大手メーカー中心の法人営業

仕事内容 お客様のニーズを深く理解し、 お客様のためにカスタマイズしたサービスで、 何度も選ばれるような信頼関係を築いていく。 それが、当社営業のスタイルです。 探客よりもお客様との対話や、 提案の質向上に時間をかける 深耕型の営業と言えるでしょう。 提案するのは、お客様の製品の設計開発。 お客様のモノづくりを支援するサービスです。 技術という形のない商品だからこそ、 お客様のニーズを読み解く営業力が試されます。 特に当社の技術領域は多岐に渡るため、 多種多様なニーズに応えることが可能。 そのため現在活躍する営業たちは、 眼前のお困りごとを解決するだけでなく お客様の潜在的なニーズを掘り出すことで、 次のご依頼に繋げています。 「お客様の置かれている状況は？」 「どのようなサービスなら お客様の課題を解決できるか？」 そうしたことを常に考えながら、 先を見据えて動いていく営業です。 思考力も積極性も求められますが、 その分営業として確かな力が身につきます。 経験を活かしステップUPを目指す方からの ご応募をお待ちしています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【仕事のポイント】 ✅個人ノルマなし ┗チームとしての目標があり、 それが個人に割り振られる形です。 営業成果は賞与で還元され、 昇給にもしっかり反映されます。 ✅積極的な新規開拓なし ┗既存と新規、両方のお客様がいらっしゃいますが、 新規のお客様はＨＰからのお問合せがほとんど。 こちらからの新規開拓は原則ありません。 ✅大きな裁量あり ┗基本的には自分で考えて営業活動を進めます。 上長が指示を出す場面はもちろんありますが、 基本は自分がどうしたいか念頭に置いて 主体的に行動していただきます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【業務内容について】 ●新規顧客・既存顧客への訪問 ●開発内容のヒアリング ●顧客の課題抽出 ●見積作成 など お客様と当社を繋ぐ窓口となり 技術による課題解決を実現まで導く営業です。 当社では製品開発における試作や評価、 仕様検討といった設計・開発業務を 機械メーカーのお客様より請け負っています。 電話や訪問でニーズをお伺いし、 当社でどのようなサポートができるかご提案します。 まずはお困りごとの背景や、 予算、スケジュールなどをヒアリング。 技術的な部分は社内エンジニアに確認しながら、 成約を目指していきます。 営業1人あたり50社前後の顧客を担当します。 既存：新規の割合は6：4程度です。 お客様訪問は週平均1～2件となっています。 【お客様について】 取引先の8割は、東証プライム上場の大手企業です。 ・電子部品、デバイス ・情報通信機器 ・電気機械器具 ・精密機器 ・自動車 ・医療ヘルスケア ・航空宇宙 など、 多彩な業界のメーカー様とお取引があります。 【研修について】 入社後1～2ヶ月はOJT中心の研修を行います。 先輩に同行し提案の様子を見ながら、 当社の技術やサービスについて学んでください。 研修が終われば、お客様を担当。 慣れるまでは上司や先輩がサポートしますので、 分からないことや困ったことは 何でも相談してください。 - ■□当社について□■ - 私たちWave Technologyは、 開発・設計に特化したファブレス企業です。 お客様の多くがプライム上場の大手メーカーで、 電子デバイス周辺、情報通信機器などの 設計開発を受託しています。 従業員200名規模ながら、 技術的なコンサルティングにも対応できる 高い技術力が当社の強み。 ワイヤレス給電（ＷＰＴ）といった 独自技術も多数保有しています。 多くの開発実績がある当社は、 お客様から厚い信頼をいただいています。 そのため指名で依頼をいただくことも 決して珍しくありません。 当社で対応できることは幅広く、 回路・基板・筐体・電源・組込みシステムなど 複数の技術分野に渡るサービスを提供しています。 お客様にとって私たちは、 単なる外注先ではなく製品開発のパートナー。 ブレーンとして頼りにされている存在です。 - ■□社員インタビュー□■ - 私は新規のお客様からリピートが入り、 既存顧客として育てていけた時に 営業としてのやりがいを感じます。 この仕事で大切なのは、 どれだけお客様を増やせたかだと思っています。 1回きりのお客様は価格を下げるなどすれば すぐに受注できるものですが、 継続して依頼をいただくには私たち営業が 信頼関係を築きニーズを掴まなくてはいけません。 だからこそお客様のリピートは、 営業の介在価値を発揮できたと思えて嬉しいですね。 ―7年目営業・38歳

求めている人材 ●法人営業の経験者 ●技術営業経験者は特に歓迎 ●要普通自動車免許（AT限定OK） ●専門・大卒以上 ●ソリューション提案に興味がある方 ●コミュニケーション能力の高い方 技術提案や課題解決に興味がある方であれば、 異業界からの転職も歓迎します。 もちろん同業系や製造業・メーカー出身の方も大歓迎！ 人材派遣や広告など、無形商材の経験も活かせます。 経験に応じて条件面優遇いたします。 ＜このような方はぜひ＞ ・自ら考え行動できる方 ・社内外を巻き込むコミュニケーションができる方 ・大きな裁量が与えられる環境で働きたい方 ・技術やモノづくりに興味関心のある方

職場環境 職種関係なく協力し合える風通しの良さは、当社の自慢のひとつ。 社内技術者とも円滑にコミュニケーションを取ることができ、目線を合わせて提案に臨めます。 喫煙所：喫煙所あり（屋外）

666-0024兵庫県川西市久代3-13-21. 株式会社Wave　Technology　本社(三菱電機グループ会社100%出資) 【交通手段】 交通・アクセス 阪急バス・伊丹市バス「自衛隊病院前」下車2分

月給24万円～32万3000円 給与詳細 基本給：月給 24万円 〜 32万3000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※年齢、経験、職責等により決定 【手当】 残業（全額支給） 休日（全額支給） 通勤費（上限3万5000円/月） 家族 食事（2000円/月） 通勤 住宅（条件あり） 講演 特別在宅勤務 生計 ┗年収103万円以内の配偶者の扶養時は2万300円/月、 18歳未満の子の扶養時は8680円/月（人数により金額は変動） 【昇給】 年1回 【賞与】 年2回 ※23年度実績4.4～5.0ヶ月分/年 【給与例】 給与例 【年収例】 907万円／40代（月給52万8500円＋諸手当＋賞与※残業代含む） 589万円／30代（月給28万900円＋諸手当＋賞与※残業代別途） 478万円／20代（月給24万7800円＋諸手当＋賞与※残業代別途）

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 21日 フレックスタイム制 1日の標準労働時間 8時間00分 ※基本は 8:30～17:15で勤務

休日休暇 完全週休2日/土日祝 GW 夏季（9日間/2024年実績） 年末年始 ★年間休日125日 【有給休暇】 入社3か月で15日付与 ※半日単位で取得可 特別休暇（慶弔、誕生日or結婚記念日、配偶者出産日、永年勤続、ほか） 失効年休積立保存制度あり 産休・育休の取得実績あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 退職金制度(確定拠出年金ほか) 社員表彰制度 同好会補助 住宅補助(条件あり) 団体生保・損保 社員交流補助金 財形貯蓄 同好会補助 提携保養所 社内融資 在宅勤務制度 時短勤務制度 社内講座・社内研修制度 メンター・メンティ制度

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 住宅手当あり
• 経験者歓迎
• 退職金あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 土日祝休み
• 昼食補助あり
• 第二新卒歓迎