AI・DXソリューションの提案営業

仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★「売る営業」ではなく、 「AIで現場を変える提案営業」へ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■この求人のポイント ・反響営業中心（7割）。問い合わせのあったお客様への提案がメインとなります ・業界未経験OK。営業経験・顧客折衝経験のある方は経験を活かせます ・自社開発企業のため、開発チームと連携しながら提案を組み立てられます ・少数精鋭のため裁量が大きく、提案が製品改善にも反映されます ・年間休日120日以上／土日祝休み ────────────────── ■どんな仕事？ ────────────────── 画像認識AIや、AIとロボットアームなどを組み合わせた「フィジカルAI」を、 自社で企画・開発しているテックベンチャーです。 そのソリューションを、現場の自動化・省人化・生産性向上に取り組む 法人のお客様に提案していくのが、この仕事です。 ────────────────── ■1日の流れ（一例） ────────────────── 9:00 出社・メールチェック／問い合わせ対応 10:00 オンライン商談（反響のお客様への初回ヒアリング） 12:00 ランチ 13:00 開発チームとの打ち合わせ（提案内容の技術相談） 15:00 提案資料の作成 16:30 既存顧客へのフォロー連絡 18:00 退社 ※展示会・セミナー出展時は、ブースでの接客や情報発信もお願いします ※外出は週1〜2回程度。基本は内勤での提案準備・オンライン商談が中心です ────────────────── ■具体的な仕事内容 ────────────────── ・反響営業（7割）：問い合わせ企業へのヒアリングと提案 ・新規開拓営業（3割）：展示会・セミナー等で接点を持った企業へのアプローチ ・自社開発エンジニアとの提案内容のすり合わせ ・展示会・セミナーでの情報発信、PR活動 ・将来的にはマーケティング、営業技術職へのキャリアも 【提案先の業界例】 製造業、物流、小売、インフラ、自治体 など 「現場の自動化・省人化」に課題を持つ企業が中心です ────────────────── ■AI業界未経験でも安心。学べる環境があります ────────────────── 入社後は、まず先輩に同行しながら提案の流れを習得していただきます。 業界知識・製品知識は、社内勉強会やメーカー研修で学べる体制を整えています。 「AIの知識はゼロからスタート」というメンバーも在籍しており、 営業経験や顧客折衝経験を土台に、半年〜1年で独り立ちしていくイメージです。 ────────────────── ■AIRUCAで働く3つの面白さ ────────────────── 【1】これから伸びる市場で、専門性を身につけられる 画像認識AI、そして「フィジカルAI」という新しい領域。 ご自身のキャリアの中で、「AI領域の営業経験」という強みを育てていただけます。 【2】反響営業中心で、提案の質を追求できる 導入を検討している企業からのご相談が多く、じっくり課題に向き合えます。 「数を追う」よりも「質の高い提案を組み立てる」スタイルです。 【3】創業期メンバーとして、事業づくりに関われる 少数精鋭のため、あなたの提案が製品開発や新サービスに直結します。 IPOを見据えた成長ステージで、裁量とスピード感を感じられる環境です。 ────────────────── ■AIRUCAについて ────────────────── 「画像認識×AI」をキーワードに2021年に創業したテックベンチャーです。 AIソフトウェアやエッジAI端末を自社で開発。 近年は、画像認識AIによる認識・判断にとどまらず、 ロボットアームなどのハードウェアとAIを連携させ、現実世界で動作・制御まで担う "フィジカルAI"領域にも力を入れています。 日本の労働人口が減少する中で、 少ない労働時間で高い生産性を実現する「AI×自社開発」の力が問われています。 私たちと共に、AIの力で社会に新しい価値を生み出していきませんか。 創業期メンバーとして、あなたの一歩が会社の未来を形づくります。

求めている人材 #20代・30代活躍中 #AI業界未経験OK #反響営業中心 #法人営業経験者歓迎 ────────────────── ■必須条件 ────────────────── ・Word・Excel・PowerPointを実務で1年以上使用した経験 ・お客様との対話、提案、ヒアリングに前向きに取り組める方 ────────────────── ■こんな方を歓迎します ────────────────── ・法人営業、提案営業、反響営業、ルート営業、接客販売、 カスタマーサクセスなど、何らかの顧客折衝経験のある方 ・IT・SaaS・DX・製造業の自動化など、テクノロジー領域に興味がある方 ・新しい知識を継続的に学ぶことに抵抗がない方 ・お客様の話をじっくり聞き、課題から提案を組み立てたい方 ・ベンチャー環境で主体的に動ける方 ────────────────── ■この仕事に向いている方 ────────────────── ・「売り込む営業」より「課題を聞いて提案する営業」がしたい方 ・専門知識をゼロから身につける学習意欲のある方 ・少人数のチームで、自ら考えて動くことを楽しめる方 ────────────────── ■担当者より伝えしたいこと ────────────────── 当社は創業期のベンチャーです。 仕組みや手順がすべて整っている環境ではないため、 「決まったやり方の中で正確に動く」よりも、 「自ら考え、工夫しながら進める」ことが求められます。 新しい技術や知識を学び続ける姿勢をとても大切にしております！

101-0047東京都千代田区内神田１丁目１２番１２号美土代ビル３階 AIRUCA株式会社 【交通手段】 交通・アクセス 「神田駅」徒歩8分、「大手町駅」10分、「小川町駅」徒歩8分

月給26万円～45万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 21万600円 〜 36万4500円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万9400円 〜 8万5500円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 給与に関しては経験・能力に応じて優遇いたします。 賞与実績：年2回 ※業績賞与となります。 【給与例】 給与例 想定年収：364万円～630万円

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日 勤務時間：9:00～18:00（休憩1時間）

休日休暇 完全週休2日制（土・日）祝日 【休日】 ■有給休暇（10日～20日） ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ■母性健康管理休暇 ■特別休暇等

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■各種社会保険完備 ■住宅手当（月1.5万円、条件あり） ■交通費支給（月3万円まで） ■無料英会話講座（月2回）

試用期間あり 試用・研修期間：4ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• ランチタイム
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 経験者歓迎
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎