営業マネージャー・営業管理/1485620

仕事内容 【仕事内容】 営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。 自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。 経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。 決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。 ●具体的な業務 ・営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー ・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定 ・チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任 ・営業会議、案件会議の設計と運営 ・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化 ・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化 ・重要顧客への提案、大型案件のクロージング 【キャリアパス】 本ポジションは、入社後すぐに営業責任者候補として営業・CS組織を率いていただくポジションです。 これまでの営業成果とマネジメント経験を生かし、入社時点からチームの数値目標と組織成果に責任を持っていただきます。 営業・CS組織のマネジメント、予算管理、育成体制、営業プロセスの構築を担った先には、事業責任者や経営幹部として、事業計画、PL管理、組織戦略、新規サービス開発などを担うキャリアを想定しています。 年齢や在籍年数だけでポジションを決めるのではなく、組織成果、マネジメント力、事業への貢献度を重視します。 想定しているキャリアパスは以下の通りです。 営業マネージャー・プロジェクトマネージャー ↓ 営業部長・営業責任者 ↓ 取締役・経営幹部 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 【募集背景】 当社はこれまで、既存顧客からの紹介を中心に事業を成長させてきました。 これは、長年積み重ねてきた実績と顧客からの信頼の表れである一方、今後のさらなる成長に向けては、潜在的な課題を抱える企業に対し、より戦略的かつ能動的に価値を届ける営業体制への転換が必要です。 現在は、紹介中心の営業モデルから、重点顧客の開拓、既存顧客の深耕、クロスセル、営業プロセスの標準化、人材育成を通じた、再現性のある営業・CS組織への進化を進めています。 この転換を実現するためには、個人として高い営業成果を上げるだけではなく、メンバーを育成し、チームの目標達成に責任を持ち、営業・CS組織全体の生産性を高める責任者が必要です。 そこで今回、入社後から営業・CS組織を率いる、営業責任者候補を募集します。 メンバーの育成、数値管理、営業会議の運営、案件レビュー、重要顧客への提案、営業プロセスの改善を担っていただきます。 また、当社の案件では、受注後も複数の施策、社内外の担当者、専門家などを動かしながらプロジェクトを進める必要があります。 そのため、営業組織のマネジメントだけでなく、複数の関係者を巻き込み、案件を前進させるプロジェクトマネジメント力も重視しています。 さらに、当社は5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。 営業・CS組織の責任者として収益基盤を構築した先には、事業責任者や経営幹部として、事業計画、組織戦略、予算・PL管理を担うキャリアを想定しています。 【ご担当いただく業務の魅力／やりがい】 ●経営者と直接向き合い、経営アジェンダに踏み込める 風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。 企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。 そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。 顧客の事業構造や経営方針、採用計画まで理解したうえで、本質的な経営課題を整理し、意思決定に必要な情報と解決策を提示します。 経営層の相談相手として、企業の重要な意思決定に関与できることが、この仕事の大きな魅力です。 ●正解のない課題を構造化し、解決戦略を設計できる 風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって異なります。 既存の商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題は解決できません。 検索結果、口コミ、SNSなどの情報を分析し、売上や採用への影響を可視化したうえで、約30種類のソリューションから最適な施策を組み合わせます。

資格 ＜必須条件＞ ■無形商材の法人営業経験4年以上(例:証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等) ■営業組織のマネジメント、メンバー育成経験 ■プロジェクトマネジメント経験 ＜最終学歴＞ 大卒以上

年俸700万円～1200万円 給与 年俸制 700万円～1200万円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1年あたり11万697円以上（固定残業時間：30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【年収】700万円～1200万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 【給与補足】 ■給与支給日：当月末締め、翌月10日払い ■月給583,000円：基本給472,303円、固定残業代110,697円 ■月給833,000円：基本給674,835円、固定残業代158,165円 ※月30時間の固定残業代制。30時間を超える時間外労働分は別途支給 【昇給】 ■給与改定年2回（給与考課年2回）※半期に一度ベース給与が変動（明確な評価制度あり） 【賞与】 ■会社業績に応じた賞与あり ※3月支払い、年1回 【試用期間】 あり（3～5か月） 【賞与回数】 1回 【年収例】 800万円／入社6年（年俸700万円） 700万円／入社4年（年俸600万円） 600万円／入社2年（年俸500万円） ＝＝＝＝＝＝＝ CS：310～480万円＋賞与（平均2か月） シニアCS：392～596万円＋賞与（平均2か月） 【給与例】 給与例 PM：456～728万円＋賞与（平均2か月） ※入社1年目～PM給与で、1年以内に昇格する、という前提で入社している方がほとんど

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00:00～18:00:00 【勤務地・勤務時間について】 【勤務時間補足】 ■所定労働時間：8時間00分 ■休憩時間：60分 8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底 勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲

休日 土日祝休み 【年間休日】125 【その他の休日休暇】■夏季休暇：お盆時期に会社指定の3日休みがある ■有給休暇：10日（入社半年経過時点で付与） 【休日休暇に関する補足】 【休暇制度】 [GW休暇, 夏季休暇, 年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, 有給休暇] ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,家族手当,役職手当,社会保険完備 ■健康診断補助（法定外オプション50%／上限あり） ■交通費支給（月3万円迄支給） ■時短勤務制度あり ■福利厚生倶楽部加入（娯楽施設、宿泊施設等多数） ■社内ドリンク類・おやつ無料 ■社員旅行実績（フランス、香港マカオ、イタリア、台湾、熱海） ■書籍購入補助制度

試用期間あり 試用・研修期間：3~5か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：ソルナ株式会社 所在地：東京都中央区築地２丁目9-4ソルナビル