3236 生体認証分野の新規開拓・プリセールス

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 社会ビジネスユニット 公共システム事業部 パブリックセーフティ推進本部 パブリックセーフティ第二部 【配属組織について（概要・ミッション）】 急激に進む都市化や地球環境・人口構造の 変化などに対応し、人々のくらしと街の 安心・安全を守るために最新のIoT技術を駆使した パブリックセーフティの取り組みが加速しています。 パブリックセーフティ推進本部では、 5つの領域（ドローン、防災、生体認証、情報保護、 大規模SOC）のソリューションで、フィジカル・ サイバー両面でパブリックセーフティを実現します。 今回の募集は5つの領域のうち、生体認証事業を推進する フロントSEのサブリーダ候補です。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 日立の生体認証ソリューション事業において、 新規顧客開拓、新サービス企画、案件プリセールスを 担当いただきます。 当事業では、指静脈認証、顔認証、ICカード認証、 マイナンバーカード認証などを活用した 本人認証ソリューションを提供しており、 官公庁・自治体・医療機関・金融機関・教育機関・ 社会インフラ事業者など、高いセキュリティが 求められるお客様のDX推進を支援しています。 近年は、従来の指静脈認証に加え、顔認証や クラウド連携、多要素認証へのニーズが急速に高まっており、 新たな市場開拓やサービス創出を推進しています。 本ポジションでは、 ・生体認証ソリューションの新規顧客開拓 ・顧客課題を踏まえた新サービス・新事業企画 ・提案戦略策定およびプリセールス活動 ・パートナー企業とのアライアンス推進 ・将来の認証技術を活用した事業開発 などを担当いただきます。 営業・SE・開発・パートナー企業と連携しながら、 事業戦略から個別案件まで幅広く携わることができます。 ■本人認証ソリューション ■指静脈認証管理システム ■指静脈認証管理システム 顔認証機能 ■セキュリティプリント （指静脈認証/ＩＣカード認証） 【募集背景】 生体認証は、企業・自治体・社会インフラの セキュリティ基盤として重要性を増しており、 「誰を認証するか」から「どう利便性と 安全性を両立するか」へと市場の要求が進化しています。 当社では、指静脈認証、顔認証、ICカード認証を 組み合わせた認証ソリューションを展開し、 多くのお客さまのDX推進とセキュリティ強化を支援しています。 さらなる事業成長に向けては、既存製品の販売だけではなく、 お客さまの業務変革につながる新たな認証サービスや 事業モデルを創出していくことが不可欠です。 そこで今回、市場開拓・事業企画・案件プリセールスを通じて、 生体認証ビジネスの拡大をリードするサブリーダ人財を 募集します。将来的には事業戦略立案や新規サービス企画の 中核を担っていただくことを期待しています。 【職務概要】 生体認証ソリューション事業において、指静脈認証、 顔認証、ICカード認証などの認証サービス・製品を活用した 新規顧客開拓、新規事業開発、および個別案件の プリセールス活動を担当いただきます。 お客様の業務課題やセキュリティ課題を把握し、 営業、SE、開発部門、パートナー企業と連携しながら 最適な認証ソリューションを企画・提案します。 また、市場や技術動向を踏まえ、新たな事業機会や サービス創出に向けた企画立案・推進を担います。 既存顧客への提案活動だけでなく、新たな市場・業種への 展開戦略の立案や、大型案件の提案活動にも関与し、 生体認証事業の拡大をリードいただくポジションです。 【職務詳細】 生体認証ソリューション事業の拡大に向け、 社内営業・ＳＥやパートナー企業と連携して、 以下の業務を担当いただきます。 1. ソリューション拡販企画・営業推進 ・官公庁、自治体、医療、金融、教育、 社会インフラ分野に向けたソリューション 拡販施策の企画・推進 ・様々なお客様業界ごとの特有な業務課題・ セキュリティ課題の分析およびニーズの発掘 ・新たな業種・業務領域への展開戦略立案 2. 新規事業・サービス企画 ・生体認証技術を活用した新サービス・ 新事業の企画立案（ＨＭＡＸ構想含む） ・顧客ニーズや社会課題を踏まえた事業構想策定 ・パートナー企業との協業モデル検討 ・事業化に向けた社内関係部門との調整・推進 3. プリセールス・提案活動 ・指静脈認証、顔認証、ICカード認証を活用した ソリューション提案 ・要件ヒアリング、提案構想策定 ・提案書作成および顧客プレゼンテーション ・PoC（実証実験）支援および技術説明 ・大規模案件・重点案件における受注活動支援 4. パートナーアライアンス推進 ・販売パートナーとの協業企画 ・アライアンス戦略の立案・推進 ・共同提案スキームの構築 ・パートナー向け営業支援・提案支援 5. 事業推進・組織運営 ・サブリーダとして事業計画の遂行支援 ・若手メンバーへの提案活動支援・育成 ・受注拡大に向けた施策立案・実行 ・関係部門との横断的な連携推進 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■ポジションの魅力 ・指静脈認証、顔認証、ICカード認証などの 生体認証技術を活用し、事業拡大の最前線で活躍できます。 ・新規顧客開拓の企画推進、事業開発、プリセールスまで 幅広く担当し、事業視点・提案力・技術理解を 総合的に身につけられます。 ・官公庁、自治体、社会インフラ、金融など社会的影響の 大きい分野に携わり、安全・安心な社会の実現に貢献できます。 ・営業、SE、開発部門、パートナー企業と連携しながら、 多様な経験を積むことができます。 ・自社製品に加え他社製品も取り扱っており、 特定製品ありきではなく、お客さまの課題や要件に応じて 最適なソリューションを提案できます。 ・数名規模から数万人規模まで幅広い案件に携わることができ、 官公庁・自治体・民間企業など、多様な顧客への 提案経験を積むことができます。 ・一般的なプリセールス業務にとどまらず、市場調査や 案件創出など案件初期段階から事業拡大に携われることも 本ポジションの特徴です。 ■やりがい ・顧客課題の解決につながる提案や新たな サービス創出に携わることができます。 ・自ら企画・提案した案件の受注や事業化を通じて、 大きな達成感を得られます。 ・なりすまし対策やセキュリティ強化への関心の高まりを 背景に拡大を続ける生体認証市場において、 新たな顧客・市場の開拓を通じて事業拡大に貢献できます。 ・お客さまに近い立場で課題やニーズを把握するとともに、 導入・構築・保守部門とも連携しながら提案活動を行うため、 実運用を踏まえた具体性の高い提案力を身につけることができます。 ■キャリアパス ・入社後はソリューション拡販企画・推進や プリセールス活動を担当いただきます。 その後は適性や志向に応じて、事業開発リーダ、 ソリューション提案リーダ、事業企画担当、 組織マネージャなどのキャリアを目指すことができます。 ・官公庁・自治体・社会インフラ・金融など幅広い業界の 案件に携わることで、生体認証領域の専門知識に加え、 顧客課題分析力や提案力を高めることができます。 ・配属部署は、プリセールスから導入・構築・保守までを 一気通貫で対応する組織のため、製品ライフサイクル全体の 知見を得ながらキャリアを形成できます。 【働く環境】 ・チームについて 配属組織の社員数は40名程度です。 防災分野、情報保護（個人情報管理等）、生体認証など、 公共外の組織に配属された様々な背景のメンバが 強みを発揮しながら活躍しています。 生体認証チームの社員数は、4名です。 ・働き方について 個人の裁量に合わせた在宅勤務、出社勤務は可能です。 プロジェクトフェーズや各人の事情にあわせ 柔軟に切り替えています。 顧客先常駐はありませんが、打ち合わせのために 顧客先を訪問する場合があります。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合がございます。 予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 ■資格 ・特になし ■業務経験 以下のいずれかの業務経験を3年以上有する方 ・ITソリューションの法人営業経験 ・ITシステムのプリセールス経験 ・IT分野における事業企画または事業開発経験 ・システムインテグレーション案件における提案活動経験 加えて、顧客との折衝・提案活動を主体的に 推進した経験を有する方 【歓迎条件】 ■資格 ・ITパスポート ・基本情報技術者試験 ・応用情報技術者試験 ・情報処理安全確保支援士 ・AWS認定資格 ■業務経験 ・認証関連製品の営業またはプリセールス経験 ・静脈認証、顔認証、ICカード認証に関する業務経験 ・官公庁・自治体・医療・金融分野向けの営業経験 ・新規事業開発または新サービス企画の経験 ・パートナーアライアンスの推進経験 ・大規模案件の提案・受注活動経験 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・期待行動 ・顧客の業務課題や市場動向を的確に捉え、 新たな商機や事業機会を自ら創出する。 ・関係部門やパートナー企業と連携しながら、 提案活動や事業開発を主体的に推進する。 ・生体認証・セキュリティ分野の技術動向を 継続的に学び、事業拡大に活かす。 ・個別案件の受注だけでなく、事業全体の成長を 意識して行動する。 ・サブリーダとして周囲を巻き込み、 チーム目標の達成に貢献する。 ・コンピテンシー ■顧客・市場志向 顧客課題や市場ニーズを深く理解し、価値ある提案や 新たな事業機会の創出につなげることができる。 ■チャレンジ精神 既存のやり方にとらわれず、新たな市場・サービス・ ビジネスモデルの創出に積極的に挑戦できる。 ■課題解決力 顧客や事業が抱える課題を整理・分析し、 関係者と協力して最適な解決策を導き出せる。 ■推進力 目標達成に向けて関係者を巻き込みながら、 粘り強く施策や案件を推進できる。 ■コミュニケーション力 顧客、営業、SE、開発部門、パートナー企業など 多様な関係者との信頼関係を構築し、 円滑な合意形成ができる。 【最終学歴】 大卒以上

月給48万6000円～57万9000円 給与詳細 基本給：月給 48万6000円 〜 57万9000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：830万円〜990万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：主任クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：830万円〜990万円 （主任クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内