街に必要な駐輪場を提案から育てるパーキングプランナー

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業 前回、何を聞いたか。 その話を、次の提案でどう進めるか。 同じお客様に会う時間を重ねながら、 街に残る設備を提案する営業の仕事です。 教材のルート販売などで、 前に聞いた要望をメモし、 次の訪問に資料を用意したことがあるなら。 会話を一度きりで終わらせない習慣を、 駐輪場・駐車場の提案に使えるかもしれません。 「パーキングプランナー」という名前ですが、 企画書を書くことだけが仕事ではありません。 既存のお客様との商談に加えて、 新しい相手へ話を始める営業活動も担います。 ■続けて会うだけでは、決まりません 飛び込み営業も、テレアポもあります。 アポイント数と訪問数には月間目標があり、 数字に厳しく向き合う仕事です。 既存のルートを回っていればよい、 という求人ではありません。 案件が固まるまでには、 1〜3年ほどの時間がかかります。 一度の説明で決まる話ばかりではなく、 1年目は成果が出にくい時期です。 相手に会えたことと、 話が進んだことは同じではありません。 前回と同じ資料を渡すだけで 受注が近づくわけでもありません。 何を確認し、次に何を用意するかを 考えながら働きかけます。 短期間で必ず結果を出したい方や、 新規の電話を避けたい方には、 合いにくい仕事だと思います。 その点を知ったうえで、 長い提案の中身を見てください。 ■扱うのは、自社の駐輪システム お客様は自治体や管理会社が中心です。 駐輪場・駐車場システムを提案します。 東海技研は、企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫して手がけるメーカーです。 提案の先には、設備を作る担当、 工事をする担当、動いたあとを支える担当が います。社内との打合せも仕事に含まれます。 自分の説明だけで完結する商談ではなく、 お客様から聞いたことを社内に持ち帰り、 提案する内容を考えていきます。 相手が困っていることと、 製品として伝えることをつなぎます。 知らないことを、その場の勢いで 答えなくてよい一方で、 分からないままにしてよいわけでもありません。 確認した内容を、次の対応へ使います。 ■訪問前に、前の話を読み返す 既存のお客様との商談では、 前回の続きから話す場面があります。 何を聞き、どこまで説明したのか。 まだ確認していないことは何か。 訪問を重ねる仕事だからこそ、 過去の会話が今回の準備に関わります。 もし教材の販売で、 以前の要望を思い出して資料を選び、 訪問先ごとに説明を変えていたなら。 その手間は、単なる下準備ではなく、 相手の話を受け取っていた証なのだと思います。 ここでは、その習慣を長い案件で使います。 ただし扱う製品も、提案の期間も違います。 前のやり方をそのまま当てはめず、 駐輪設備ならではの話を覚えていきます。 ■会った時間に、変化を聞く 前回は必要だった情報が、 今回も同じとは限りません。 相手の検討が進んでいるのか、 別の課題が出ているのか。 以前の話を知ったうえで、 いまの状況を聞くことが大切です。 関係が続くということは、 同じ説明を続けることではありません。 話の段階が変われば、 持ち帰る質問も変わるはずです。 もし前職で、顔なじみの相手だからこそ 聞き流してしまった要望に、 後から気づいたことがあるなら。 慣れた相手にも確認が必要だと 実感したかもしれません。 その感覚を、継続する商談で使います。 ■帰ってから、提案に直す 訪問が終わったあとには、 提案書の作成や社内打合せがあります。 会話が弾んだという印象だけで終わらず、 何を提案するかを考える時間です。 聞けた内容を整理すると、 足りない情報に気づくかもしれません。 自分が理解したつもりでも、 社内に説明しようとすると曖昧な点が見える。 書類や打合せには、そうした意味もあります。 日報も作成します。 その日の出来事を振り返り、 次に会うときの材料を残します。 長い案件を扱う仕事では、 記憶だけに頼らない準備が必要です。 話すことが好きな方にも、 書類を整理することが得意な方にも、 得意なこと以外の作業があります。 人に会う時間と、机に向かう時間の 両方を使って進めます。 ■新しい関係も、作っていく 午前に既存のお客様を訪問し、 午後には新規先へのアプローチをする。 そのような一日の流れがあります。 長く続いている話だけを持っていても、 次の仕事が自然に増えるとは限りません。 新しい相手に話を聞いてもらうための 行動も必要です。 既存のお客様との関係づくりが好きな方も、 最初の接点を作るところから担います。 電話をかける、訪問する、説明する。 断られることもある営業活動です。 数字に届かなかったときに、 人格を否定するような詰め方はしません。 ただ、結果を見なくてよいわけではなく、 何を変えて行動するかを考えます。 ■一日の中で、役割を切り替える 勤務は9:00〜18:00、 休憩は1時間です。 朝礼で、その日の仕事に向かいます。 一日の例では、10:00に既存先を訪問。 13:00から新規先へ向かい、 15:00には提案書の作成や社内打合せ。 17:00に日報をまとめ、 18:00に退社する流れです。 訪問は月30〜40件、 提案は月10件ほどが目安です。 1日1〜2件という目安もありますが、 毎日同じ件数や順番が決まっている わけではありません。 お客様に話す自分と、 社内で相談する自分と、 一人で資料を作る自分。 同じ一日の中でも、 相手と作業が変わっていきます。 ■最初は、研修と先輩同行から 学歴や営業経験、業界経験は問いません。 入社後は研修と先輩同行から始めます。 営業チームには異業種出身者もいます。 同行では、製品の説明だけでなく、 相手の話をどう受け止めているかにも 目を向けてください。 何を聞いて、何を持ち帰るのか。 商談の進め方を学ぶ入口になります。 いつ独り立ちできる、 いつ最初の受注が出る、という 時期の保証はしていません。 新しく覚えることと、 これまでの経験を使えることを 一つずつ確かめていきます。 ■決まっている条件と、変わる収入 完全週休2日制の土日祝休みで、 年間休日は124日以上です。 夏季・年末年始・有給休暇があります。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 新横浜駅から徒歩5分の本社勤務です。 年俸は350万〜750万円。 成果インセンティブは年俸に含まれます。 年俸の外に、毎月決まった額が 上乗せされるものではありません。 金額は変動し、乗らない月もあります。 賞与は決算賞与のみで、 支給されない年もあります。 長い案件が成果になるまでの時間も含め、 収入の条件を見ていただきたいと思います。 通勤交通費は全額支給です。 健康保険・厚生年金・雇用保険・ 労災保険に加入します。 退職金制度は勤続3年以上が対象。 試用期間は3ヶ月で、給与と勤務時間は 本採用と同じです。 ■会話の先に、使われる場所がある 東海技研は昭和50年設立。 全国1,000ヶ所以上でシステムが 稼働しています。IoTやAI技術の 導入も進んでいます。 扱う製品の変化に合わせて、 説明する内容も学び続けます。 前に覚えた話だけで終わらないことも、 メーカーで提案する仕事の一面です。 提案が形になれば、 そこは毎日使われる駐輪場や駐車場になります。 自分の名前が出なくても、 街の中に設備として残る。 長く続けた話が届く先です。 普通自動車免許（AT限定可）と、 メール・Excel入力程度のPC操作が必須。 選考は15分のZOOM面接、 現地面接を経て採用となります。 在職中の日程調整も相談できます。 前回の話を次へつないできた経験を、 まずは面談で聞かせてください。

求めている人材 次に会う前に、前回のメモを開く。 聞かれたことに合わせて資料を選ぶ。 そんな小さな準備を続けてきた方へ。 その習慣を、長い提案で使う仕事です。 教材などのルート販売で、 毎回同じ相手に会ってきた方も いるかもしれません。 顔を覚えてもらうだけでなく、 以前の要望を次の訪問へ持っていく。 その行動に、今回の仕事との接点があります。 扱うのは駐輪場・駐車場システムです。 同じ相手との商談を重ねながら、 新しいお客様にも働きかける営業職。 ルート販売の経験は必須ではありません。 ■まず、応募に必要なこと 普通自動車運転免許をお持ちの方。 AT限定でも構いません。 メールやExcel入力程度の 基本的なPC操作ができる方。 学歴、業界経験、営業経験は問いません。 入社後は研修と先輩同行から始めます。 製品の知識がないことだけを理由に、 応募をためらう必要はありません。 一方で、電話や訪問を避けたい方とは 仕事内容が合いにくいと思います。 飛び込みやテレアポもあります。 資料を作るだけの企画職でも、 既存のお客様だけを回る仕事でもありません。 ■覚えていることを、準備に変える方 前回、相手が何を気にしていたか。 こちらは何を持ち帰ったか。 どんな資料があれば話を進められるか。 会う前に一度整理できる方です。 話した内容を覚えているだけでは、 相手の検討に必要なものが そろうとは限りません。 次の会話で使える形にするところまで 考えていただきたいと思っています。 もし前職で、いつもの商品説明ではなく、 前に聞いた要望から話を始めたことがあるなら。 自分が話したいことと、 相手が知りたいことの違いに 気づいた経験かもしれません。 その姿勢を、駐輪設備の提案でも使います。 ■顔なじみでも、いまを聞ける方 以前に会った相手だからといって、 状況まで同じとは限りません。 前の話を踏まえながら、 いま何を考えているかを確かめられる方。 関係が続くことに慣れてしまうと、 確認を飛ばしてしまうことも あるかもしれません。 「前はこうだった」を覚えていることと、 「今も同じだ」と決めることは違います。 この仕事は1〜3年かけて 案件が固まっていきます。 同じ説明を繰り返すだけではなく、 話の段階に合わせて提案を考えます。 変わった部分にも目を向けられる方と 相性のよい仕事だと思います。 ■聞けなかったことも残せる方 商談のあとに、分かったことだけでなく、 まだ聞けていないことを整理する。 次に何を確認すればよいかを 自分でも分かるように残せる方です。 相手と話せてほっとした日ほど、 肝心な質問が残っていることも あるかもしれません。 その場の手応えと、得られた情報を 分けて振り返る必要があります。 日報を書き、提案資料を整える仕事が あります。文章を立派に見せることより、 話の経緯が分かることが大切です。 あとから読んで、次の行動を考えられる。 そうした記録を残す方を求めています。 ■社内に、質問を持って帰れる方 東海技研は企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫して手がけています。 お客様との会話に加えて、 社内の担当者との打合せもあります。 その場で答えが分からないときに、 知っているふりで話を合わせず、 確認することとして持ち帰れる方。 どんな話の中で出た質問なのかも含めて 社内へ伝えられる方です。 聞く相手を変えたときには、 同じ言葉だけで伝わらないことも あるかもしれません。 何が分かり、何が知りたいのかを整理する。 その手間を惜しまない方に向いています。 製品の専門性は、最初から 全部持っている必要はありません。 自分が知らない部分を言葉にすることが、 学び始めるための行動になります。 ■新しい相手へ、話を始める方 長く付き合う仕事がしたいから、 新規の営業はしたくない。 その希望とは違う求人です。 既存のお客様との商談も、 新しいお客様へのアプローチも行います。 電話をかけたり、訪問したりしても、 話が進まないことがあります。 そこから何を変えるかを考え、 次の行動へ移る必要があります。 初めての相手と話すことに 緊張がない人だけを求めてはいません。 不安があっても仕事内容を理解し、 取り組んでいこうと思えるかどうか。 その点を確認して選んでください。 知っている人との関係を大切にすることと、 知らない人へ働きかけること。 この仕事では、両方を担います。 ■数字を振り返ることから逃げない方 アポイント数、訪問数には 月間目標があります。 訪問は月30〜40件、 提案は月10件ほどが目安です。 何件会えたかに加えて、 どこまで提案に進んだかを考えます。 動いたという感覚だけでなく、 数字でも仕事を見ることになります。 数字に厳しく向き合う会社ですが、 届かなかったからといって、 人格を否定する詰め方はしません。 一方で、数字を見ずに仕事を進めたい方とは 期待が違うかもしれません。 前職で振り返りをしていた方は、 どんな情報を見て、次に何を変えたかを 面談で聞かせてください。 大きな成果の話だけでなく、 準備や訪問の仕方を見直した話も 経験を伝える材料になります。 ■長い時間の中で、仕事を進める方 案件が固まるまでに1〜3年かかるため、 すぐに成果が見えない期間があります。 1年目は成果が出にくい時期です。 訪問を続ければ必ず受注する、 という保証もありません。 だから、長く話しているというだけで 手応えにせず、今どの段階なのかを 考え続ける必要があります。 既存の話を持ちながら、新しい話も始める。 時間のかかる営業の一面です。 短期間で必ず収入を伸ばしたい方や、 毎月一定額の成果給が必要な方には、 合わない可能性があります。 その点も含めて、ご自身の希望と 照らし合わせてください。 ■働く時間と収入は、分けて確認を 勤務は9:00〜18:00、休憩1時間。 完全週休2日制の土日祝休みで、 年間休日は124日以上です。 夏季・年末年始・有給休暇があります。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 年俸は350万〜750万円。 成果インセンティブを含む金額です。 年俸とは別の固定加算ではなく、 月によって変わり、乗らない月もあります。 賞与は決算賞与のみで、 支給されない年もあります。 休みが決まっていることと、 成果に関する収入が一定であることは別です。 上限の金額だけでなく、 案件を育てる期間も考えて選んでください。 新横浜駅から徒歩5分の本社勤務。 通勤交通費は全額支給です。 社会保険に加入し、退職金制度は 勤続3年以上が対象となります。 試用期間3ヶ月の給与・勤務時間は 本採用と同じです。 ■経験と、学ぶ部分を分けて話す 以前の商品に詳しいことと、 駐輪設備に詳しいことは違います。 持ち込めるのは、記録の習慣や 相手に合わせて準備した経験かもしれません。 製品や案件の進め方は、 研修と先輩同行を通じて学びます。 知っていることを広く見せるより、 経験したことを具体的に伝える。 初めての部分は初めてだと言える。 そのうえで仕事に向き合いたい方です。 ■前の話が、街の設備につながる 提案するのは、駐輪場や駐車場の システムです。話が形になった先には、 日々その場所を使う人がいます。 相手の話を聞き、資料を作り、 社内で確かめ、また会いに行く。 ひとつひとつは地道でも、 完成すれば街の中の設備になります。 その残り方に関わりたい方を お待ちしています。 選考は15分のZOOM面接から。 現地面接を経て、採用となります。 応募から内定までは平均1週間〜1ヶ月。 在職中の日程調整も相談できます。 前回の話を覚えていたことで、 次の訪問の準備が変わった経験。 まずは、そんな具体的な行動を 聞かせてください。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日の訪問先と提案内容をチームで共有します。 9:30 事務作業・提案準備 見積もりや提案資料の作成、 自治体や管理会社への連絡・調整を行います。 10:30 訪問・提案活動 既存のお客様への提案もあれば、 新規のお客様へのアプローチもあります。 飛び込みで名刺交換をすることも、 電話でアポイントを取ることもあります。 正直、 ラクな仕事ではありません。 ただし、 売りたくない商品を無理に勧めることはありません。 扱うのは自社製品だけです。 自分が納得した提案を、 自分の言葉で伝えられます。 12:00 休憩(1時間) 13:00 午後の訪問・提案活動 午前と同様に、 既存先・新規先どちらも動きます。 成果が出れば、 きちんとインセンティブとして返ってくる仕組みです。 16:00 帰社・事務処理 訪問報告、 見積書作成、 社内での進捗共有を行います。 17:30 翌日準備 明日の訪問スケジュールを確認します。 18:00 終業

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
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