事業企画・事業統括

仕事内容: 【募集背景】 Y7期を迎えたKiteRaは、より多様化する顧客ニーズに対応すべく、「KiteRa Biz」事業本部を以下の2つに再編しました。 エンタープライズ事業本部 　：大手企業・グループ企業を対象 グロースマーケット事業本部 ：中堅〜成長企業を対象 その中で、本ポジションである「エンタープライズ事業本部」は、KiteRaの中核事業としてさらなる成長を牽引する存在です。 今回の募集は、この本部を統括し、戦略・組織・事業をリードしてくださる「本部長候補」のポジション。セールスやカスタマーグロースの単なる統括にとどまらず、経営と現場を接続する中枢ポジションとして、スケーラブルかつ持続的な事業成長を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■事業戦略の策定と実行 ・全社方針に基づくエンタープライズ事業本部の中期・短期戦略の立案・推進 ・LTV最大化、解約率抑止、クロスセル戦略の企画とモニタリング ■事業P/Lのマネジメント ・ 売上・利益・コスト管理、収益モデルの設計と最適化 ・部門KGI/KPIの設計・運用および改善PDCAの高速実行 ■フィールドセールス／カスタマーグロースの統括 ・組織横断での施策連携（例：営業戦術、契約更新戦略、アップセル等） ・顧客ニーズに即したエンタープライズ施策の開発・実行 ■組織マネジメント・体制設計 ・マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント ・採用・育成・評価体制の整備と最適化 ・事業フェーズに応じた役割設計、チーム再編、ミドル層強化 （変更の範囲）会社が定める業務

求める人材: 【必須スキル】 ・BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験 ・事業KPI／PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験 ・10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験 ・組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験 ・SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験 【歓迎スキル】 ・経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験 ・0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験 ・SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験 ・収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験 ・自ら事業を創る覚悟と推進力を持つ方 ・抽象と具体を行き来し、構造的に事業を捉えられる方 ・未整備な環境を楽しみ、ゼロから“型”を定義できる方 ・経営チームと協働しながら、自ら意思決定・組織巻き込みができる方 ・社会構造や規制変化を捉え、変化をポジティブに推進できる方 ・KiteRaのMission・Vision・Spiritに共感し、実現に向けて動ける方

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル7階 株式会社KiteRa 勤務地: 〈勤務地〉 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階 転勤の可能性：なし

月給66万6000円～100万円 給与: <給与> 想定年収：800万円～1200万円 月給：66.6万円～100万円 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、産休・育休、有給休暇 補足情報：アニバーサリー休暇（年1日） ヘルスサポート休暇（月2日）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎副業制度あり（許可制）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :あり 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 666,000円 - 1,000,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給