大手製造業向けアカウント営業組織の課長候補

■仕事内容 【組織について】 ・関東地区/中部地区の製造業に特化したアカウント営業部門として、組立・プロセス製造業に属する大手企業の顧客との中長期的なビジネス拡大をミッションとする組織です。 ・顧客の事業課題に深く入り込み、ITサービスを通じて業務改革や事業変革を支援する“ビジネスパートナー”として信頼関係を築く営業活動を展開しています。 【組織の業務・事例紹介】 ●組織業務 大手製造業顧客に対するアカウント営業組織です。売上高1,000億以上の大手製造業を重点顧客に定め、特定顧客に対してより広範囲な面でのご支援ができるよう戦略的な営業活動を行っています。 ・製造営業第一部（自動車OEM担当） ・製造営業第二部（組立加工製造業・プロセス製造業担当） ●事例 IT・デジタル技術を活用して日本の製造業を革新し、グローバルで勝てる真の価値を共に創るという事業ビジョンのもと、営業部門として関東・東海地区の大手製造業顧客を担当しています。 中長期視点で重点顧客に対するアカウント戦略を策定・実行すると共に、新規顧客開拓の役割も担っています。 製造業の業務／IT課題を捉え、SCSKグループの全商材・サービスを活用して課題解決に向けた提案活動を牽引し、顧客経営層／キーパーソンとの長期的な信頼関係を築き、飛躍的、且つ、持続性のある事業成長を実現するため営業活動を実行しています。 【職務内容・担当業務】 組織や顧客の状況をキャッチアップいただいた後、早期にラインマネジメント（課長職）をお任せするポストを想定しています。 営業課（メンバー５〜7名程度）を率い、重点顧客に対するアカウント戦略の策定・実行／新規顧客開拓／人材育成など、デジタルサプライチェーン事業の持続的成長を組織で牽引していく役割を担って頂きます。 ・組織戦略の策定・推進 （デジタルサプライチェーンの事業計画に基づき、担当課の事業戦略を策定・推進） ・アカウントプラン策定・推進 （マーケット戦略から、担当アカウントに対するサービス戦略までを策定・実行） ・業績管理 （受注予算達成のための業績目標達成シナリオを描き、実行管理） ・課員の指導・育成・フォロー ・その他付随するマネジメント業務 【開発環境/商材の説明】 取り扱い商材やサービスに制限はありません。 顧客の経営課題／業務課題の解決に向け、製造事業グループが取り扱う、サプライチェーン／エンジニアリングチェーンマネジメントに関するソリューション・サービスを軸に、SCSKグループの営業代表として他事業グループやグループ会社が取り扱うソリューション・サービスを組合せ、最適な提案活動を進めて頂きます。 SCSKグループでは多様なソリューションを取り扱っていますので、真に顧客課題に寄り添った提案をすることができます。 【このポジションの魅力】 「日本の製造業・ものづくり業界を変える」ことをミッションに、データドリブンで高度な意思決定が可能な世界、AI・ITを駆使した自律型サプライチェーンの確立をSCSKが牽引していきます。 従来のSI営業スタイルから脱却し、コンサルディング型営業を強化するための社員教育にも力を入れて取り組んでいます。 【将来のキャリアパス】 課長としてマネジメント経験を積んで頂いた後は、より上位のラインマネジメント職へのチャレンジや、コンサルタントへの道を極めるなど、本人のキャリアパス志向、意思と熱意に応じた幅広い成長機会があります。 製造業界に固定せず、他業界の事業部に幅を広げて活躍することも可能です。 【研修】 ・ビジネススキル向上に向けた各種社内研修 ・ラインマネジメント層向けマネジメント研修／高度ビジネススキル研修 （選抜によるビジネススクールへの参加機会もあります） ・各種ITベンダーの認定資格取得、知識習得に向けた外部研修への参加 ・状況分析、提案シナリオ立案、顧客説明力アップに向けたOJT 【募集背景】 当社の中期経営計画における戦略事業である、大手製造業向け「デジタルサプライチェーン事業」の成長に伴い、アカウント営業機能の更なる強化を図っております。 「SCSKが日本の製造業を変革する」というミッションを掲げ、従来の伴走支援型SIからの脱却を図っています。 より最上流からお客様の経営課題・業務課題に入り込み、解決手法の提示から実装までのすべてを当社が手がけることで、日本の製造業界を変革するSIerへ成長していきたいと考えています。 そのためには、既存の営業手法にとらわれず、広い視野・新しい視点で当社の営業組織を率いていくリーダーが必要だと考えています。 BtoB事業におけるアカウント営業経験と、組織マネジメント経験を有し、中長期視点で営業組織の強化／変革に共に取り組んで頂ける課長候補となる人材を募集します。 【従事すべき業務の変更の範囲】 当社および出向先の業務全般 【就業場所変更の範囲】 当社および出向先の定める場所 【事業内容】 2011年に住友商事グループのSIer「住商情報システム」と独立系SIer「CSK」が合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。 国内外で多数のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。 ・コンサルティング お客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現 ・システム開発 高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応 ・ITインフラ構築 ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計 ・ITマネジメント ITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント ・ITハード・ソフト販売 セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート 【当社の特徴】 ・「夢ある未来を、共に創る」という経営理念の下、成長戦略としてサステナビリティ経営を推進。 事業を通じた社会課題解決や、新たな価値創造に取り組むことで、「2030年 共創ITカンパニー」を目指します。 2030年までに売上高1兆円を達成すべく、事業革新・人材投資・DX事業化に積極的に取り組んでいます。 ・「顧客基盤」「技術・人材」「サービス品質」を強みに、10期連続で増収・増益を達成。 徹底したプロジェクト管理体制により同業他社と比較して利益率が高い点が特徴です。 ・製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ多様な業種にわたる約8,000社の顧客基盤があり、顧客業種への偏りがないことで経営リスクが分散され安定した収益基盤を築いています。 ・「働きやすい、やりがいのある会社」を目指して、ワーク・ライフ・バランス、ダイバーシティ、健康経営、人材育成の4つの視点から、環境整備を進めています。 社員が心身ともに健康でやりがいを持って働くことで、生産性の高い創造性豊かなサービスを生み出し、お客様や社会に貢献できるという好循環のサイクルが生まれるとの考えから、取り組みを強化しています。 また、日経Smart Work経営調査、経済産業省「健康経営銘柄」、経済産業省「なでしこ銘柄」において、国内最高水準の評価を長期にわたり維持しています。 ・最大の財産、かつ成長の原動力は「人」であるという考えのもと「人」への投資を積極的に行い、人材育成・継続的なキャリア開発に力を入れています。 ・SCSK i-University： 全社員に継続的な学びと成長の機会を提供する人材育成体系として、キャリア開発・リーダシップ開発・グローバル能力開発・専門能力開発・ビジネス能力開発という５つのカテゴリーで、全200種類以上の研修プログラムを提供しています。 ・自らの中長期的なキャリアビジョンを描き、ありたい姿を会社に明示する「CDP制度」、社内公募により新たな仕事にチャレンジできる「人材公募制度」、さまざまな事業領域へ社員自ら手をあげ挑戦できる「社内FA制度」など、一人ひとりのキャリアビジョンに合わせてキャリアアップできる多様な選択肢があります。 【応募要件】 《必須》（以下全てを満たす方） ・IT業界におけるBtoB事業のアカウント営業経験 ・営業組織の5名以上のチームリーダー、またはラインマネジメント経験 《歓迎》 ・IT業界における大手製造業（売上高1,000億以上）向けアカウント営業経験 《求める人物像》 ・事業推進上の複雑な課題に能動的に立ち向かい、論理的思考と計画性を伴う実行力により課題解決に取り組める人物 ・リーダーシップ、誠実さ、コミュニケーション力で社内外の関係者を巻込み事業を推進していける方 ・多様性や共感を尊重し組織開発や人材育成に取り組める方 【休日休暇】 年間休日123日 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始 ・結婚休暇 ・マタニティ休暇 ・配偶者の出産休暇 ・産前産後休暇 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・両立支援休暇 ・ボランティア休暇 ・バックアップ休暇 など ・年次有給休暇 ※中途入社の方は、社会人年数や入社月に応じて付与日数を決定。入社日付で付与。 【待遇・福利厚生】 ・社会保険完備 ・通勤手当（1ヶ月単位の実費支給） ・時間外勤務手当 ・役職手当 ・学び手当 ・リモートワーク推進手当 ・常駐手当 ・在宅勤務、リモートワーク（自宅またはサテライトオフィス） ・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出年金）、積立貯蓄、年金財形、従業員持株会、慶弔見舞金、メニュー型福利厚生制度 ・資格取得奨励金制度、全社研修制度、専門性認定制度 ・人材公募制度、社内FA制度、副業・兼業制度、リ・ジョイン制度 ・育児休業、時短勤務、復職支援金（保育料補助）、育児費用補助、職場復帰セミナー、保活支援 ・介護休業、介護セミナー ・通年カジュアルスタイル、ノー残業デー（毎週水曜）、同好会活動など ・健康わくわくマイレージ（健康に良い行動習慣を継続し、健康診断で良好な結果を得ることで、賞与時にインセンティブを支給） ・コツ活（半期単位（年2回）で、業務時間外に行った自己研鑽活動を申請すると、申請者全員に「学びの機会」として図書カードを提供） ・スマートワークチャレンジ（「平均残業20時間以下、有給休暇100%取得」を目指す全社施策） 【選考プロセス】 書類選考 面接（2回） 適性検査 【受動喫煙防止について】 屋内全面禁煙 【雇用形態】 正社員 試用期間3ヶ月 雇用期間の定め：無 【募集企業情報】 会社設立日 1969年10月25日 なお本求人は職業紹介事業者であるリクルーティング・パートナーズ株式会社 人材紹介事業部による紹介案件です。 ■仕事の特徴 経験者・有資格者歓迎

〒135-8110東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント SCSK株式会社 ■勤務先 SCSK株式会社 〒135-8110 東京都 江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント ※最寄駅: 「豊洲」駅直結

年俸900万円～1200万円 ■給与 年俸 9,000,000円~12,000,000円 想定年収900万円〜1,200万円 ※経験、能力を考慮の上、当社規定により優遇します。 ※昇給・賞与あり 月給 591,500円〜770,800円 基本給 459,300円〜 固定残業 132,200円〜/月34時間含む（超過分別途支給） 固定残業代の有無：あり 固定残業代：1,586,400円~ 固定残業時間：408時間0分 固定残業時間を超過した場合の追加の残業手当：固定残業時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

フレックスタイム制度 ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイムなし） ・標準的な勤務時間9:00〜17:30（休憩60分） ・部・課・プロジェクト単位での時差勤務制度あり ・全社平均残業時間22時間程度 ■労働時間 実働時間：1日あたり7時間30分 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 平均残業時間：1ヶ月あたり22時間0分 平均所定労働時間：1ヶ月あたり150時間

■休日休暇 有給休暇 冬期休暇 介護休暇 育児休暇 産前産後休暇 慶弔休暇 土日祝休み 年間休日120日以上 完全週休2日制

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 ■待遇・福利厚生 昇給あり 社会保険あり 賞与あり 資格取得支援制度 残業手当

試用期間なし

■職種 営業管理職 ■勤務形態 フレックスタイム制度 ■雇用期間の定め 本文中に記載 ■職業紹介事業者 リクルーティング・パートナーズ株式会社 ■更新日 2026年04月17日

• 年間休日120日以上
• 介護休暇あり
• 時短勤務あり
• 退職金あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 土日祝休み