インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。月間約70万人が利用するメディア事業と、製造業特化の業務支援SaaS事業を展開し、国内40兆円超の市場において日本のものづくり産業のDXと海外展開を支援しています。2024年3月には大手商社との資本業務提携を締結し、まさに「第二創業期」を迎えています。 【ミッション・採用背景】 2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う株式会社日伝との資本業務提携を締結し、安定した経営基盤のもとでスタートアップならではのスピード感を持ちながら事業拡大を加速しています。現在の営業組織はKPI設計の未整理・勝ちパターンの未構造化・トップセールス依存という課題を抱えており、「偶発受注」から「構造受注」へと転換するための中核人材を必要としています。単なる増員ではなく、1→10フェーズを再現性をもって突破するため、事業部長の右腕として戦略を実行に落とし込み、将来の経営メンバーを担えるマネージャー候補を募集しています。 【担当業務の概要】 本ポジションは、SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームのマネージャー候補として、チームの仕組みづくりと事業拡大に向けた成長戦略の策定・実行管理をリードするポジションです。商談を通じて勝ちパターンを構造化し、KPI設計・モニタリングによる再現性の担保と組織拡張の基盤設計を主導していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓営業 アウトバウンドでの顧客アプローチ（展示会名刺交換先・自社サービス利用顧客等、数万件のハウスリストを中心とした架電）、訪問およびWeb面談による提案活動を担います。製造業特化の動画マーケティングサービス「アペルザTV」や営業DXツール「アペルザDX」など、認知獲得から受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、主にメーカー・商社の売り手企業へご提案いただきます。出張は月1回程度で、外出時は効率を重視した動き方をしています。 ▼商談管理・プランニング 個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理を行います。基本シナリオをもとにした事前ロールプレイングと事後振り返りを通じて重要ポイントを確認し、利用シナリオ・導入ステップ・ROIの説明まで一貫して担当します。また、事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プランおよび個別アクションプランの立案も担います。 ▼実行管理・組織づくり 予実管理・各種施策の実行管理・目標達成マネジメントを通じてチームメンバーの実行を支援します。チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネックの特定と改善への働きかけを行い、組織拡張の基盤設計を担います。受注後はCSチームへ顧客背景・期待値を正確に共有し、現時点では少人数のため協力体制で推進・伴走します。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップ企業であり、20代〜30代を中心としたメンバーが活躍しています。本ポジションは事業部長と並走しながら戦略を現場の実行へ落とし込む、極めて裁量の大きなポジションです。業務マニュアルが整備されており、申し込み書類への押印・社内プロセス進行等の受注後フローも標準化されています。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅）で、在宅勤務制度は現時点では設けていません。 【入社後のキャリアパス】 入社後はプレイングマネージャーとして商談活動を通じて勝ちパターンを構造化しながら、KPI設計・モニタリングの仕組みを整備していただきます。中期的には事業部長ポジションへの実質的な近道として、組織設計をゼロベースで再構築し、10→100フェーズの中核を担う経営メンバーへのキャリアパスが開かれています。事業拡大フェーズならではの仮説検証・職種の枠にとらわれない柔軟な動きが求められる環境で、個人の成長機会も豊富です。 【育成・サポート】 受注後の業務フローについては業務マニュアルが整備されており、入社後の立ち上がりをサポートする体制が整っています。少人数組織のため、事業部長との距離が近く、戦略議論から現場実行まで一体となって取り組める環境です。 ▼企業の魅力 アペルザは2016年の創業以来、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。元キーエンス出身の代表が「日本の生産設備は世界一」という理念のもとに設立した同社は、国内だけでも40兆円を超え年々拡大し続けるものづくり産業市場において、技術力のある中小企業を支援し日本のものづくりを世界に繋ぐという社会的意義の高い事業を展開しています。 2024年3月には、日本のものづくり産業における流通の中核を担う株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、製造業・ものづくり産業の発展への貢献をさらに加速させています。この提携により強固な経営基盤を確立しながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能な「第二創業期」を迎えています。非上場・従業員40名規模のコンパクトな組織だからこそ、一人ひとりの意思決定が事業に直結し、当事者意識を持って事業・組織の仕組みづくりに手触り感をもって携わることができます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「ただ営業をする」のではなく、「構造受注の仕組みを設計する」という点にあります。現在の営業組織はKPI設計の未整理・勝ちパターンの未構造化・トップセールス依存という課題を抱えており、これを「偶発受注」から「構造受注」へと転換するための中核人材として、組織設計をゼロベースで再構築できるポジションです。 ・勝ちパターンの抽象化とKPI設計・モニタリングによる再現性の担保 ・パイプライン可視化と組織拡張の基盤設計 ・事業部長と並走し、戦略を現場の実行へ落とし込む極めて裁量の大きな役割 扱う商材は、製造業特化の動画マーケティングサービス「アペルザTV」や営業DXツール「アペルザDX」など、認知獲得から受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオです。顧客の課題を解決することが「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ることに直結するという、他では得られない成功体験と社会貢献性の高い業務に携わることができます。将来的には事業部長ポジションへの実質的な近道として、10→100フェーズの中核を担う経営メンバーへのキャリアパスが開かれています。 ▼働き方の魅力 ・年間休日120日以上（土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇）でメリハリのある働き方を実現できます。 ・固定残業代（45時間分）が給与に含まれており、超過分は別途支給されます。年収目安は700万から950万円で、スキル・経験に応じて決定されます。 ・昇給は年1回の機会があり、成果・貢献に応じたキャリアアップが可能です。 ・引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクなど、生活面・日常面でのサポートも充実しています。 ・社会保険完備で安心して長期的に働ける環境が整っています。 ・勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅）に位置し、横浜の歴史あるビジネスエリアに本社を構えています。20代〜30代を中心としたメンバーが活躍するスタートアップならではのスピード感と当事者意識を重視する組織文化のもと、働きがいのあるキャリアを描くことができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下の経験をすべてお持ちの方を募集しています。 ・無形商材での法人営業経験および新規開拓営業の経験（3年以上） ・チームマネジメントの経験 ・プレイングとマネジメントを両立した経験 ・成長企業における営業組織の立ち上げ・拡張経験 ・KPI設計・モニタリングを主導・運用した経験 ▼歓迎経験 ・売り切りではなく、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・顧客自身が気付いていない潜在課題・潜在ニーズに対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験 ・スタートアップなど、状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ・チームメンバーの採用・育成経験 ＜英語スキル＞ 問わない

〒2310023神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F 株式会社アペルザ 勤務地 神奈川県 横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：日本大通り 日本大通り(みなとみらい線)徒歩4分

年俸700万円～950万円 給与 年俸7,000,000円〜9,500,000円 固定給：583,333円～791,666円 固定残業代：142,700円～193,600円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 142,700円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ものづくり産業DX／第二創業期】＜年収700から950万＞SaaS法人営業マネージャー候補／構造受注の仕組みを設計 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル