ITサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 SALES ROBOTICSは、データとAIを活用したSaaS型営業支援クラウド「SALES BASE」と、高精度なインサイドセールス代行（BPO）を組み合わせ、B2B企業の営業プロセス構築から顧客開拓・案件化までをワンストップで支援する営業DX推進企業です。東証プライム上場グループの一員として、400万件超の法人データを自社システム内に保有し、独自のデータ・テクノロジー基盤で高い競合優位性を確立しています。 【ミッション・採用背景】 インサイドセールス支援事業部の強化を目的とした増員・欠員補充の採用です。これまでは営業経験者に限定した採用を行っていましたが、採用要件を見直し、ポテンシャル人材にも募集を拡大しました。長年にわたり運営してきた事業で研修体制が整っており、未経験の方でも安心してスタートできる環境が整っています。経験者1名・ポテンシャル人材1名の計2名採用を目標としており、同社で最も人数の多い部署をさらに強化していくことが期待されています。 【担当業務の概要】 本ポジションは、クライアントのインサイドセールス伴走支援を行うプロジェクトリーダーとして活躍していただきます。クライアントの営業戦略を立案し、実動チームを動かして成果を出す、コンサルティングとマネジメントを兼ね備えた役割です。勤務場所は自社内となり、同じチームの先輩にも相談しやすい環境が整っています。 【具体的な業務内容】 ▼顧客の商材理解と営業シナリオの作成 クライアントの商材や市場を深く理解したうえで、仮説構築と営業戦略を設計します。営業先となるターゲットリストの作成や、電話でのトークスクリプトの作成を担当します。ターゲットリストは、自社システム「SALES BASE」内に保有する400万件超の法人データから、クライアントの商材や営業課題に合わせて業種・従業員数・企業規模などを絞り込んで抽出します。 ▼インサイドセールス活動中のスタッフマネジメント 実際のインサイドセールス活動は専任のコールスタッフが実行します。プロジェクトリーダーとして、チームのプロジェクト進行管理を担います。現場から上がる顧客の生の反応を即座にシナリオへ反映し、現場の気づきを組織全体の成果へとつなげるスピード感のある運営を行います。コールスタッフの育成とモチベーション維持も重要な役割です。 ▼活動結果の分析・改善および定例会での提言 活動を通じて得たデータを多角的に分析し、報告書を作成します。2週間〜1ヶ月に一度、クライアントとの定例会を実施し、アポ獲得数だけでなく業界・業種・規模など様々な角度から分析・可視化したうえで、次なる戦略を提言します。また、受注前の提案フェーズではフィールドセールス部門と連携し、過去データをもとに成果シミュレーションを行いながらプランニングにも関与します。 【組織体制・働く環境】 同社で最も人数の多い部署であるインサイドセールス支援事業部に配属となります。勤務は自社オフィス（東京都中央区・茅場町）が基本で、慣れてきたら週3日出社・週2日リモートワークの働き方が可能です。フレックスタイム制（コアタイム：13:00〜16:00）を導入しており、前日までに申し出ることで始業・終業時刻を柔軟に調整できます。生成AIを業務に積極的に活用しており、先進的なツールを用いた業務効率化の文化が根付いています。 【入社後のキャリアパス】 入社直後はコール業務からスタートし、段階を踏んでプロジェクトリーダーへとステップアップします。早ければ入社から半年程度でプロジェクトリーダーとして独り立ちすることが可能です。クライアントの商材理解・戦略立案・データ分析・スタッフマネジメントまで一気通貫で経験することで、コンサルティングスキルとマネジメントスキルを体系的に習得できます。年齢に関係なく能力・成果に応じて評価される社風のもと、20代・30代を中心に幅広い年代が活躍しています。 【育成・サポート】 研修はコール業務（入社直後〜3ヶ月）→サブリーダー業務（1〜3ヶ月）→プロジェクトリーダー業務という段階的なステップで構成されています。コール業務ではインサイドセールスの「勝ちパターン」を自ら体感し、将来のスタッフマネジメントに活かせる実践的な経験を積みます。サブリーダー期間にはプロジェクトリーダーの補佐として、報告会の議事録作成・架電リスト作成・トークスクリプトのチェックなどを担当します。資格取得支援制度（約200種類）も整備されており、スキルアップを会社全体でバックアップしています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「SALES ROBOTICS株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 新規顧客の開拓経験があり、以下のいずれかの営業経験をお持ちの方を募集しています。なお、新規顧客の開拓経験はテレマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど職種は問いません。 ・法人営業経験（商材不問） ・無形商材の個人営業経験（人材紹介・SESのキャリアアドバイザーなど、金額不問） ・有形商材の個人営業経験（保険・不動産・ウエディングなど高額商品に限る） ・Excel・PowerPointなど基本的なPCスキル ▼歓迎経験 ・SIer・広告・人材・SaaS・不動産・金融機関等での法人営業経験 ・エンタープライズ企業との営業リレーション経験 ・営業活動のKPIを定量的に把握・分析し、PDCAを回しながら改善した経験 ・提案型営業・ソリューション営業の経験 ・顧客課題のヒアリングや複数商品の組み合わせ提案・継続提案の経験

年俸400万円～450万円 給与 年俸4,000,000円〜4,500,000円 固定給：333,333円～375,000円 固定残業代：59,200円～71,200円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】30時間※超過分別途支給 【交通費/月】支給※上限3万円/月 【昇給】2回（3月、9月） 【賞与】なし 固定残業代: 1ヶ月あたり 59,200円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 30時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1928.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制あり（コアタイム：13:00〜16:00）。9:00〜18:00または10:00〜19:00を基本としつつ、前日までに申し出ることで始業・終業時刻を柔軟に調整できます。保育園の送り迎えや急な用事など、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可 ・補足：業務に慣れてきたら週3日出社・週2日リモートワークの働き方が可能です。 平均所定労働時間： １年あたり 1928.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日124日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、出産・育児・介護休業完備、有給休暇 ※有給休暇取得推奨日あり（飛び石連休の間の日は有給休暇奨励日となっており、連休を取りやすくなっています。） ※入社時に有効期間6か月の特別休暇と、入社日から6か月経過の日に10日間の有給休暇を付与 リモートワークとフレックスが入っているので働き方は大変柔軟です。そのうえ、有給休暇の取得奨励日があり、ゴールデンウィークは9連休になることも。メリハリのある働き方が可能です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・在宅勤務補助（必要機材のレンタル） ・各種研修制度 ・資格取得支援制度（約200種類） ・ノートPC、スマートフォン、iPadなど必要機材貸与 ・福利厚生賃貸サービス(シャトク)※諸条件あり ・ピザパーティー、各種（野球、フットサルやeSportsなど）大会の開催、サークル活動等に対する補助制度 ・全国の提携保養施設、テーマパークの割引入場 ・提携スポーツクラブの割引利用 ・健康診断・人間ドック・予防接種などの補助 ・ベビーシッター補助制度 ・オフィスカジュアル（商談時はスーツ着用） ・オフィス内禁煙（ビル内に喫煙所あり）

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証プライム上場グループ／フレックス】＜年収400〜450万＞インサイドセールスPL／週2日在宅／26卒・第二新卒歓迎 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 SALES ROBOTICS株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル