インサイドセールス(法人向け)22375

仕事内容: ?開始から約2年！大手・中堅企業600社以上の導入実績！ ?さらに高い成長を目指す面白いフェーズ！ インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。 企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、 マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。 グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。 事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、 社内規程を切り口に企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。 ■具体的な業務内容 ・課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等 ・見込み顧客のナーチャリング （例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画 / 作成） ・トークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ・隣接部署との連携による、新規リードの最大化 / 最適化 ・ 事業戦略に合わせた施策⽴案、データ可視化 ・分析（コンタクト率、アポ率、四象限を⽤いた分析など） リードは主にマーケティングチームが獲得した新規リードと 未開拓企業に対するアプローチ（例：電話、メール等）となります。 【組織マネジメント関連】 ・インサイドセールスメンバーの育成・コーチング ・チームのKPI設定と進捗管理 ・評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価 ・業務フローやナレッジの整備、組織の標準化 ・メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン ・チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営 ?特徴‧魅⼒? １）戦略的インサイドセールス組織をリード ２）多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ 「インサイドセールスグループ」は、KiteRa Bizの成長を牽引する“最前線”です。 企業との最初の接点をデザインし、ただのアポイント取得にとどまらず、 マーケティングの視点も取り入れた戦略的なアプローチで商談を創出しています。 これからさらに高い成長を目指すフェーズにおいて、インサイドセールスの役割はますます重要になります！ ＜KiteRa Bizの組織図＞ 大きく3つのグループに分かれています。 ①インサイドセールスグループ：各事業本部のフィールドセールスへ商談をパスする役割を担う ②エンタープライズ事業本部：⼤⼿企業やグループ企業の商談やサポートを担う └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ ③グロースマーケット事業本部：SMB企業の商談やサポートを担う └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ 今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。 （変更の範囲）会社が定める業務

求める人材: 【必須スキル】 ・新規法人営業の経験（3年以上） ・マネジメント経験 【歓迎スキル】 ・組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験 ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での営業経験 ・SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験 ・リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験

東京都港区 株式会社KiteRa

年俸650万円以上

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00〜18:00

休暇・休日: 土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)→カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 6,500,000円 (年俸) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間