インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。月間約70万人が利用するメディア事業と、製造業特化の業務支援・営業DXツール「アペルザDX」を中核とするSaaS事業を展開し、国内40兆円超の市場規模を誇るものづくり産業のDXを推進しています。2024年3月には大手商社・株式会社日伝との資本業務提携を締結し、安定した経営基盤のもとで急成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 2024年3月に株式会社日伝との資本業務提携を締結し、まさに「第二創業期」を迎えたアペルザは、SaaS事業の10→100フェーズを突破するための中核人材を募集しています。現在の営業組織はKPI設計の未整理・勝ちパターンの未構造化・トップセールス依存という課題を抱えており、「偶発受注」から「構造受注」へと転換するための仕組みを設計・実行できる人材が求められています。単なる増員ではなく、事業部長の右腕として戦略を現場の実行へ落とし込み、将来の経営メンバーを目指せるポジションです。 【担当業務の概要】 本ポジションは、SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームのマネージャー候補として、チームの仕組みづくりと事業拡大に向けた成長戦略の策定・実行管理をリードします。製造業・商社向けにアペルザのSaaSプロダクトを提案しながら、勝ちパターンの構造化とKPI設計を主導し、組織拡張の基盤をゼロから構築していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓営業・商談管理 アウトバウンドでの顧客アプローチ（架電・Web面談・訪問）を通じて、製造業・商社のお客様にアペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。展示会名刺交換先や自社サービス利用顧客を中心とした数万件のハウスリストを活用し、基本シナリオをもとにしたロールプレイングと事後振り返りを繰り返しながら、個別案件のフェーズアップ・クロージングまでを担います。出張は月1回程度で、外出時は効率を重視した動き方をしています。 ▼プランニング・実行管理 事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プランの立案、予実管理、各種施策の実行管理を担います。KPIにおける再現性の担保・パイプライン可視化・目標達成マネジメントを通じて、チームメンバーの実行を支援します。 ▼組織づくり・勝ちパターンの構造化 チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくりを推進します。商談を通じて得た仮説を量産し、顧客ニーズを構造化・ROIへ翻訳・言語化することで勝ちパターンを確立し、組織全体で再現できる型として共有していただきます。ボトルネックの特定と改善への働きかけも重要な役割です。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップであり、少人数のため部門横断での協力体制を重視しています。本ポジションは事業部長と並走しながら戦略を実行に落とし込む役割を担い、経営層との距離が非常に近い環境です。受注後はCSチームへ顧客背景・期待値を正確に引き継ぐ連携体制を取っており、現時点では少人数のため協力しながら伴走する文化があります。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅近郊）で、リモート勤務は現在対応していません。 【入社後のキャリアパス】 入社後はプレイングマネージャーとして営業活動と組織設計の両輪を担いながら、勝ちパターンの構造化と組織拡張の基盤構築を推進していただきます。事業部長ポジションへの実質的な近道として位置づけられており、将来的には経営メンバーとして事業全体を牽引するキャリアが描けます。SaaS事業の10→100フェーズにおいて、組織設計をゼロベースで再構築する経験は、他では得難いキャリア資産となります。 【育成・サポート】 業務マニュアルが整備されており、契約・受注後の社内プロセスについてはマニュアルに沿って進めることができます。商談においては基本シナリオをもとにした事前ロールプレイングと事後振り返りの仕組みがあり、再現性の高い営業活動を実践できる環境が整っています。 ▼企業の魅力 アペルザは、「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、ものづくり産業と世界をつなぐオンラインプラットフォームを提供しています。国内だけで40兆円超の市場規模を持つものづくり産業は年々拡大を続けており、その中でアペルザは2016年の創業以来、一貫してこの産業に特化したインターネットサービスを提供してきました。 2024年3月には、日本のものづくり産業における流通の中核を担う株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。この提携により、強固な経営基盤を確立しながらも、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦を続けられる環境が整っています。まさに「第二創業期」を迎えた今、安定と成長の両方を兼ね備えた稀有なフェーズにあります。 元キーエンス出身の代表が設立した同社は、独自の戦略でものづくり産業のDXを推進し、月間約70万人が利用するメディアを運営するまでに成長しています。社会貢献性とビジネス成長を両立するこのビジョンに共感できる方にとって、働きがいのあるキャリアを描ける環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、「偶発受注」から「構造受注」へという組織変革の中核を担える点です。単に営業活動を量産するのではなく、勝ちパターンを抽象化・構造化し、KPI設計と再現性の担保を通じて組織全体の成果を底上げするという、極めて裁量の大きなミッションを担います。 ・事業部長の右腕として経営層と並走し、戦略を現場の実行へ落とし込む経験が積めます。 ・SaaS事業の10→100フェーズにおいて、組織拡張の基盤をゼロから構築できます。 ・製造業特化の動画マーケティング「アペルザTV」や営業DXツール「アペルザDX」など、業界唯一性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、顧客の本質的な課題解決に向き合えます。 ・顧客の課題解決がものづくり産業全体の発展につながるという、社会的意義の大きな仕事です。 ・事業部長ポジションへの実質的な近道として位置づけられており、将来の経営メンバーを目指せます。 事業拡大フェーズでは職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められ、手触り感をもって事業・組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長機会にも直結します。 ▼働き方の魅力 ・年間休日120日以上（土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇）を確保しており、メリハリのある働き方が実現できます。 ・固定残業代（45時間分）が給与に含まれており、超過分は別途支給されます。 ・年収700〜950万円のレンジで、スキル・経験に応じた処遇が設定されています。 ・昇給は年1回実施されます。 ・引越し手当（上限20万円）が支給されるため、転居を伴う入社も支援されています。 ・社会保険完備、交通費支給、オフィス内フリードリンクなど、日常の働きやすさを支える環境が整っています。 ・勤務地はみなとみらい線・日本大通り駅近郊の横浜オフィスで、歴史あるイノベーションの街・横浜に本社を構えています。 ・20代〜30代を中心としたメンバーが活躍しており、スタートアップならではのスピード感と当事者意識を重視する組織文化のもと、チームで成果を追求できます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材の法人営業経験および新規開拓営業の経験を3年以上お持ちで、以下の全ての経験を有する方を募集しています。 ・無形商材の法人営業経験（新規開拓営業を含む）3年以上 ・チームマネジメントの経験 ・プレイングとマネジメントを両立した経験 ・成長企業における営業組織の立ち上げ・拡張経験 ・KPI設計・モニタリングを主導・運用した経験 ▼歓迎経験 ・売り切りではなく、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・顧客自身が気付いていない潜在課題・ニーズに対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験 ・スタートアップなど、状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ・チームメンバーの採用・育成経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸700万円～950万円 給与 年俸7,000,000円〜9,500,000円 固定給：583,333円～791,666円 固定残業代：142,700円～193,600円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 142,700円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ものづくり産業DX／第二創業期】＜年収700から950万＞SaaS法人営業マネージャー候補／構造受注の仕組みを設計 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル