休みで年間休日124日以上のため、 無理なく続けられる環境です。

休日休暇 【年間休日124日以上＆土日祝休み！】 仕事もプライベートも全力で楽しめる、 そんな環境を整えています。 ◆休日・休暇の詳細 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 土日祝休みで残業も少なめのため、週末の予定が 立てやすく、家族や 友人との時間もしっかり確保できます。オンと オフのメリハリをつけて、心身ともにゆとりを 持って長く活躍できる職場です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
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