フィールドセールス(法人向け)

仕事内容 【業務概要】 エンタープライズ企業(企業規模400名以上）向けの営業として、大企業特有の組織課題や文化に鋭く切り込み、経営・組織課題の解決に貢献していただきます。 【業務内容】 ①エンタープライズ企業への戦略的アプローチ ・経営者・人事責任者に対して「ラフールサーベイ」や「テキカク」を活用した経営・組織課題解決の提案 ・商談実施 / 課題ヒアリング / 提案 / クロージングまでの一貫した担当 ・高い視座での顧客との対話と、組織全体を見据えた提案設計 ②営業戦略の設計・実行 ・顧客の属性や課題に合わせた戦略的なアプローチ設計 ・初回商談からクロージングまでのストーリー構築と実行 ・SaaSビジネスの特性を活かした迅速なPDCAサイクルの実践 ・経営視点を持った営業戦略の立案と実行 ③多様なステークホルダーとの連携 ・カスタマーサクセスとの緊密な連携による顧客成功の実現 ・顧客の声をマーケティング/プロダクトチームへ的確にフィードバック ・プロダクト全体の機能改善への積極的な関与と提言

応募資格 ・法人営業経験3年以上（無形商材） ・数字への強い達成意欲と、トップセールスになった経験または同等の実績 ・顧客の課題を深く理解し、具体的な解決策を提案して成功に導いた経験 かつ ▼下記いずれかの経験 ・大手企業（従業員800名以上規模）への提案経験もしくは、大手企業に所属しエンタープライズ企業の動きが理解でいる方 ・SaaSプロダクトの営業経験（Nice haveな商材より良い） ・人事・組織開発関連サービスの営業経験 ▼下記をご理解、共感いただける方 ・組織開発の必要性を理解し、納得している方 ・ラフールのプロダクトコンセプト、パーパス、ビジョンに強い共感があり、ともに成長をしたい方 ・臨機応変に物事を受け止め、柔軟かつポジティブに推進ができる方

職場環境 敷地内全て禁煙

東京都中央区 株式会社ラフール 勤務地 東京都 中央区

年俸650万円～1000万円 給与 年俸6,500,000円〜10,000,000円 【給与例】 【給与例】 ※現年収を考慮いたします。

フレックスタイム制度 勤務時間 フレックスタイム制度 09:00～18:00 実働時間： １年あたり 1920.0時間 ・フレックスタイムを導入。 ・基本はリモートワーク。セールス職については週1～2日の出社日あり（チームミーティング）。 ・都内のお客様も多いため、一都三県にお住まいの方もしくは上京可能な方でお願いいたします。 平均所定労働時間： １年あたり 1920.0時間

休日休暇 ・子どもを持つメンバー、女性メンバーが多いので、看護休暇・生理休暇などは取得しやすい環境です。 ・有給の半休取得制度あり。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 〈その他の福利厚生・諸手当 〉 ◇ 服装自由 ◇ 花粉症手当 ◇ 婦人科検診負担 ◇ 各種ワクチン接種負担 ◇ 社内イベント有り（新年会、忘年会、創業記念イベントなど） ◇ ジョブチェン、副業可能 ◇ ラフール大学（書籍やセミナー費を会社が負担） ◇ ベビーシッター支援制度

試用期間なし

キャッチコピー 【20代活躍中！】★顧客が選ぶBOXIL SaaS AWARDにて「導入事例セクション 中堅企業部門１位」に選出！ 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社ラフール PRポイント ■本ポジションのポイント ・組織サーベイの結果は企業全体にかかわるため、単なる営業ではなく、高い視座で顧客の経営陣や人事責任者と対話し、組織全体の改善に介在できる職種です。 ・組織課題は業界問わず存在するため、多様な業界の企業にアプローチが可能であり、かつ全社の意思決定にかかわる情報を扱うため、経営層との折衝が多く、キャリア成長を強く実感できます。 ・営業だけでなく、その後の顧客の組織開発成功までを視野に入れた提案ができる戦略的な営業ポジションです。 ■そのほかラフールの魅力ポイント ①「人的資本経営」×「データドリブン」×「社会的インパクト」 ウェルビーイング経営と人的資本開示の必要性が高まる現代において、2,200社・2億万件以上のデータに基づく科学的アプローチで企業の持続的成長を支援。組織と個人の可視化を通じて、日本の労働環境を変革し、企業価値向上と社会課題解決の両立を目指しています。 ②高い視座での営業活動とキャリア成長 ・組織サーベイの結果は企業全体にかかわるため、単なる営業ではなく、高い視座で顧客の経営陣や人事責任者と対話し、組織全体の改善に介在できるポジション。 ・組織課題は業界問わず存在するため、多様な業界の企業にアプローチが可能であり、かつ全社の意思決定にかかわる情報を扱うため、経営層との折衝が多く、キャリア成長を強く実感できます。 ・営業だけでなく、その後の顧客の組織開発成功までを視野に入れた提案ができる戦略的な営業ポジションです。 ・データ基盤の提案により、顧客の組織開発を科学的かつ戦略的に支援できることも醍醐味です。 ・常に変化するSaaSビジネスでの挑戦と成長機会や成果に応じた昇進や新領域へのキャリア展開の可能性もあります。 ③働きやすい環境 フレックスタイム制、基本はリモートワーク等（ただし週1～2日は出社）、生産性向上に繋がる施策に積極的な会社です。 また、スキルアップに繋がる書籍購入・セミナー参加代は会社が負担する制度もございます。 ON/OFFがはっきりしている社風でもあるので、「環境を変えて再スタートを」とお考えの方にオススメです。 ■採用背景 ・人的資本の開示義務に伴い、エンタープライズ企業様のニーズが高まっているため、営業体制を強化しています。 ・特に、エンタープライズ領域では、複雑で大規模な提案力が求められるため、そのスキルを持った営業担当者を募集。 ・組織拡大にあたり、顧客をセグメントし、より専門的に顧客にサービス価値提供をしたいという意図があったため、増員予定。 ■商材、会社の取り組みについて ・健康経営優良法人2025 中小規模法人部門 ブライト500 に認定 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000301.000042113.html ・「BOXIL SaaS AWARD 2025」導入事例セクション 中堅企業部門１位に選出 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000300.000042113.html 企業情報（備考） 企業名：株式会社プロセルトラクション プロセルチャレンジ 事業内容：13-ユ-315142